時(shí)尚營銷技巧

近幾年消費(fèi)者行為趨于理性，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開始熱了起來，常規(guī)的營銷手段已經(jīng)造成消費(fèi)者的審美疲勞。如何向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當(dāng)一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束自己命運(yùn)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)品牌卻開始了新一輪的營銷提升了，而這一升級(jí)的文化因素就是：用時(shí)尚突破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，完善品牌從功能到感觀上的時(shí)尚提升，用時(shí)尚元素來適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，這為品牌注入了新的活力。這就是時(shí)尚營銷的起源。
　　
　　營銷理論由4P向4C、4R的演進(jìn)突出反映了營銷實(shí)踐由產(chǎn)品導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)換軌跡。時(shí)尚營銷作為新的營銷時(shí)尚，其關(guān)注點(diǎn)聚焦于品牌而非產(chǎn)品。在獨(dú)特而清晰的品牌內(nèi)涵定位下，為顧客提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)與價(jià)值回報(bào)，是時(shí)尚營銷的重要理念。
　　
　　時(shí)尚價(jià)值是消費(fèi)者追求的基本價(jià)值之一，尤其是中國市場(chǎng)當(dāng)前時(shí)期，把握時(shí)尚的規(guī)律，深挖時(shí)尚之源，發(fā)展時(shí)尚的市場(chǎng)策略，將為中國企業(yè)帶來空前機(jī)遇和創(chuàng)新空間。
　　
　　策略一、不斷創(chuàng)造時(shí)尚概念
　　
　　“VOGUE中國時(shí)尚指數(shù)”顯示，2006年中國時(shí)尚指數(shù)總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經(jīng)開始積極追求生活的品位和精神價(jià)值；而按照時(shí)尚指數(shù)各一級(jí)指標(biāo)的表現(xiàn)，中國公眾追求時(shí)尚的意愿較為強(qiáng)烈，自我時(shí)尚帶來的滿足感較強(qiáng)，但是對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知程度、認(rèn)同程度一般，時(shí)尚消費(fèi)參與度還較低，目前中國的時(shí)尚還處于追求向往階段。
　　
　　策略二、充分整合時(shí)尚平臺(tái)傳播品牌
　　
　　“VOGUE中國時(shí)尚指數(shù)”中發(fā)現(xiàn)，中國公眾對(duì)時(shí)尚資訊的關(guān)注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對(duì)時(shí)尚資訊的關(guān)注程度來看，中國公眾對(duì)時(shí)尚有較強(qiáng)的關(guān)注與追求，對(duì)各種形式的時(shí)尚資訊關(guān)注度都較高，其中對(duì)電視時(shí)尚節(jié)目和報(bào)紙時(shí)尚報(bào)道的關(guān)注度最高。
　　
　　策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體
　　
　　據(jù)我們追夢(mèng)營銷的專家對(duì)中國城市中的10個(gè)職業(yè)群體的時(shí)尚指數(shù)進(jìn)行測(cè)算。結(jié)果顯示，排前兩位的依次是企業(yè)高管和專職太太，其次是自由職業(yè)者、普通公務(wù)員和白領(lǐng)。
　　
　　策略四、男女區(qū)別對(duì)待，“互補(bǔ)”營銷
　　
　　自古以來，時(shí)尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場(chǎng)，愛打扮自己的特點(diǎn)讓女性成為了時(shí)尚的主力，而2006年VOGUE中國時(shí)尚指數(shù)也再次證明了這一點(diǎn)。
　　
　　策略五、從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新概念
