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家紡終端格局正被模式創(chuàng)新所改變

 2013-8-29
起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品,與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配,是消費者最直接的需求,F(xiàn)在,越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受,家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合,能結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物。
  
  為滿足這種需求,現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū),并針對人們生活需求的不同,推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等,給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式,新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品,更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變,為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。
  
  專賣店、商場店中店是目前家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地,宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店,家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn),比如20平米左右的新的終端模型,在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內(nèi):有一個大面積的電視展示墻,屏幕上顯示著各種風(fēng)格的家居設(shè)計,消費者可以根據(jù)自己心目中的陳列風(fēng)格,對自己的家庭裝飾進(jìn)行現(xiàn)場的規(guī)劃,同時有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo),直到消費者現(xiàn)場搭配出自己最滿意的風(fēng)格設(shè)計,然后進(jìn)行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新,將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本,給消費者以更多個性化和專業(yè)的選擇,同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復(fù)制的難題,對家紡的終端建設(shè)來說,是一次顛覆性的變革。
  
  房地產(chǎn)開發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設(shè)成為家紡企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)終端,針對樣板間的終端設(shè)計,可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴張,同時達(dá)到最大化的針對性消費)以及和家具店合作的終端模型。同時,電子商務(wù)和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。
  
  每一次新的終端細(xì)分出現(xiàn)都會對行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求,企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下,進(jìn)行新的終端細(xì)分和變革。但可以肯定,每一次新的終端細(xì)分和終端模型的出現(xiàn),都會蘊育著巨大的市場機會。
  

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