企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵在哪里?
2013-8-28
市場營銷是一個管理過程,需要對產(chǎn)品進行分析和規(guī)劃,需要進行全面的資源分配,需要建立合適的營銷團隊,需要對市場營銷方案付諸實施、監(jiān)測和評價。
但是,企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié):
一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因,就是滿足消費需求或者消費欲望,這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講,消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素,然后再考慮其他因素,優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧,但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
三是構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型:生產(chǎn)商-消費者;生產(chǎn)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式,應(yīng)該因時、因地、因人而易。
四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外,推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇,同時,必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息,并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊,不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士,而且每個成員對市場應(yīng)該具有洞察力、敏感性,并且必要的分工意識和團隊精神。
但是,企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié):
一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因,就是滿足消費需求或者消費欲望,這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講,消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素,然后再考慮其他因素,優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧,但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
三是構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型:生產(chǎn)商-消費者;生產(chǎn)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式,應(yīng)該因時、因地、因人而易。
四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外,推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇,同時,必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息,并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
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