企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵在哪里？

市場營銷是一個管理過程，需要對產(chǎn)品進行分析和規(guī)劃，需要進行全面的資源分配，需要建立合適的營銷團隊，需要對市場營銷方案付諸實施、監(jiān)測和評價。
　　
　　但是，企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié)：
　　
　　一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
　　
　　二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講，消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧，但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
　　
　　三是構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費者；生產(chǎn)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式，應(yīng)該因時、因地、因人而易。
　　
　　四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
　　
　　五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊，不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個成員對市場應(yīng)該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識和團隊精神。