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捆綁營銷需要注意什么問題?

 2013-8-28
總體來說,實(shí)行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗(yàn),需要有全新的運(yùn)營模式和深厚的營銷功底。
  
  例如:獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合;互動營銷——調(diào)動觀眾參與;新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播;情感營銷——真情故事塑造不同個(gè)體;公關(guān)策略——多層次、多角度的口碑傳播;商業(yè)模式——整合各方面資源,進(jìn)行利益捆綁等。一般有以下幾點(diǎn)需要注意:
  
  1.選擇合適的捆綁時(shí)機(jī)
  
  對處于快速成長和暢銷狀態(tài)的產(chǎn)品,它不存在營銷困難,因而捆綁的含義是有限的。只有當(dāng)產(chǎn)品處于結(jié)構(gòu)變革和競爭激烈的市場時(shí)期,這時(shí)采取捆綁營銷模式才有利于增強(qiáng)競爭力,實(shí)現(xiàn)捆綁各方的“共贏”。
  
  2.明確各方核心優(yōu)勢和資源
  
  只有在某些方面擁有核心優(yōu)勢的企業(yè),才能成為聯(lián)合捆綁的對象。而且,各方的資源互補(bǔ)性和共享優(yōu)勢越強(qiáng),其結(jié)成共生關(guān)系的營銷效力就越大。
  
  3.估算實(shí)施營銷方案所需的成本和預(yù)期的收益
  
  只有在實(shí)施捆綁營銷的額外的收益大于額外的成本時(shí),捆綁營銷方案才是可行的。因此,企業(yè)應(yīng)詳細(xì)估算捆綁聯(lián)合需要付出的額外成本費(fèi)用。
  
  4.加大產(chǎn)品創(chuàng)新,開拓新品類
  
  產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)性要素,也是最根本的最有持久力的要素,它才是賺錢的工具。你在天上無論做得多么轟動,最終都要落到地上、落到賣產(chǎn)品的銷售上,這是根本。捆綁營銷帶來的轟動的事件效應(yīng)加上品牌主優(yōu)勢的執(zhí)行能力,如果配合一類更具產(chǎn)品力的新品類就會更好。夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)是磨刀不誤砍柴功的正道。
  
  5.組建超級終端,無縫鋪貨
  
  高調(diào)的宣傳已經(jīng)達(dá)到了塑造品牌的目的,接下來面臨的就是銷售渠道的鞏固。無論營銷、宣傳手段如何,最終的目的還是要賣掉產(chǎn)品。在超級大傳播下,品牌主需要從以大賣場為主銷售渠道,快速向社區(qū)、街邊便利店拓展,加大分銷深度和終端廣度,讓產(chǎn)品和終端宣傳鋪到每一個(gè)角落。
  
  6.更緊密結(jié)合事件營銷,宣傳與促銷結(jié)合
  
  捆綁營銷時(shí),事件營銷要落地。廣告主以往在事件營銷中落地的大多是產(chǎn)品信息和活動信息,這些是必須的,但還可以更進(jìn)一步,要多一些臨門一腳的動作,不能讓球在門口轉(zhuǎn)悠,要增加前鋒,要往里踢,促成消費(fèi)者的購買行為。

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