家紡店如何做團購營銷
2013-8-29
家紡團購能有效地提升銷售;能促進品牌宣傳和推廣;團購營銷環(huán)節(jié)縮短,營銷費用低廉,利潤可觀;一個成功的團購?fù)馕吨粋長期的、穩(wěn)定的團購客戶的誕生。家紡團購營銷一舉多得,它具有十分重要的戰(zhàn)略意義,團購營銷是低成本塑造品牌的黃金法則。所有門店都希望能做好團購。那么就有必要了解一些團購的關(guān)鍵問題,便于在現(xiàn)實中更好地處理團購業(yè)務(wù)。
一、積累人脈
團購的機會可以發(fā)現(xiàn),可以創(chuàng)造,需要我們主動去尋找團購的對象。一般有團購需求的單位,大多是政府機關(guān)、企事業(yè)單位,這需要我們平時做好工作,長期堅持,而不是臨時抱佛腳,臨陣磨槍,這樣是不可能積累到很多的人脈。
二、貴在堅持
要做好團購業(yè)務(wù),人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過他人介紹,也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑,最重要的是堅持。有些客戶,你拜訪或聯(lián)系多次,他仍然沒有反應(yīng),這時不能放棄,需要堅持不懈,做生意就要有鍥而不舍的精神。
三、投入真誠
在日常生活中,只要你投入情感真誠待人,一定能夠贏得很好的口碑,門店經(jīng)營亦是如此。在聯(lián)系團購的過程中,不要句句生意業(yè)務(wù),可以和客戶嘮嘮家常,說點生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感,拉近距離,用我們的真誠去感動顧客。
四、保證利潤
價格是顧客最為敏感的問題,團購業(yè)務(wù)更是如此。既不能漫天要價,也不能將利潤壓得太低。團購業(yè)務(wù),要抱著薄利多銷的原則,在保證利潤的前提下,合理的價格和較大限度地讓利于團購對象,在一定程度上可以給門店帶來美譽,贏得更多的“回頭客”,這也是對家紡店非常有利的。
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
客戶滿意了,才會有下一單交易,才會愿意為你推薦其它客戶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面,這些需要家紡門店處理得當(dāng)。
總之,團購縮短了銷售鏈,減少了費用的投入,降低了商品流通成本,無形中也增加了利潤。因此為了抓住團購業(yè)務(wù),門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格,并靈活應(yīng)用價格策略,考慮團購客戶的潛在需求,做好自己的服務(wù),為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
團購對于現(xiàn)在的家紡店而言,是非常好的一種方式,不僅縮短了銷售鏈,在費用投入和流通成本問題上得到了解決。因此,要想開好家紡店,必須重視家紡團購營銷。
一、積累人脈
團購的機會可以發(fā)現(xiàn),可以創(chuàng)造,需要我們主動去尋找團購的對象。一般有團購需求的單位,大多是政府機關(guān)、企事業(yè)單位,這需要我們平時做好工作,長期堅持,而不是臨時抱佛腳,臨陣磨槍,這樣是不可能積累到很多的人脈。
二、貴在堅持
要做好團購業(yè)務(wù),人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過他人介紹,也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑,最重要的是堅持。有些客戶,你拜訪或聯(lián)系多次,他仍然沒有反應(yīng),這時不能放棄,需要堅持不懈,做生意就要有鍥而不舍的精神。
三、投入真誠
在日常生活中,只要你投入情感真誠待人,一定能夠贏得很好的口碑,門店經(jīng)營亦是如此。在聯(lián)系團購的過程中,不要句句生意業(yè)務(wù),可以和客戶嘮嘮家常,說點生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感,拉近距離,用我們的真誠去感動顧客。
四、保證利潤
價格是顧客最為敏感的問題,團購業(yè)務(wù)更是如此。既不能漫天要價,也不能將利潤壓得太低。團購業(yè)務(wù),要抱著薄利多銷的原則,在保證利潤的前提下,合理的價格和較大限度地讓利于團購對象,在一定程度上可以給門店帶來美譽,贏得更多的“回頭客”,這也是對家紡店非常有利的。
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
客戶滿意了,才會有下一單交易,才會愿意為你推薦其它客戶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面,這些需要家紡門店處理得當(dāng)。
總之,團購縮短了銷售鏈,減少了費用的投入,降低了商品流通成本,無形中也增加了利潤。因此為了抓住團購業(yè)務(wù),門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格,并靈活應(yīng)用價格策略,考慮團購客戶的潛在需求,做好自己的服務(wù),為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
團購對于現(xiàn)在的家紡店而言,是非常好的一種方式,不僅縮短了銷售鏈,在費用投入和流通成本問題上得到了解決。因此,要想開好家紡店,必須重視家紡團購營銷。
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