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寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

 2013-8-14

  2013年的夏天,是一個讓人望而生畏的季節(jié)。日久居高不下的溫度,讓這個夏天的熱情超乎想象,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年很有可能刷新紀(jì)錄,成為新世紀(jì)里全球夏日平均氣溫最高的一年。而此時最好的納涼方式便是躲在空調(diào)房里了,街道上人煙稀少,在很多城市商場更是出現(xiàn)了無人光臨的場景,一天做不成一筆單子的現(xiàn)象也屬正常。
  
  俗話說“萬事俱備只欠東風(fēng)”,天氣原因是影響到活動成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開展促銷活動,相信很多商家會望而卻步吧。然而品牌家紡寶縵家紡沛縣店背道而馳的做法確實讓我們?yōu)橹鸷场?BR>  
  8月4日,驕陽似火、烈日當(dāng)空,伴隨著全新的面貌,寶縵家紡沛縣專賣店迎來了2013年中盛宴----秋冬大型促銷活動的專場。在寶縵公司區(qū)域人員和專賣店人員的共同努力下,首戰(zhàn)告捷,帶來了預(yù)售16.8萬,活動當(dāng)日銷售突破20萬的喜訊,沛縣店活動的成功絕非偶然,逆境之中如何脫穎而出?讓我們一起走進(jìn)沛縣寶縵,探究其成功背后的“秘密”。
  
  充足的貨品準(zhǔn)備
  
  一場活動的成功離不開充足的備貨,為了確保完成任務(wù),沛縣加盟商早在一個月之前就已經(jīng)將活動貨品準(zhǔn)備充足,有了堅實的貨品后盾,導(dǎo)購們銷售起來信心十足。

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

  人員把控和工作安排
  
  上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興。一場活動的成敗,團(tuán)隊的配合很關(guān)鍵,本次活動加盟商配備了人員總計24人,人員分工和安排為:主力銷售導(dǎo)購6人,前期負(fù)責(zé)店內(nèi)貨品陳列,氛圍布置,高端會員電話通知,中期負(fù)責(zé)銷售;收銀1人;倉庫調(diào)配外部協(xié)調(diào)跟進(jìn)1人;臨時促銷13人,前期負(fù)責(zé)貨品拆包,貨品運(yùn)輸、發(fā)放海報、會員招募;中期負(fù)責(zé)人氣品、禮品發(fā)放、維護(hù)排隊秩序、監(jiān)督貨品安全、產(chǎn)品裝袋、貨品運(yùn)輸?shù)取?BR>  
  在人員配備充足、合理分工的情況下,就要求全體人員目標(biāo)的清晰和統(tǒng)一,指標(biāo)分解到天,責(zé)任到人,前三天銷售所有人員都指定銷售指標(biāo),要想達(dá)成這個目標(biāo),培訓(xùn)當(dāng)然必不可少。早在活動前一周開始,沛縣加盟商要求所有人員,針對所有活動方案統(tǒng)一學(xué)習(xí),海報的產(chǎn)品重點考核,庫存和擺放位置熟記于心,一切的硬性指標(biāo),都為其后來的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
  
  光是目標(biāo)清晰了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,建立合理的人員激勵政策,是激發(fā)員工斗志、促成活動成功的關(guān)鍵因素。加盟商侯春玲針分別針對不同情況設(shè)計了提點獎、指標(biāo)達(dá)成獎、大單獎、高端產(chǎn)品獎、連帶銷售獎、團(tuán)隊合作獎。在活動開展過程中的每一天,沛縣團(tuán)隊堅持召開晨會和夕會,除了工作安排之外,晨會期間侯春玲會給每一位伙伴發(fā)一個空的紅包,到晚上總結(jié)的時候,再給大家發(fā)激勵,這種形式非常值得借鑒,每一個伙伴拿到空的紅包時,一定希望到晚上的時候,自己的紅包是滿滿的,所以員工們動力十足。