　　
　　在所有與時(shí)尚相關(guān)的產(chǎn)品中，服裝是變化最快的，因此很多產(chǎn)品的流行趨勢(shì)都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點(diǎn)顯得更加突出。
　　
　　策略六、創(chuàng)建體現(xiàn)身份與面子的象征符號(hào)
　　
　　譚小芳老師表示，由于中國消費(fèi)者常常從表面來看一個(gè)人是否時(shí)尚，因此時(shí)尚符號(hào)成為了消費(fèi)領(lǐng)域中人群之間相互確認(rèn)時(shí)尚與否的一個(gè)重要標(biāo)志。下面我們看看文君酒時(shí)尚營銷的案例：
　　
　　1、攜手軒尼詩，文君酒中西合璧
　　
　　頂級(jí)奢侈品公司酩悅軒尼詩洋酒公司執(zhí)掌文君酒，以歐洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的現(xiàn)代高端白酒。世界頂級(jí)奢侈品牌，引領(lǐng)著古老的中國白酒和前沿的世界時(shí)尚連結(jié)。
　　
　　2、以詩文風(fēng)雅，詮釋現(xiàn)代奢華理念
　　
　　天韻·心賞，幾千年藝術(shù)文化精髓的浸潤，加上現(xiàn)代品牌語言的表述，造就全新現(xiàn)代奢華白酒時(shí)尚。
　　
　　3、國際頂尖包裝設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)文化煥新顏
　　
　　文君酒的酒瓶為倫敦頂尖設(shè)計(jì)顧問公司設(shè)計(jì)，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶瑩剔透，極盡風(fēng)雅。歷史文化與時(shí)尚，就這樣巧妙地融合在一起。
　　
　　4、借鑒紅酒營銷模式，打造亞洲第一白酒莊園
　　
　　作為全亞洲第一家白酒莊園，文君莊園成為2009盛夏風(fēng)尚的標(biāo)志性事件。一個(gè)美麗動(dòng)人的歷史傳說，一座名家設(shè)計(jì)的酒莊里，作為中國傳統(tǒng)文化承載體的白酒，在時(shí)尚風(fēng)里盡情盛放。
　　
　　5、注重品質(zhì)，頂級(jí)白酒調(diào)配師調(diào)配香型
　　
　　品質(zhì)的卓越，來自嘔心瀝血的追求。為了在文君出品上突出特殊風(fēng)味，文君酒特邀中國頂級(jí)白酒調(diào)酒師吳曉萍擔(dān)綱主持，悉心調(diào)配，促成每瓶成酒的完美出窖。
　　
　　譚小芳老師認(rèn)為，時(shí)尚營銷的核心精髓突出體現(xiàn)為三個(gè)金三角關(guān)系：是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；二是在營銷戰(zhàn)略上的定位、設(shè)計(jì)、傳播的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；三是在營銷元素上的時(shí)尚、情感、體驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
　　
　　1、文化、品牌、營銷的聯(lián)動(dòng)
　　
　　文化、品牌、營銷的關(guān)系最終歸結(jié)于一點(diǎn)：為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值!卓越品牌無不以具有深厚底蘊(yùn)的文化為內(nèi)核，成功營銷無不以具有高度價(jià)值的品牌為根基。而營銷又在不斷向目標(biāo)受眾傳達(dá)獨(dú)特的文化理念與品牌訴求，構(gòu)筑于文化與品牌基礎(chǔ)之上的營銷才是真正有生命力的營銷。
　　
　　2、定位、設(shè)計(jì)、傳播的聯(lián)動(dòng)
　　
　　獨(dú)特的品牌定位與市場(chǎng)定位、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念與產(chǎn)品形象、別樣的營銷推廣與傳播策略共同構(gòu)成時(shí)尚營銷的戰(zhàn)略金三角，而其共同的核心則是匠心獨(dú)具的獨(dú)特創(chuàng)意。
　　
　　3、時(shí)尚、情感、體驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)
　　
　　充分形成時(shí)尚、情感、體驗(yàn)三類營銷元素的有機(jī)聯(lián)結(jié)與互動(dòng)，通過感性營銷努力營造同目標(biāo)消費(fèi)群體良性的互動(dòng)關(guān)系，建立牢固的消費(fèi)者忠誠，是時(shí)尚營銷的第三個(gè)三角邏輯。