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促成家紡品牌銷售達(dá)成的方法

 2013-8-29
中國家紡行業(yè)中,因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的認(rèn)知度不高,除了少數(shù)幾個家紡品牌,比如羅萊、夢潔、紫羅蘭、富安娜等這些中國十大家紡品牌比較知名外,其他家紡品牌知名度大同小異,至少在消費(fèi)市場上是這樣的。那么這些家紡品牌靠什么完成銷售呢?是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來?
  
  紫羅蘭家紡品牌認(rèn)為促銷是讓這些家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了,對于促銷的利弊分析暫且不論,我們先來看看如何做一次成功的促銷。一次促銷要配合廣告以及店鋪本身的裝飾,廣告包括對外廣告和外內(nèi)廣告,尤其是對內(nèi)廣告,如何營造促銷氣氛,宣傳店鋪促銷內(nèi)容就成為了一門學(xué)問。促銷就是一個視覺形象體,需要通過刺激消費(fèi)者的感官來最大限度提升促銷的效果。
  
  如何營造視覺中心點(diǎn)呢?要有促銷道具的配合,一個家紡品牌店原本裝修就夠華麗,比如用烤漆玻璃做門面,這時候可以在玻璃四周圍上粉絲的氣球,看上去高雅又親切。氣球之類的道具只是基本道具,費(fèi)用很省,而最有渲染性的道具要屬于燈具了,比如LED燈帶,燈帶可以圍繞整個店面的櫥窗做妝點(diǎn),LED燈散發(fā)出來的迷人效果可以吸引消費(fèi)者的眼球。
  
  當(dāng)然除了門頭之外,店鋪內(nèi)部的裝修也是很關(guān)鍵的,家紡品牌店在促銷時可以使用一些特制的展示道具,比如氣體人形,比如人體模特,通過讓消費(fèi)者眼前一亮的道具來獲取關(guān)注和好感。
  
  視覺營造需要音樂的配合,一場華麗的布置,如果沒有音樂的點(diǎn)綴就會失色不少。促銷活動現(xiàn)場可以根據(jù)需要播放不同的音樂。比如促銷活動開始時,就可以播放激揚(yáng)的進(jìn)場音樂;促銷活動期間可以播放典雅的音樂,在促銷活動某些高潮環(huán)節(jié),可以播放高亢的音樂。
  
  總之,完美的促銷活動是一個品牌家紡企業(yè)塑造自身的形象特色,與其他家紡品牌差異開來的最大手段。家紡品牌企業(yè)應(yīng)該從各個方面去著手,打造完美促銷活動,促成家紡品牌銷售達(dá)成。
  

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