家紡“微營銷”淺露“微商機”

先要說一個赤裸裸的事實，在本屆上海家紡展會上“微信”的這種營銷模式已經(jīng)普遍化，參展企業(yè)門口多數(shù)放著帶有微信二維碼的易拉寶，更有甚者直接把二維碼做成了展館墻體，“進館必先掃一掃”。館內(nèi)也是忙得不亦樂乎，要么不做營銷活動，一做必是微信掃一掃，“想獲獎先掃一掃”。這完全是從模式上創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷方式的效果，中國家紡群體的欣賞口味也越來越與時代步伐趨同，微營銷基本上起到統(tǒng)領(lǐng)作用。
　　
　　案例分析
　　
　　莎鯊家紡在本屆上海家紡展上巧妙利用契機，在其他企業(yè)進行“口水營銷”的同時，莎鯊家紡妙用微信在展區(qū)內(nèi)做起了“搖一搖”的微信活動，活動的創(chuàng)意就吸引了圍觀人群的里三層外三層包圍，我們暫且不談效果，單單這種集聚的人氣氛圍就給其加了不少印象分。
　　
　　談到“搖一搖”這種模式，如果只是單純的發(fā)硬廣，微信號是***關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的活動。微信誕生了搖一搖這種趣味交友的模式，而莎鯊也利用美女主持人與現(xiàn)場客群的互動，通過搖一搖使群體將莎鯊品牌傳遞出去，完成客群轉(zhuǎn)化率。一場好奇被引導了微信公眾號，同時公眾號為了留住這一部分人，展開了話題互動和活動推介。
　　
　　購物習慣變化
　　
　　據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前工作族在網(wǎng)絡上的時間比花在看電視和看報紙的時間多得多，更有部分是除了周末在家的時間外，其余時間無法接觸到電視。未來互聯(lián)網(wǎng)必然會超越其他任何媒體成為最有影響力的營銷媒介。因此，企業(yè)通過網(wǎng)絡進行新老產(chǎn)品的推廣是必然趨勢。而微信作為新興的社交和信息分享產(chǎn)品，其獨特的功能決定了未來在營銷中的重大作用。以“圖片+少量文字”的形式，讓消費者更加易懂和容易接受。
　　
　　市場利益驅(qū)動
　　
　　如今熱門的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，莫過于微信帶來的沖擊了。眼看著家紡企業(yè)大力推介微信公眾號的時候，大多數(shù)企業(yè)按捺不住營銷的一股沖勁，試圖從微信營銷中分一杯羹。
　　
　　“微網(wǎng)站”模式
　　
　　微營銷，除了上述為人熟知的微信營銷外，其實還有另一種“微網(wǎng)站”的模式。在中國家紡網(wǎng)出征上海家紡展時，也帶上了這一利器。簡單來說這是一種跨移動平臺的營銷型輕APP，區(qū)別于普通手機網(wǎng)站，兼容iOS、android、WP等操作系統(tǒng)，全面對接微信、微博等各大平臺，適應移動客戶端瀏覽，瀏覽體驗與交互性能極佳的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站內(nèi)容可設(shè)置關(guān)鍵字回復，所有微網(wǎng)站中顯示的文章及板塊，都可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞，而實現(xiàn)自動回復。
　　
　　引進片式的微信出現(xiàn)并非本屆展會上一家獨有。這些“接地氣”的中國式營銷雖然能緊跟時代步伐成為“創(chuàng)業(yè)利器”，但其出現(xiàn)的微營銷形式單一，缺少核心價值，且微信沒有支付功能等現(xiàn)象亦是不爭的事實。那么，混搭著家紡營銷的微信是否該走上家紡發(fā)展正途？“接地氣”與過度發(fā)揮的邊界在哪里？在“微營銷”走火的當下，傳統(tǒng)營銷模式應孰輕孰重···這一切都是值得我們思考的問題。