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘


  宣傳無處不在
  
  俗話說“酒香也怕巷子深”,在廣告宣傳橫掃的今天,更是如此。成功的活動離不開有力的宣傳,沛縣店本次活動更是加大了宣傳力度。
  
  海報發(fā)放:采用掃樓政策,提前選定專賣店周邊具有消費潛力的小區(qū)進(jìn)行主力宣傳,每3人一個小組,將海報逐層逐戶進(jìn)行派發(fā);街道派發(fā),沿街的店鋪,時間選定在下午午休后,這樣保證店主閑下來有足夠的時間閱讀海報;中小學(xué)門口派發(fā):基本選定在下午放學(xué)時間之前半個小時,家長接送孩子的高峰期;菜場門口派發(fā):時間選定在買菜往回走的時間段。發(fā)放的目標(biāo)人群:以女性為主,年齡段在20—60歲之間的消費人群
  
  網(wǎng)絡(luò)宣傳:除短信、海報、街道條幅、流動宣傳車、電視廣告等傳統(tǒng)的活動廣宣方式之外,采用了當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)推廣,提前打響人氣。在沛縣當(dāng)?shù)乇忝窬W(wǎng)上,發(fā)布活動通知,利用10元搶購寶縵枕芯+防紫外線傘的超人氣組合產(chǎn)品賺足了人氣。

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

  現(xiàn)有會員的宣傳:寶縵沛縣店自2011年開業(yè)以來,已經(jīng)積累了5000多個會員,所以,要想讓所有的會員在最快的時間內(nèi)獲知活動的消息,也是一項精細(xì)又龐大的工程;顒忧耙恢埽袝䥺T短信一一發(fā)出;活動前四天,再對優(yōu)質(zhì)會員進(jìn)行電話通知。
  
  會員招募進(jìn)小區(qū)
  
  按照往常的慣例,很多門店在會員招募方面一直處于被動地位,顧客進(jìn)店了,購買了相應(yīng)金額的產(chǎn)品,才能成為會員,這也導(dǎo)致了很多店自開業(yè)以來會員的數(shù)量一直發(fā)展緩慢。在沛縣侯春玲化被動為主動,將腳步跨出去,相信才能收獲更大的成功,將會員招募工作帶入小區(qū)。
  
  在活動開始之前的半個月,安排了部分伙伴穿著印有寶縵LOGO的統(tǒng)一服裝,到各個小區(qū)設(shè)點做宣傳,發(fā)放海報的同時,進(jìn)行招募會員的活動,為了吸引更多的入會,專門定制了精美的遮陽傘作為入會禮送給他們,每個小區(qū)安排一天的招募,基本上半個月左右的時間走完所有目標(biāo)小區(qū)。通過這樣的一場活動,為活動的成功舉辦、吸納更多的人氣奠定了基礎(chǔ)。

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

  一場活動的成功與否,廣告宣傳發(fā)揮著舉足輕重的作用。必然要投入大量的人力,物力及財力,對于活動的廣宣方式如何選擇,沛縣店給我們做了完美的詮釋:大范圍,強(qiáng)力度,集中轟炸,再加上選擇適合當(dāng)?shù)叵M行情的方式,才能將活動的影響力做廣做深。

 

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

                       活動內(nèi)場氛圍布置                                   活動當(dāng)天頂著烈日排隊的人群

寶縵品牌沛縣店秋冬促銷旺銷揭秘

                       活動當(dāng)天禮炮助陣                                           銷售現(xiàn)場

  寶縵家紡沛縣店每年活動都能給我們帶來驚喜,銷售量也呈不斷上升趨勢,這與加盟商良好的理念、公司大力的支持、團(tuán)隊積極的打造、活動推陳出新等等密切相關(guān)。一份耕耘一份收獲,相信在未來的發(fā)展中,寶縵家紡沛縣店定會乘風(fēng)破浪,突破重重難關(guān),譜寫更為輝煌絢麗的樂章。

 


  
  
  
    
  
  
  

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