家紡企業(yè)營銷之道

如今的家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時，拓展營銷渠道是企業(yè)苦解的難題。當傳統(tǒng)家紡渠道日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道拉動銷售？當傳統(tǒng)營銷策略逐漸乏力，該如何借力新興方式快樂營銷？在歷經(jīng)之前的些許坎坷后，諸多家紡企業(yè)開始著意于突破創(chuàng)新之路，以期盼2013下半年家紡市場的金秋和暖冬。因而，2013年對于家紡企業(yè)來說可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣：發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當前家紡企業(yè)普遍面臨的問題，將會有越來越多的企業(yè)就此求新求變，也正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進著企業(yè)的進步，推動著行業(yè)的前行。
　　
　　縵狄·雅藍：跨界軟裝策動時尚
　　
　　“時尚的優(yōu)雅，自在的奢華”，帶著對國際時尚家紡的敏銳嗅覺，國內(nèi)一線知名家居品牌縵狄·雅藍猶如一只翩翩飛舞的蝴蝶曼妙著陸。自進入中國家紡市場以來，縵狄·雅藍就受到業(yè)界高度認可。
　　
　　在關注產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更注重美感價值以及人文與自然的和諧。一路走來，縵狄·雅藍始終秉承“追求高品質(zhì)價值，傳遞時尚家居”的理念，產(chǎn)品設計從自然萬物中汲取靈感，既融合中國傳統(tǒng)藝術的理念，又傳遞時尚家居的本質(zhì)，全面打造具有內(nèi)涵的高端生活品位。縵狄·雅藍為消費者創(chuàng)造的不僅是有形的物質(zhì)產(chǎn)品，更在獨特的品牌文化中營造一種時尚、優(yōu)雅、自在和奢華的氛圍。
　　
　　縵狄·雅藍的時尚床品業(yè)務板塊已經(jīng)十分成熟，又將產(chǎn)品延伸至家居軟裝飾。產(chǎn)業(yè)鏈包括時尚床品、工藝陳設、家具和軟包、窗簾和壁布、裝飾布藝、靠墊以及居家飾品，其床品與窗簾、工藝配飾、軟包、布藝等相配套，使整體家裝風格盡善盡美�？z狄·雅藍擁有上百款的家紡及布藝軟裝解決方案，千余款的時尚配飾方案，以專業(yè)水平通過混搭、撞色、拼接等創(chuàng)意手法打造時尚生活，以滿足消費者的個性需求。
　　
　　真愛美家：變革終端搏擊渠道
　　
　　面對商業(yè)模式同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國家紡大市場，如何建立自己的立足點，贏得市場競爭？作為躋身家紡行業(yè)剛剛第3個年頭的真愛美家，以“創(chuàng)新模式，聚焦發(fā)展”建立了自己的發(fā)展戰(zhàn)略并成效顯著。
　　
　　3年來，真愛美家首先進行了渠道變革，以連鎖特許經(jīng)營渠道為主體，建立標準、夯實基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務、異業(yè)聯(lián)盟兩個業(yè)務作為兩翼與實體渠道嫁接，實現(xiàn)了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營負擔重、關店率高的問題。
　　
　　而在今年年初，真愛美家更是提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號。
　　
　　總經(jīng)理林孝建表示，2013年，真愛美家將實施聚焦戰(zhàn)略，一是將市場發(fā)展的目標實行區(qū)域性聚焦，通過逐一提高局部區(qū)域的市場占有率，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變。二是聚焦毛毯核心業(yè)務，配套床上用品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡行業(yè)性困境。
　　
　　居夢萊：個性定制拉動消費
　　
　　隨著消費者個性化意識的提升，越來越多的人開始定制各類商品。為此，居夢萊家紡在其官方微博和官方微信平臺同時推出“你的床品你做主”個性床品定制活動，此舉也意味著居夢萊家紡開始拓展線上定制之路�；顒娱_啟第一周，便引來有不少消費者咨詢、定制。
　　
　　據(jù)了解，此次個性定制活動分為兩種，一種是對產(chǎn)品本身進行定制，即根據(jù)消費者的需求，把消費者指定的圖案、照片或者文字制作到床品上，讓消費者獲得專屬于自己的個性床品。
　　
　　居夢萊家紡市場部部長石曉杰介紹，目前來看，定制需求最多的是將新郎新娘的結(jié)婚照及結(jié)婚日期印制在床品上。此外，對新人來說比較特殊的日子，或是新人們的愛情宣言也上榜率很高。除了婚慶系列，酒店用床品及各種禮品床品也都接受消費者在線進行定制，且床品款型都可由消費者自主挑選。在定制工藝方面，則主要有燙鉆、印花、繡花等形式。如今，人們追求個性的生活態(tài)度和消費心理讓越來越多的企業(yè)看到了產(chǎn)品定制的商機，準確把握消費者的消費心理，才能在激烈競爭中獲取主動。
　　
　　多喜愛：掘金二三線城市
　　
　　近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡行業(yè)的潛力市場。為此，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡開始在國內(nèi)多個二三線城市開設品牌專賣店，有些城市甚至已經(jīng)出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費者跟一線城市的消費者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個性化需求，不過他們更看重高性價比的產(chǎn)品，這給了以時尚、平價著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市，多喜愛家紡的經(jīng)歷證實了二三線城市的巨大潛力。多喜愛家紡相關負責人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市的家紡市場，將實惠的產(chǎn)品帶給消費者，讓消費者既享受平價又能體驗多喜愛家紡的時尚舒適。
　　
　　同時，該名負責人介紹，今年多喜愛家紡推出黑白系列新品。“黑白配是最經(jīng)典、永不過時的時尚色彩。相信此次新品上市后會受到消費者的喜愛�！