如何提高營(yíng)銷策劃的執(zhí)行能力
2013-9-4
企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā),全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。
這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上,必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。
其次,在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。
當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙,到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候,企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。
其實(shí),營(yíng)銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行,要不就會(huì)做多大多大,要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,問(wèn)題都是對(duì)方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。
在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上,筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行,因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收,畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi),做到每個(gè)人都能懂,總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會(huì)走樣,有人說(shuō)了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開(kāi),怎么揉碎,怎么簡(jiǎn)單化,怎么流程化……
執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動(dòng)的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。
企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā),全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。
這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上,必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。
其次,在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。
當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙,到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候,企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。
其實(shí),營(yíng)銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行,要不就會(huì)做多大多大,要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,問(wèn)題都是對(duì)方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。
在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上,筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行,因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收,畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi),做到每個(gè)人都能懂,總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會(huì)走樣,有人說(shuō)了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開(kāi),怎么揉碎,怎么簡(jiǎn)單化,怎么流程化……
執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動(dòng)的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。
這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上,必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。
其次,在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。
當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙,到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候,企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。
其實(shí),營(yíng)銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行,要不就會(huì)做多大多大,要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,問(wèn)題都是對(duì)方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。
在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上,筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行,因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收,畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi),做到每個(gè)人都能懂,總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會(huì)走樣,有人說(shuō)了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開(kāi),怎么揉碎,怎么簡(jiǎn)單化,怎么流程化……
執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動(dòng)的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。
企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā),全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。
這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上,必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析,對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析,找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。
其次,在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。
當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙,到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候,企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。
其實(shí),營(yíng)銷策劃公司也冤枉,因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行,要不就會(huì)做多大多大,要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題,問(wèn)題都是對(duì)方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。
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執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動(dòng)的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以,合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。
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