家紡終端如何做好節(jié)假日促銷
2013-8-26
節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日,各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來分割這塊“蛋糕”,然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。
不是品牌活動(dòng)乏善可陳,令過往消費(fèi)者視若無睹,反響平平,就是價(jià)格齊齊跳水,消費(fèi)者不但不買賬,品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做,如何做,做了效果如何,這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確地回答。
在經(jīng)歷了多次失敗的假日營(yíng)銷活動(dòng)后,家紡界的假日營(yíng)銷對(duì)于促銷經(jīng)理有如雞肋,“食之無味,棄之可惜”。
那么,如何做好節(jié)假日促銷,達(dá)到令人滿意的效果呢?在與客戶的貼身實(shí)踐中,筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案,簡(jiǎn)單地概括起來,就是四個(gè)字:信、勢(shì)、趣、惠。
信
所謂“信”,即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送,新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等,各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪。
許多消費(fèi)者甚至覺得,天下沒有免費(fèi)的午餐,無論企業(yè)搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送,他們都認(rèn)為是一種噱頭,“便宜可以占,要我真掏錢那還得考慮一下”;而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠,或者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷行為。
更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的,很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí),所以,如何讓消費(fèi)者消除心理屏障,對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣,是值得企業(yè)深思的問題。
勢(shì)
要突破消費(fèi)者的心理屏障,吸引其關(guān)注,并積極參與,還要造好“勢(shì)”,這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)道,借助電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái),最大化的將活動(dòng)信息傳播出去,使受眾通過多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。
趣
光有好的“勢(shì)”還不夠,促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”,即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情,如果能在消費(fèi)的過程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn),無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。
惠
最后一個(gè)字“惠”,便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量,為了達(dá)到這個(gè)目的,適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。
但是,這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈(zèng)品給了不少,價(jià)格降了不少,結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬局面。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連,只要設(shè)計(jì)的合理,就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會(huì)。
節(jié)假日促銷的四字決,前兩個(gè)字就是要突破消費(fèi)者的心理屏障,吸引其關(guān)注并積極參與;后兩字講的是促銷活動(dòng)內(nèi)容或過程要新鮮有趣,有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
消費(fèi)者是非常講究實(shí)惠的,如果能夠讓他們?cè)诓恢挥X中接受產(chǎn)品的信息,增加對(duì)品牌的信任,讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜,那么最終實(shí)現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。
不是品牌活動(dòng)乏善可陳,令過往消費(fèi)者視若無睹,反響平平,就是價(jià)格齊齊跳水,消費(fèi)者不但不買賬,品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做,如何做,做了效果如何,這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確地回答。
在經(jīng)歷了多次失敗的假日營(yíng)銷活動(dòng)后,家紡界的假日營(yíng)銷對(duì)于促銷經(jīng)理有如雞肋,“食之無味,棄之可惜”。
那么,如何做好節(jié)假日促銷,達(dá)到令人滿意的效果呢?在與客戶的貼身實(shí)踐中,筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案,簡(jiǎn)單地概括起來,就是四個(gè)字:信、勢(shì)、趣、惠。
信
所謂“信”,即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送,新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等,各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪。
許多消費(fèi)者甚至覺得,天下沒有免費(fèi)的午餐,無論企業(yè)搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送,他們都認(rèn)為是一種噱頭,“便宜可以占,要我真掏錢那還得考慮一下”;而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠,或者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷行為。
更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的,很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí),所以,如何讓消費(fèi)者消除心理屏障,對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣,是值得企業(yè)深思的問題。
勢(shì)
要突破消費(fèi)者的心理屏障,吸引其關(guān)注,并積極參與,還要造好“勢(shì)”,這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)道,借助電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái),最大化的將活動(dòng)信息傳播出去,使受眾通過多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。
趣
光有好的“勢(shì)”還不夠,促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”,即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情,如果能在消費(fèi)的過程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn),無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。
惠
最后一個(gè)字“惠”,便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量,為了達(dá)到這個(gè)目的,適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。
但是,這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈(zèng)品給了不少,價(jià)格降了不少,結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬局面。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連,只要設(shè)計(jì)的合理,就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會(huì)。
節(jié)假日促銷的四字決,前兩個(gè)字就是要突破消費(fèi)者的心理屏障,吸引其關(guān)注并積極參與;后兩字講的是促銷活動(dòng)內(nèi)容或過程要新鮮有趣,有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
消費(fèi)者是非常講究實(shí)惠的,如果能夠讓他們?cè)诓恢挥X中接受產(chǎn)品的信息,增加對(duì)品牌的信任,讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜,那么最終實(shí)現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。
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