家紡營(yíng)銷趨勢(shì)解讀
2013-8-29
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非?,也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式,對(duì)外行來說可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢方式,風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店,目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長(zhǎng),家紡加盟店也越開越多,如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品:
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意,他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢,確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格之后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大,能給你帶來多少銷售和利潤(rùn)。如果你確定要做了,那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品,你可以制作一張簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片,打印二三百?gòu),可以通過朋友,親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間,就能確定你這店要不要開,開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn),如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店,減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高,品質(zhì)較好,客流量不是很多,所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.選什么樣的品牌加盟:
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣上是先看顏色圖案,然后是價(jià)格,面料,加工工藝,外包裝,所以你也要先選產(chǎn)品,后選品牌,再選公司的服務(wù),產(chǎn)品越全相對(duì)來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品,目前中國(guó)還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店,選品牌盡量選產(chǎn)品較全,至少床上用品和窗簾要配套,品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高,價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考,而且都有樣板店,加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天,星期一到星期四選一天,星期五至星期天選一天,這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做:
家紡產(chǎn)品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不會(huì)再買,只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買,所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高,既能吸引消費(fèi)者,又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢,那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買,如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子.短褲.文胸,卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品,無(wú)需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多,而成本可能在一元錢左右,而售價(jià)可達(dá)五元左右,客人一般會(huì)買好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,這樣能降低開店的采購(gòu)成本。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買意向,購(gòu)買小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,太大不容放可能出門就丟掉了,廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品:
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意,他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢,確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格之后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大,能給你帶來多少銷售和利潤(rùn)。如果你確定要做了,那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品,你可以制作一張簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片,打印二三百?gòu),可以通過朋友,親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間,就能確定你這店要不要開,開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn),如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店,減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高,品質(zhì)較好,客流量不是很多,所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.選什么樣的品牌加盟:
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣上是先看顏色圖案,然后是價(jià)格,面料,加工工藝,外包裝,所以你也要先選產(chǎn)品,后選品牌,再選公司的服務(wù),產(chǎn)品越全相對(duì)來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品,目前中國(guó)還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店,選品牌盡量選產(chǎn)品較全,至少床上用品和窗簾要配套,品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高,價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考,而且都有樣板店,加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天,星期一到星期四選一天,星期五至星期天選一天,這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做:
家紡產(chǎn)品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不會(huì)再買,只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買,所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高,既能吸引消費(fèi)者,又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢,那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買,如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子.短褲.文胸,卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品,無(wú)需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多,而成本可能在一元錢左右,而售價(jià)可達(dá)五元左右,客人一般會(huì)買好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,這樣能降低開店的采購(gòu)成本。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段,一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買意向,購(gòu)買小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,太大不容放可能出門就丟掉了,廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。
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