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企業(yè)的品牌營銷 明星代言

 2013-8-19
最近一段時間,國內(nèi)市場的競爭,國外局勢的不穩(wěn)定,為中國的企業(yè)再次蒙上一層陰影,不過慶幸的是,越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中,我們民營企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機會,亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例,在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演,商戰(zhàn)甚至比過去的戰(zhàn)爭更加殘酷,商戰(zhàn)中間一旦失敗,那就是滅亡和消失;所以在未來的市場競爭中間,容不得我們再犯錯誤,給競爭對手以機會了;
  
  營銷專家江猛老師說:全國各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫:
  
  第一:競爭越來越慘烈
  
  第二:導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化
  
  第三:利潤就一直在下滑
  
  所以我們企業(yè)未來的出路,就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤,才有更強大的生命力;
  
  營銷專家江猛老師說:因此,企業(yè)請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力,還有些企業(yè)是跟風(fēng),別人請了,我也請;還有些企業(yè)是為了促進(jìn)銷售,拉動市場的占有率,等等很多原因。
  
  我們來探討一下,如何請明星代言人
  
  1、了解你自己的產(chǎn)品針對的消費人群,或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費者,這是很重要,未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費者的要求;必須進(jìn)行區(qū)隔消費者。
  
  2、尋找你產(chǎn)品消費者喜歡的明星類型,是哪一類的,什么風(fēng)格,國外的還是國內(nèi)的,年齡層次,婚姻狀況;
  
  3、最關(guān)鍵的是明星的未來潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費者心目中的形象是否牢固;未來是否會制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險;這一點是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵,否則,不如不請。
  
  舉例:成龍最近代言格力空調(diào):格力,掌握核心科技。這是比較成功的一個代言,成龍在消費者的心目中形象已經(jīng)形成多年,不容易更改,同時,成龍的負(fù)面消息很少。
  
  我記得某明星代言過一個家具品牌,并且還是紅色的床上用品;后來受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響,企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費者的訴求點有很大的影響;
  
  4、企業(yè)如果更換形象代言人,也是對企業(yè)的一個傷害,因為更換形象代言人,就意味著你的消費群體會有一部分發(fā)生改變,消費者不會因為你更換形象代言人而不買你的產(chǎn)品,但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會有所改變;
  
  5、當(dāng)下非常頂紅的明星,不一定是最好的,企業(yè)往往就會有一個這樣的誤區(qū),認(rèn)為是大牌就好;反而花了很高的代言費,但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間,有時間會問學(xué)員比較喜歡那個明星,但是下面就會有這樣的聲音:誰都不喜歡,沒有喜歡的明星;這就是當(dāng)下消費者的逆反心理,越是當(dāng)紅的明星,消費者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。
  
  6、不用明星也可以起到好的代言效果;
  
  有一個洗衣粉品牌,找一個老太太代言,效果也不錯啊
  
  洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告,相信很多人知道,一個女人的后背,這個廣告經(jīng)典之處我用一句話概括:不只是吸引,而是勾引;越是消費者看不到的東西,他越是想看看;
  
  所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告讓你看了還想看,看了就有深刻印象。
  
  他們的定位讓你購買:
  
  奔馳——聲望
  
  寶馬——駕駛
  
  沃爾沃——安全
  
  法拉利——速度
  
  寶潔系列產(chǎn)品
  
  海飛絲——去頭屑
  
  飄柔——柔順頭發(fā)
  
  潘婷——營養(yǎng)頭發(fā)
  
  拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句廣告語啊
  
  經(jīng)常用腦,多喝六個核桃
  
  總之,所有的廣告,都是把產(chǎn)品銷售好,品牌塑造好,企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點上下功夫,挖掘消費者的內(nèi)心世界,占領(lǐng)消費者的第一心智模式,這次是取勝之道。
  

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