新娛樂營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇

變革，通常不是一蹴而就的，而是在一些看似細(xì)微之處慢慢滋生，直到長(zhǎng)成一棵足以撼動(dòng)舊物的大樹。酒業(yè)營(yíng)銷變革也是如此。
　　
　　隨著“全民娛樂”時(shí)代的到來(lái)，更多的大眾場(chǎng)合和小眾場(chǎng)合，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣用娛樂的方式聚會(huì)、慶典、交流，從事商務(wù)、政務(wù)、家務(wù)活動(dòng)。白酒的娛樂功能、時(shí)尚功能，怎樣在當(dāng)今的娛樂時(shí)代得到充分體現(xiàn)，成為眾多酒企思考的問題。無(wú)疑，我們從白酒領(lǐng)軍企業(yè)洋河身上可以找到答案。
　　
　　新娛樂營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇
　　
　　娛樂化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)決不是偶然。在這個(gè)信息爆炸的年代，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中物質(zhì)的因素趨弱，而人文因素的比重則在快速增加，人們不會(huì)過(guò)多關(guān)注產(chǎn)品之間口味到底相差多少，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，哪種產(chǎn)品提供給人的精神享受多一些，人們對(duì)其關(guān)注的次數(shù)就會(huì)多一些。而對(duì)于企業(yè)而言，把握消費(fèi)心理，通過(guò)娛樂化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感最直接的互動(dòng)，在帶給消費(fèi)者精神享受的同時(shí)，將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，無(wú)疑是最佳的營(yíng)銷選擇。
　　
　　但是，并不是所有的企業(yè)都知道如何去進(jìn)行娛樂營(yíng)銷傳播，以及如何讓品牌變得娛樂。從總體環(huán)境上來(lái)看，消費(fèi)者已經(jīng)很娛樂，但是很多品牌卻很嚴(yán)肅，大部分的品牌不敢娛樂。這種不敢娛樂的心態(tài)，會(huì)導(dǎo)致品牌沒有個(gè)性，不能帶給消費(fèi)者新鮮感，都不敢讓消費(fèi)者談?wù)摚�比如不敢開微博，不敢在互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)消費(fèi)者的意見。而有很多品牌開始娛樂營(yíng)銷的嘗試，也僅僅是搭順風(fēng)車的思路，比如把某個(gè)品牌嫁接在某一個(gè)活動(dòng)上，希望能夠借此提高影響力。但是，這樣純粹事件性營(yíng)銷的做法，很難讓企業(yè)品牌真正與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
　　
　　相反，作為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，“洋河”在日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的把握住不同營(yíng)銷模式所帶來(lái)的機(jī)遇，并大膽嘗試，勇于創(chuàng)新營(yíng)銷方式，成為其在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的核心。由“藍(lán)色經(jīng)典·天之藍(lán)”獨(dú)家冠名的第十四屆“青歌賽”就是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，很多人至今還記憶猶新。在“蓄勢(shì)”三年后，“藍(lán)色經(jīng)典·天之藍(lán)”再度攜手第十五屆“青歌賽”，強(qiáng)勢(shì)回歸，將再一次沖擊人們的眼球。
　　
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再現(xiàn)經(jīng)典
　　
　　從發(fā)展的角度來(lái)看，酒企要成功運(yùn)用娛樂營(yíng)銷，就應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)娛樂時(shí)尚的高度主動(dòng)性和敏感性，緊抓消費(fèi)者的娛樂心理，然后將其合理地利用，整合各方媒體的娛樂資源，找準(zhǔn)娛樂脈搏，尋找與自己的產(chǎn)品切合度高的產(chǎn)品進(jìn)行娛樂營(yíng)銷，這樣，這場(chǎng)娛樂營(yíng)銷的戰(zhàn)役才能以勝利結(jié)束。
　　
　　“洋河”獨(dú)具慧眼選擇“青歌賽”，有其深遠(yuǎn)意義�！扒喔栀悺焙汀按和怼币粯樱�承載了一代又一代人的記憶，已成為經(jīng)典的代名詞，與現(xiàn)在眼花繚亂總體質(zhì)量不高的選秀節(jié)目相比，其具有更高的品牌含金量和文化底蘊(yùn)。過(guò)往14屆賽事為歌壇輸送了眾多優(yōu)秀音樂人才，可謂星光熠熠。多年的經(jīng)營(yíng)和群眾的廣泛參與，形成了非常好的品牌效應(yīng)。同時(shí)，相關(guān)收視數(shù)據(jù)顯示，CCTV“青歌賽”收視群體超過(guò)兩億人，在重慶、北京等城市的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。在比賽期間，節(jié)目組每天能收到數(shù)十萬(wàn)短信。極高的關(guān)注度，為贊助商帶來(lái)了產(chǎn)品知名度和銷量的快速提升。
