家紡實(shí)體店本地如何做好營(yíng)銷
2013-9-4
我們今天談一個(gè)很直接的話題,一個(gè)縣市級(jí)城市的小品牌家紡店鋪應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng),有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調(diào)查:居民買家紡出于何種目的,他們看中什么?
調(diào)查結(jié)果:本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,企業(yè)團(tuán)購(gòu)比較關(guān)注家紡價(jià)格及產(chǎn)品新意,而廣大外來(lái)務(wù)工人員則幾乎不會(huì)走進(jìn)家紡專賣店。所以,在推廣人群上,應(yīng)堅(jiān)持面對(duì)有消費(fèi)力的本土居民和抓好團(tuán)購(gòu)渠道。
在宣傳方面
在宣傳方面應(yīng)該不去考慮其他大型推廣,要注重本地居民關(guān)注那種形式的宣傳方式,比入地方性的報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體。包括門(mén)店的自身宣傳、海報(bào)、傳單、戶外流動(dòng)車等等。
在產(chǎn)品定位方面
老百姓希望家紡產(chǎn)品在滿足生活必需品的前提下達(dá)成自己的婚慶、禮品需求。地區(qū)品牌家紡店所經(jīng)營(yíng)的商品品種一方面要滿足居民日常生活使用的大眾化商品,同時(shí),應(yīng)著重考慮增加特色產(chǎn)品。在保證絕大部分居民生活的基本需要外,可適當(dāng)增加高檔次的家紡產(chǎn)品,以滿足收入相對(duì)較高的居民的需要。
同時(shí),利用電腦圖庫(kù),這樣可可考慮顧客的個(gè)性化定制需求,可在店鋪內(nèi)增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);分季節(jié)按階段,加大家紡品牌推廣力度,保證商品質(zhì)量下,取信于顧客,以建立穩(wěn)定的顧客群。
商品結(jié)構(gòu)的建議
中低端家紡用品(1000以內(nèi))50%;高端家紡用品(1000元以上)30%;婚慶及特色家紡用品20%。
店內(nèi)陳列的建議
陳列方面:首先要把握區(qū)域差異化原則,每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景;
其次是導(dǎo)入功能分區(qū)的概念如:特價(jià)區(qū),會(huì)員區(qū),團(tuán)購(gòu)區(qū),新品區(qū),主推區(qū)等,這樣使消費(fèi)者更為明晰消費(fèi)意向,更可在店內(nèi)有效引導(dǎo)消費(fèi);
再次,同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué),顯得很不協(xié)調(diào);
最后,跨品類陳列時(shí)注意合理搭配,比如紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭就很難看;高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品;靈活使用道具(如玩偶),增加區(qū)域的活力。
具體措施包括
1、加快產(chǎn)品更新頻率,每周推出10種以上新品;
2、每周三次店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系;
3、將堆頭轉(zhuǎn)移到戶外,吸引農(nóng)村低端人群購(gòu)買;
4、錄制音樂(lè)口播稿,并輪番滾動(dòng)播放;
5、周圍20公里范圍之內(nèi)采取DM單和墻體廣告覆蓋;
6、店鋪系統(tǒng)報(bào)表評(píng)測(cè)。
調(diào)查結(jié)果:本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,企業(yè)團(tuán)購(gòu)比較關(guān)注家紡價(jià)格及產(chǎn)品新意,而廣大外來(lái)務(wù)工人員則幾乎不會(huì)走進(jìn)家紡專賣店。所以,在推廣人群上,應(yīng)堅(jiān)持面對(duì)有消費(fèi)力的本土居民和抓好團(tuán)購(gòu)渠道。
在宣傳方面
在宣傳方面應(yīng)該不去考慮其他大型推廣,要注重本地居民關(guān)注那種形式的宣傳方式,比入地方性的報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體。包括門(mén)店的自身宣傳、海報(bào)、傳單、戶外流動(dòng)車等等。
在產(chǎn)品定位方面
老百姓希望家紡產(chǎn)品在滿足生活必需品的前提下達(dá)成自己的婚慶、禮品需求。地區(qū)品牌家紡店所經(jīng)營(yíng)的商品品種一方面要滿足居民日常生活使用的大眾化商品,同時(shí),應(yīng)著重考慮增加特色產(chǎn)品。在保證絕大部分居民生活的基本需要外,可適當(dāng)增加高檔次的家紡產(chǎn)品,以滿足收入相對(duì)較高的居民的需要。
同時(shí),利用電腦圖庫(kù),這樣可可考慮顧客的個(gè)性化定制需求,可在店鋪內(nèi)增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);分季節(jié)按階段,加大家紡品牌推廣力度,保證商品質(zhì)量下,取信于顧客,以建立穩(wěn)定的顧客群。
商品結(jié)構(gòu)的建議
中低端家紡用品(1000以內(nèi))50%;高端家紡用品(1000元以上)30%;婚慶及特色家紡用品20%。
店內(nèi)陳列的建議
陳列方面:首先要把握區(qū)域差異化原則,每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景;
其次是導(dǎo)入功能分區(qū)的概念如:特價(jià)區(qū),會(huì)員區(qū),團(tuán)購(gòu)區(qū),新品區(qū),主推區(qū)等,這樣使消費(fèi)者更為明晰消費(fèi)意向,更可在店內(nèi)有效引導(dǎo)消費(fèi);
再次,同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué),顯得很不協(xié)調(diào);
最后,跨品類陳列時(shí)注意合理搭配,比如紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭就很難看;高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品;靈活使用道具(如玩偶),增加區(qū)域的活力。
具體措施包括
1、加快產(chǎn)品更新頻率,每周推出10種以上新品;
2、每周三次店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系;
3、將堆頭轉(zhuǎn)移到戶外,吸引農(nóng)村低端人群購(gòu)買;
4、錄制音樂(lè)口播稿,并輪番滾動(dòng)播放;
5、周圍20公里范圍之內(nèi)采取DM單和墻體廣告覆蓋;
6、店鋪系統(tǒng)報(bào)表評(píng)測(cè)。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
家紡實(shí)體店本地如何做好營(yíng)銷
回復(fù) 260549 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來(lái),悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過(guò)節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...