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捆綁營銷需要注意什么問題?

 2013-8-1
總體來說,實行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗,需要有全新的運營模式和深厚的營銷功底。
  
  例如:獨特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合;互動營銷——調動觀眾參與;新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播;情感營銷——真情故事塑造不同個體;公關策略——多層次、多角度的口碑傳播;商業(yè)模式——整合各方面資源,進行利益捆綁等。一般有以下幾點需要注意:
  
  1.選擇合適的捆綁時機
  
  對處于快速成長和暢銷狀態(tài)的產品,它不存在營銷困難,因而捆綁的含義是有限的。只有當產品處于結構變革和競爭激烈的市場時期,這時采取捆綁營銷模式才有利于增強競爭力,實現(xiàn)捆綁各方的“共贏”。
  
  2.明確各方核心優(yōu)勢和資源
  
  只有在某些方面擁有核心優(yōu)勢的企業(yè),才能成為聯(lián)合捆綁的對象。而且,各方的資源互補性和共享優(yōu)勢越強,其結成共生關系的營銷效力就越大。
  
  3.估算實施營銷方案所需的成本和預期的收益
  
  只有在實施捆綁營銷的額外的收益大于額外的成本時,捆綁營銷方案才是可行的。因此,企業(yè)應詳細估算捆綁聯(lián)合需要付出的額外成本費用。
  
  4.加大產品創(chuàng)新,開拓新品類
  
  產品是營銷的基礎性要素,也是最根本的最有持久力的要素,它才是賺錢的工具。你在天上無論做得多么轟動,最終都要落到地上、落到賣產品的銷售上,這是根本。捆綁營銷帶來的轟動的事件效應加上品牌主優(yōu)勢的執(zhí)行能力,如果配合一類更具產品力的新品類就會更好。夯實產品基礎是磨刀不誤砍柴功的正道。
  
  5.組建超級終端,無縫鋪貨
  
  高調的宣傳已經達到了塑造品牌的目的,接下來面臨的就是銷售渠道的鞏固。無論營銷、宣傳手段如何,最終的目的還是要賣掉產品。在超級大傳播下,品牌主需要從以大賣場為主銷售渠道,快速向社區(qū)、街邊便利店拓展,加大分銷深度和終端廣度,讓產品和終端宣傳鋪到每一個角落。
  
  6.更緊密結合事件營銷,宣傳與促銷結合
  
  捆綁營銷時,事件營銷要落地。廣告主以往在事件營銷中落地的大多是產品信息和活動信息,這些是必須的,但還可以更進一步,要多一些臨門一腳的動作,不能讓球在門口轉悠,要增加前鋒,要往里踢,促成消費者的購買行為。
  

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