　　
　　這樣一個(gè)備受關(guān)注的節(jié)目，再上加央視的強(qiáng)大覆蓋力和公信力，自然吸引眾多企業(yè)爭(zhēng)奪“青歌賽”的獨(dú)家冠名權(quán)。在這一長(zhǎng)串耳熟能詳?shù)钠放飘?dāng)中，若論企業(yè)品牌與節(jié)目宗旨的契合度，則無(wú)出“洋河”之右者。一方面是因?yàn)椤把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”的品牌內(nèi)涵與“青歌賽”的節(jié)目宗旨一致，“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”�！把蠛拥乃{(lán)色經(jīng)典”代表了“比天高、比海藍(lán)”的男人的胸懷，是“尊貴、優(yōu)雅、夢(mèng)想”的代名詞�！扒喔栀悺弊鳛槲覈�(guó)頂級(jí)的音樂賽事，同樣也遵循著“高端、高雅、高貴”的宗旨，在堅(jiān)守音樂最純真的本質(zhì)的同時(shí)，融會(huì)各種形式的音樂以及不同種類的文化，幫助眾多青年歌手實(shí)現(xiàn)心中的音樂之夢(mèng)。另一方面，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”口感注重“綿柔”，其目標(biāo)消費(fèi)群體是新銳中生代人群商務(wù)和交際的需求，這也與“青歌賽”的目標(biāo)受眾不謀而合。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“藍(lán)色經(jīng)典·天之藍(lán)”與“青歌賽”前緣再續(xù)，是蘇酒股份對(duì)音樂事業(yè)發(fā)展的大力支持，也是大企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任，投身公益事業(yè)的另一形式。
　　
　　品牌效應(yīng)1+1>2
　　
　　作為我國(guó)音樂選秀類節(jié)目的“鼻祖”，“青歌賽”這次與以往相比，無(wú)論是賽制規(guī)則，還是形式內(nèi)容，都進(jìn)行了大刀闊斧的創(chuàng)新，將觀賞性和藝術(shù)性有機(jī)結(jié)合，回歸了純粹的媒體屬性，其魅力指數(shù)足以PK時(shí)下火熱的“中國(guó)好聲音”和“我是歌手”。與經(jīng)典的“青歌賽”一樣，“經(jīng)典”的“天之藍(lán)”也在升級(jí)�！疤熘�藍(lán)”從2.0版本升級(jí)到3.0版本，從外觀上看更高貴典雅、時(shí)尚青春；從品質(zhì)上講，則延續(xù)了洋河股份“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的理念，更符合現(xiàn)代人健康、環(huán)保、綠色的消費(fèi)習(xí)慣。
　　
　　商業(yè)化傳播的時(shí)代，講究的是利用一切的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，借勢(shì)出擊，深化品牌的傳播。除此之外，“洋河”全方位的媒體傳播策略，也為本次的事件營(yíng)銷開足馬力。除電視媒體外，洋河酒業(yè)還將借助廣播、報(bào)紙、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、終端物料展示等多種形式助力“青歌賽”，取得傳播效果的最大化。進(jìn)行地面與空中結(jié)合，品牌與產(chǎn)品結(jié)合，立體地使用“青歌賽”項(xiàng)目，巧妙地把藍(lán)色與音樂結(jié)合在一起，使觀眾浮想翩翩，充分享受到音樂帶來(lái)的魅力�！扒喔栀悺钡呐e辦，無(wú)形之中也將洋河這個(gè)品牌推廣給了觀眾，“洋河”借助“青歌賽”，擴(kuò)大了自己的知名度，而且是以?shī)蕵返男问阶尨蟊娪涀∽约�，這種方式更加生動(dòng)。
　　
　　“洋河”與“青歌賽”，是兩個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌之間的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互為依托。對(duì)于“洋河”來(lái)說(shuō)，品牌得到提升是必然的結(jié)果。而對(duì)“青歌賽”而言，則是挑選與節(jié)目定位相符的合作伙伴的一次有益嘗試。從往屆“青歌賽”的熱播效應(yīng)來(lái)看，本屆將再掀收視高潮，雙方合作達(dá)到“1+1>2”的效果。
　　
　　營(yíng)銷的精髓，是文化和娛樂，營(yíng)銷的極致，也是文化和娛樂，此次“天之藍(lán)”再度攜手“青歌賽”，體現(xiàn)了“洋河”引領(lǐng)未來(lái)白酒的文化技藝和把握時(shí)尚潮流的優(yōu)勢(shì)。這是“洋河”在白酒娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)а莸牧硪积i經(jīng)典，在帶給觀眾更多快感的同時(shí)，也帶給了品牌更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。