家紡行業(yè) 促銷泡沫成隱患

今日中國家紡板塊股市表現(xiàn)不錯，羅萊、富安娜、夢潔均實現(xiàn)了超出市場預(yù)期的增長，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績推測行業(yè)回暖趨勢必行，但它們的業(yè)績真的可喜可贊？真的可以代表整個行業(yè)的復(fù)蘇形勢？
　　
　　隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴張，加之這幾年以促銷刺激消費的營銷策略使品牌銷量爆炸式增長，企業(yè)的營收業(yè)績也呈現(xiàn)一片欣欣向榮。而由促銷帶來繁榮業(yè)績存有的泡沫，不禁令人擔(dān)憂。
　　
　　富安娜營銷總監(jiān)翁興志稱，目前家紡市場低迷的環(huán)境下，富安娜2至3年內(nèi)仍以“重促銷，更重推廣”為市場策略，以刺激消費，快速占領(lǐng)區(qū)域市場，拉升銷量。他稱促銷主要還是基于提升銷量，增加企業(yè)營收考慮，現(xiàn)在之所以更推崇新品“推廣”，是因為新品比舊貨的花色設(shè)計、款式風(fēng)格更受消費者歡迎，所以傳統(tǒng)舊貨促銷演變成當(dāng)下的新品“文化推廣”。
　　
　　新品打折賤賣究竟是“文化推廣”還是變相“促銷”？筆者看來，新品雖需推廣，但是推廣的方式很多，為何要以類似促銷的價格售賣給消費者呢？如今的大牌的身價淪落成與街邊小牌雜牌家紡用品持平，不得不讓人質(zhì)疑家紡大牌是否縮水，品質(zhì)是否存有折扣。
　　
　　早年富安娜高層流傳“不做促銷等死，做促銷找死”的說法，終端消費市場持續(xù)低迷確實給家紡企業(yè)造成巨大的生存壓力，而行業(yè)大佬們卻把價格營銷作為應(yīng)對危機的主推策略，一邊端著漂亮的業(yè)績沾沾自喜，一邊又悲調(diào)唱“死”，難道家紡業(yè)真的已經(jīng)無藥可救？促銷不過是緩解品牌死亡的速度，讓品牌能夠更好的“安樂死”？
　　
　　廣東省紡織協(xié)會黃錦權(quán)認為，目前家紡行業(yè)雖然市場持續(xù)低迷，競爭日益加劇，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等突出問題，但同時也是強勢大品牌形成的大好時機。行業(yè)必然要經(jīng)過洗牌的過程，過程中出現(xiàn)打折促銷的價格亂象也是必然。但是我們家紡企業(yè)不能坐著“等死”，面對壓力更要加強產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新經(jīng)營和營銷模式，堅持自主品牌差異化競爭策略，加快轉(zhuǎn)型升級才能找到生存和發(fā)展的出路。
　　
　　筆者認為，家紡大佬們作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力量，在如今市場蕭條時期沒有更加注重研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，反而帶頭打起價格戰(zhàn)，品牌的尊嚴何在？品牌的希望又何在？產(chǎn)品可以打折，但品牌的價值不能打折，龍頭企業(yè)只有加強自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，肩負行業(yè)領(lǐng)頭羊的使命，帶領(lǐng)家紡企業(yè)加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，才能重拾貴族品牌的尊嚴，才能迎來行業(yè)的“春天”。