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成功促銷活動(dòng)要做到三個(gè)到位

 2013-8-26
近日,隨著夏季的到來(lái),氣溫上升,市場(chǎng)上家紡產(chǎn)品大大小小的促銷活動(dòng)也開(kāi)始興起,但是幾乎每家都在促銷,而且促銷時(shí)間很長(zhǎng),這讓消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)沒(méi)有了新奇感,有的商家把產(chǎn)品價(jià)格往上升,然后打個(gè)折,打完折的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜多少,這使消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)有點(diǎn)麻木。那么商家怎樣成功進(jìn)行促銷呢?小編為大家介紹幾個(gè)到位。
  
  活動(dòng)創(chuàng)意到位
  
  家紡促銷活動(dòng)
  
  如果商家還是在玩買一送一或者打幾折的游戲,那就out了,因?yàn)檫@些老掉牙的促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者審美疲勞了,所以商家要想一些有創(chuàng)意的點(diǎn)子,比如促銷婚慶床品時(shí)可以在民政局門口發(fā)一些關(guān)于店家信息的傳單,一般新婚夫婦很開(kāi)心,不會(huì)丟掉這些傳單,看了之后很可能會(huì)去店里看看。
  
  組織分工到位
  
  一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),如果組織分工不明確,那么只會(huì)一團(tuán)亂,活動(dòng)自然不會(huì)成功。所以,在活動(dòng)之前,就要對(duì)員工進(jìn)行分工,比如誰(shuí)負(fù)責(zé)前期的宣傳,包括發(fā)傳單,做海報(bào)等;誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),讓導(dǎo)購(gòu)員對(duì)活動(dòng)規(guī)則非常熟悉,并且遇到特殊情況該如何解決;誰(shuí)負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容可以是進(jìn)門店購(gòu)買床品的消費(fèi)者的年齡、收入、性別,還有客流量等;還要安排規(guī)定的人專門做VIP客戶維護(hù)這塊。
  
  現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位
  
  在真正開(kāi)始促銷活動(dòng)時(shí),一定要營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛,比如可以在店內(nèi)播放活動(dòng)規(guī)則的廣播,并且限定一段時(shí)間內(nèi)才能享受這樣的促銷活動(dòng),也可以直接讓員工拿著喇叭在現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。門店的門口也需要適當(dāng)?shù)男麄,比如放幾籃花,有請(qǐng)店長(zhǎng)講話等,吸引消費(fèi)者近門店看看。
  

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