家紡行業(yè)發(fā)展兩大營(yíng)銷趨勢(shì)

中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，2012年中國(guó)一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2013年更是迎來(lái)了家紡行業(yè)的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡企業(yè)就必須看清未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。
　　
　　營(yíng)銷趨勢(shì)一：創(chuàng)新
　　
　　時(shí)代呼喚創(chuàng)新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對(duì)是營(yíng)銷成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來(lái)、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費(fèi)者沒(méi)有新鮮感。
　　
　　營(yíng)銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到營(yíng)銷目的，必須從營(yíng)銷理念創(chuàng)新開始。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新決定營(yíng)銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營(yíng)銷上務(wù)虛的層面。而營(yíng)銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營(yíng)銷創(chuàng)意。
　　
　　營(yíng)銷趨勢(shì)二：差異化
　　
　　差異化能讓消費(fèi)者在眾多的相似的家紡產(chǎn)品中對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購(gòu)買行為的發(fā)生。差異化是營(yíng)銷的精髓，營(yíng)銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。
　　
　　從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)和增值服務(wù)。