家紡店?duì)I銷中如何利用好促銷?
2013-9-4
促銷是家紡終端的一種營(yíng)銷方式,在聚攏店面人氣,擴(kuò)大店面的知名度和影響力方面有一定的作用,也是終端在庫(kù)存處理,資金回籠等環(huán)節(jié)中常用的一種手段。
但是近來的行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象:家紡品牌在發(fā)展中往往浮躁,當(dāng)銷量稍有不好時(shí)就開始搞大促銷,期望以此來拉動(dòng)銷售。但是對(duì)于終端店面來說,促銷可以做但是不能經(jīng)常性地做,因?yàn)檫^于頻繁的促銷會(huì)殺傷顧客的信任度、新鮮度,特別是那些老顧客,而且對(duì)品牌的殺傷力也是巨大的。
對(duì)于經(jīng)銷商來說,有些錢是不能賺的,過了促銷的時(shí)間,即使還有過客再來買,也不能再按促銷價(jià)賣了。做品牌要細(xì)水長(zhǎng)流,有目的、有計(jì)劃性。時(shí)間的把控上,根據(jù)每個(gè)店面的具體情況具體分析。
此外,每次的促銷要保證有新鮮度,通過海報(bào)等的設(shè)計(jì)提升顧客對(duì)品牌的渴望,每次促銷都可以給客戶帶來驚喜,感覺到你的促銷永遠(yuǎn)在變化。經(jīng)銷商要有自己的想法,并在此基礎(chǔ)上與廠家溝通,經(jīng)銷商才最了解自己的市場(chǎng)。
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有拋物線一樣的發(fā)展曲線,不可能一直是“大躍進(jìn)”的良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),所以終端的加盟商要有充分的耐心,特別是當(dāng)銷量出現(xiàn)下滑的時(shí)候,要考慮的是原因,進(jìn)而尋找避免的可能性,而不是一味地通過促銷刺激銷售。
但是近來的行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象:家紡品牌在發(fā)展中往往浮躁,當(dāng)銷量稍有不好時(shí)就開始搞大促銷,期望以此來拉動(dòng)銷售。但是對(duì)于終端店面來說,促銷可以做但是不能經(jīng)常性地做,因?yàn)檫^于頻繁的促銷會(huì)殺傷顧客的信任度、新鮮度,特別是那些老顧客,而且對(duì)品牌的殺傷力也是巨大的。
對(duì)于經(jīng)銷商來說,有些錢是不能賺的,過了促銷的時(shí)間,即使還有過客再來買,也不能再按促銷價(jià)賣了。做品牌要細(xì)水長(zhǎng)流,有目的、有計(jì)劃性。時(shí)間的把控上,根據(jù)每個(gè)店面的具體情況具體分析。
此外,每次的促銷要保證有新鮮度,通過海報(bào)等的設(shè)計(jì)提升顧客對(duì)品牌的渴望,每次促銷都可以給客戶帶來驚喜,感覺到你的促銷永遠(yuǎn)在變化。經(jīng)銷商要有自己的想法,并在此基礎(chǔ)上與廠家溝通,經(jīng)銷商才最了解自己的市場(chǎng)。
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