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家紡企業(yè)營銷五大法寶

 2013-8-23
正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把它們收集起來,運用智慧把它們組合起來。
  
  家紡企業(yè)的“口碑”同樣需要“借”,借助媒體、借助事件、借助其他資源。善于“借”,會使口碑營銷獲得更好的效果。在營銷活動中,“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)以達到推廣產(chǎn)品的目的。事實上,只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點,借勢就會成為可能。因為從消費心理學(xué)的角度來說,傳播中有一種簡約機制:對受眾而言,得到認可的效應(yīng)暗含信任感,在其基礎(chǔ)之上的“搭車”信息,較之陌生信息更容易被接受。
  
  如今,在這個廣告滿天飛的時代,善借勢無疑是一把利劍,它能充分彌補廣告效應(yīng)的不足,讓企業(yè)省力省錢。同時,它還能使企業(yè)站在巨人的肩膀上,以最簡單、最迅速的方式提升自身高度。
  
  那么家紡企業(yè)應(yīng)該如何進行借勢營銷呢?
  
  在歷史上,諸葛亮“草船借箭的故事便是一個經(jīng)典。其實諸葛亮在借箭之前,是經(jīng)過了分析和研究的,“萬事俱備,只欠東風(fēng)”,如果不確定有沒有東風(fēng),諸葛亮也不會去借箭。所以,家紡企業(yè)在借勢之前,首先要分析是否具備借勢的條件?如何來借?以下五大方法便是借力營銷的法寶。
  
  一是他山之石,可以攻玉。當(dāng)企業(yè)認識到自己缺乏某樣?xùn)|西,而自身無法滿足的時候,就可以考慮借“他山之石”。
  
  二是借己之勢。所謂“借自己之勢”,就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用現(xiàn)有的資源。
  
  三是借“名人星光”。對于借“名人”之勢這一點,百事可樂在與可口可樂的競爭中,“名人”的應(yīng)用起到了很大的作用。將年輕群體作為目標顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上,都做了深入的研究。所以,很多消費者認為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多,且知名度更大,明星的口碑也更好。
  
  四是借“變”勢。我們可以感受到大事件是企業(yè)借勢營銷的一個非常重要的切入點。當(dāng)然,類似奧運的大事件往往要求企業(yè)有著相當(dāng)?shù)膶嵙硗度搿?BR>  
  五是優(yōu)勢結(jié)合、互造聲勢。借勢營銷可以讓幾個大企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,使這些各具優(yōu)勢的企業(yè)互造聲勢,從而達到營銷效果。
  
  這幾種借勢營銷的具體策略只是在實踐中總結(jié)出來的比較常用的做法,而鞋服企業(yè)要如何借勢,還需要根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況和所借之勢的特征來具體策劃,以達到最佳的效果。
  

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