品牌策劃的七種新營銷模式
2013-8-28
中小企業(yè)都期望著異軍突起,當(dāng)然,在過去的市場營銷策劃案例當(dāng)中,的確非常多的存在這種現(xiàn)象。營銷策劃專家任立軍指出,中國市場尚不成熟,還沒有進入完全自由市場經(jīng)濟狀態(tài),這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機,他們只要市場營銷做得好,就有可能迅速取得成功,正可謂一切皆有可能。
不按套路出牌營銷
很多企業(yè)是不按套路出牌的,他們?nèi)〉昧顺晒。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立軍常說,成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了,其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點。事實上,偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進去,他們不走尋常路,進行接近100%的差異化營銷策略,取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,比如汽車行業(yè)里的比亞迪等。可見,這些有遠見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
品牌插位營銷
在高檔車市場,奔馳張揚尊貴與舒適,寶馬宣揚駕駛的樂趣,風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”,它強調(diào)車子本身的個性。坐奔馳,開寶馬,“玩”凱迪拉克———與強者共舞,讓消費者記憶深刻。
智謀營銷
美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥,效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售,在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”,天天招搖過市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮罂娂姷禽d這則新聞,于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。
中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,總會帶來許多商機。
現(xiàn)丑營銷
巴黎某報紙一則廣告:“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖,否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人,請不要使用興隆牌保險柜,免得麻煩!彼坪踉诒┞蹲约旱摹叭秉c”,其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處。
做廣告,自吹自擂,實不足;來個反彈琵琶,不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處,也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統(tǒng)消費行為的終端營銷操作。
施樂陶,高質(zhì)量的果醬品牌,但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是,施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼,一周可以節(jié)約20多芬尼!苯Y(jié)果,銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理,先施以同情,再把消費者從低谷中拉出來。
賠本營銷
臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè),結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬元。未正式營業(yè)就被重罰,此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點,使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時,隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕。
科學(xué)的“山寨”營銷
當(dāng)幾年前,山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時,人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現(xiàn)的是實力,成王敗寇,一旦你的山寨做出水平來,你不但會成功,有可能還會被粉絲們膜拜。這一點,雷軍做的小米手機就是成功典范,當(dāng)然,我們說小米是山寨的蘋果,可能會招致無數(shù)罵聲,但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,走出了一條中國版蘋果的路線。難怪,營銷策劃專家說,市場不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄襲的不精益求精,你COPY的沒一點科技含量。
不按套路出牌營銷
很多企業(yè)是不按套路出牌的,他們?nèi)〉昧顺晒。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立軍常說,成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了,其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點。事實上,偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進去,他們不走尋常路,進行接近100%的差異化營銷策略,取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,比如汽車行業(yè)里的比亞迪等。可見,這些有遠見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
品牌插位營銷
在高檔車市場,奔馳張揚尊貴與舒適,寶馬宣揚駕駛的樂趣,風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”,它強調(diào)車子本身的個性。坐奔馳,開寶馬,“玩”凱迪拉克———與強者共舞,讓消費者記憶深刻。
智謀營銷
美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥,效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售,在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”,天天招搖過市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮罂娂姷禽d這則新聞,于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。
中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,總會帶來許多商機。
現(xiàn)丑營銷
巴黎某報紙一則廣告:“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖,否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人,請不要使用興隆牌保險柜,免得麻煩!彼坪踉诒┞蹲约旱摹叭秉c”,其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處。
做廣告,自吹自擂,實不足;來個反彈琵琶,不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處,也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統(tǒng)消費行為的終端營銷操作。
施樂陶,高質(zhì)量的果醬品牌,但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是,施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼,一周可以節(jié)約20多芬尼!苯Y(jié)果,銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理,先施以同情,再把消費者從低谷中拉出來。
賠本營銷
臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè),結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬元。未正式營業(yè)就被重罰,此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點,使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時,隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕。
科學(xué)的“山寨”營銷
當(dāng)幾年前,山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時,人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現(xiàn)的是實力,成王敗寇,一旦你的山寨做出水平來,你不但會成功,有可能還會被粉絲們膜拜。這一點,雷軍做的小米手機就是成功典范,當(dāng)然,我們說小米是山寨的蘋果,可能會招致無數(shù)罵聲,但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,走出了一條中國版蘋果的路線。難怪,營銷策劃專家說,市場不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄襲的不精益求精,你COPY的沒一點科技含量。
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