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家紡電商促銷被定義為清貨渠道?

 2013-8-23
在如今作為主流的電商購物平臺上,我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要途徑,但是要想在競爭激烈的網(wǎng)上平臺中爭得一席之地,各家紡網(wǎng)商不得不使出一系列營銷手段。其中最直接也最有效的就是促銷。網(wǎng)商通過降低價格來完成銷售指標(biāo)。但是如若長久以往,家紡網(wǎng)商的促銷是否會被定義為低質(zhì)低價的清貨渠道呢?
  
  當(dāng)被問及是否有這種疑慮時,某家紡企業(yè)負責(zé)人王總告訴記者,家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰,各網(wǎng)商不得不展開價格戰(zhàn)。低價不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤,更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷,使企業(yè)和經(jīng)銷商蒙受不小損失。
  
  那是否家紡業(yè)內(nèi)者都有這種苦惱呢?記者采訪了做家紡品牌網(wǎng)絡(luò)分銷的梁先生,梁先生卻持相反的觀點。他告訴記者促銷為他招攬了不少顧客,每逢促銷時店內(nèi)業(yè)績都十分喜人。梁先生還告訴記者網(wǎng)店促銷中的并非是廉價產(chǎn)品,更不是劣質(zhì)產(chǎn)品。“我們做品牌的也只在節(jié)假日期間做做促銷,添點兒喜氣。平常打折力度不大,主要是為牌子做推廣!
  
  用心的品牌會利用微博告訴消費者如何養(yǎng)生、如何搭配、如何利用舊物打造溫馨家居環(huán)境,像和朋友聊天一樣,輕松自在的氛圍和實用的建議自然吸引了“消費者粉絲”。如凱盛、羅萊等品牌擁有上萬名微博“粉絲”,轉(zhuǎn)發(fā)量很高,良好的口碑一傳十,十傳百,口碑營銷、微博營銷一箭雙雕。
  
  庫存壓力固然存在,但一些品牌家紡做促銷的主要目的是拓展品牌影響力,提高知名度而并非為了清貨。想法上有誤區(qū)的消費者也只是小部分,并不會對如今網(wǎng)商格局產(chǎn)生影響。他推測以目前的局勢來看,促銷將還是家紡電商營銷的主要手段之一。
  
  顯然針對網(wǎng)店促銷的目的家紡企業(yè)各不相同,有專門清庫存的,有刷銷量的,也有為推廣品牌的,其中利弊也各有各的看法。對急需清庫存的企業(yè)來說,促銷無疑是最有效的途徑;對于一些根基穩(wěn)固庫存壓力小的大牌家紡來說,如何掌握好促銷的尺度,也是一道難題。
  

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