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怎樣才能做好品牌營(yíng)銷(xiāo)?

 2013-8-9
第一,產(chǎn)品要有賣(mài)相,品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。
  
  產(chǎn)品好比一個(gè)男人,如果肚子里沒(méi)有貨,即使英俊端莊也得不到異性長(zhǎng)久的青睞,即便是一見(jiàn)鐘情,那也只是表象的恩愛(ài),相處時(shí)間一長(zhǎng),就會(huì)看穿你的內(nèi)在,可能會(huì)因?yàn)槟愕膬?nèi)在空洞而悄悄離去。那些“美女插在牛糞上”在業(yè)內(nèi)卻比比皆是,而且鮮花越加?jì)善G,比如馮小剛和徐帆。做品牌也一樣,終究要以產(chǎn)品為載體,脫離了品質(zhì)基礎(chǔ)哪有賣(mài)相,一切光環(huán)都會(huì)成為海市蜃樓。那些追求陽(yáng)剛之氣的男人們,為何愿意用高于數(shù)百倍普通打火機(jī)的價(jià)格買(mǎi)一個(gè)ZIPPO?為何女人同樣愿意花很高的價(jià)格買(mǎi)一件LV包,即便是仿制品也愿意呢?原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)槊恳粋(gè)ZIPPO打火機(jī)和LV包都配得上它的品牌榮耀。
  
  第二,要學(xué)會(huì)講品牌故事,而且要栩栩如生。
  
  從小到大,人人都聽(tīng)著故事成長(zhǎng),我們總能被那些情節(jié)所打動(dòng),而且所吸引。而且總能把父輩的故事講給未來(lái)的子孫,一代一代的傳下去。沒(méi)有誰(shuí)喜歡看一堆數(shù)據(jù)和報(bào)告,讓他們?cè)敢饴?tīng)、愿意看并且能記住的一定是故事。
  
  綠箭口香糖,用唱歌這個(gè)故事來(lái)表達(dá)口臭帶給別人的尷尬,展現(xiàn)“自然親近”的品牌主張;賣(mài)純凈水的,可以說(shuō)27層凈化;賣(mài)褲子的,可以說(shuō)到108道工序,;買(mǎi)白酒的,可以說(shuō)30年陳釀。這些故事情節(jié)或許無(wú)從考究,但至少是個(gè)概念,容易讓人記住,在信息高速發(fā)達(dá)的時(shí)代,這比什么都重要。
  
  品牌要會(huì)講故事。每個(gè)人都是一本書(shū),每個(gè)企業(yè)都是無(wú)數(shù)個(gè)故事的合成,從那些看是平凡的構(gòu)成中找到閃光點(diǎn),并且能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴,這就是品牌老總必修的課程。
  
  第三,品牌年輕化,也就是要比品牌目標(biāo)群體年輕至少10歲。
  
  每一個(gè)人都希望自己很年輕。假如你的消費(fèi)者定位是30-35歲的人群,那么你的廣告代言人就要選擇25歲的年輕人最好。這就是品牌傳播中的一個(gè)重要法則:品牌年輕化,至少十歲。
  
  這是因?yàn),人的自我心理暗示的歲數(shù)總是比實(shí)際年齡要年輕,這就是一個(gè)40歲的人聽(tīng)到別人猜他30歲時(shí)總是十分愉悅的原因,如果你的品牌形象看起來(lái)像是25歲的人群的用品,那么購(gòu)買(mǎi)者往往會(huì)變成35歲以上的人群。一旦獲得了這樣的定位,這個(gè)品牌形象差不多就走向了中老年化的窄眾市場(chǎng)。
  
  第四,加入偶像元素,或是榜樣力量。
  
  許多老字號(hào)的品牌都常常用創(chuàng)始人的形象作為宣傳點(diǎn),比如肯德基爺爺、老人頭皮具、吳裕泰茶葉等等,他們是過(guò)去成功的偶像,也自然地成為品牌代言者,F(xiàn)代企業(yè)也一樣,如何讓品牌偶像化呢?選擇流光溢彩的明星、時(shí)尚前衛(wèi)的模特、拼搏向上的體育運(yùn)動(dòng)員甚至是明星企業(yè)家等全民關(guān)注的焦點(diǎn)人物和榜樣力量。
  
  名人代言是讓品牌提升魅力的有效途徑,可以讓默默無(wú)聞的品牌一夜得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)識(shí),品牌注入偶像元素和榜樣的力量,就能使品牌倍添魅力。一是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)將對(duì)名人的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的喜愛(ài),也就是“愛(ài)屋及烏”;二是因?yàn)槊说墓娪绊懥δ茉鎏硐M(fèi)者對(duì)品牌的信任,這就是“品牌背書(shū)”;三是能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生天然的熟悉感和親和力,此為“套近乎”。
  

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