品牌制勝的利器——“快營銷”
2013-7-26
“快魚吃慢魚,慢魚吃水草”,無論哪個企業(yè)哪個品牌都離不開快速前行,都必須比競爭對手更快一步,才能立足才能發(fā)展。市場營銷,速度決定一切。所以,“兵貴神速”這句戰(zhàn)場上的名言,在這個紛繁復(fù)雜的商場上同樣適用。
如今,白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展,無時無刻都離不開快營銷了。在以往,這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體,諸如報刊、廣播、電視等媒介進行廣告投放。但現(xiàn)在,隨著數(shù)字時代的全面到來,這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化,眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁,也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。
如何通過快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法,提高品牌的知名度與美譽度,似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。
基本要素的定奪
美國著名管理學(xué)家德魯克,在其著作《不連續(xù)的時代》一書中,預(yù)言世界經(jīng)濟與技術(shù)將進入一個不連續(xù)時代。就是說,現(xiàn)代社會在技術(shù)上和經(jīng)濟政策上,在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上,在統(tǒng)御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此,企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變,變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下,管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢,這也是速度營銷的必然要求。
如果把這個要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話,那無論移動互聯(lián)網(wǎng),還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,都成為快速消費品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。在這個陣地上,信息交流、運作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。由此,企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的互動和對話,達到企業(yè)與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心,以產(chǎn)生營銷速度競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向,形成一個緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。
昌榮傳播發(fā)布的《2011中國廣告市場與媒體研究報告》顯示,管理平臺的構(gòu)建不可忽視。2011年,中國廣告投放總額達6693億元,與2010年相比,同比增長14.5%,互聯(lián)網(wǎng)增幅達到35.6%,為所有媒體平臺中增幅最高。
其實,快營銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場定位,看看幾種主流營銷理念的演變和形成,不管是以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論,還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營銷理論,其核心都是對于市場需求的精準(zhǔn)把握,把握了市場需求,也即把握了產(chǎn)品本身。
第一,快營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,其市場定位也有其獨特的特點。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位;第二,快營銷的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,比如網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個領(lǐng)域的策略,營銷手法等;第三,目標(biāo)市場客戶應(yīng)用比率,本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式;第四,與傳統(tǒng)營銷一樣,快營銷有相應(yīng)的營銷目標(biāo),避免了不必要的盲目性。
如今,白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展,無時無刻都離不開快營銷了。在以往,這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體,諸如報刊、廣播、電視等媒介進行廣告投放。但現(xiàn)在,隨著數(shù)字時代的全面到來,這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化,眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁,也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。
如何通過快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法,提高品牌的知名度與美譽度,似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。
基本要素的定奪
美國著名管理學(xué)家德魯克,在其著作《不連續(xù)的時代》一書中,預(yù)言世界經(jīng)濟與技術(shù)將進入一個不連續(xù)時代。就是說,現(xiàn)代社會在技術(shù)上和經(jīng)濟政策上,在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上,在統(tǒng)御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此,企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變,變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下,管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢,這也是速度營銷的必然要求。
如果把這個要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話,那無論移動互聯(lián)網(wǎng),還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,都成為快速消費品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。在這個陣地上,信息交流、運作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。由此,企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的互動和對話,達到企業(yè)與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心,以產(chǎn)生營銷速度競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向,形成一個緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。
昌榮傳播發(fā)布的《2011中國廣告市場與媒體研究報告》顯示,管理平臺的構(gòu)建不可忽視。2011年,中國廣告投放總額達6693億元,與2010年相比,同比增長14.5%,互聯(lián)網(wǎng)增幅達到35.6%,為所有媒體平臺中增幅最高。
其實,快營銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場定位,看看幾種主流營銷理念的演變和形成,不管是以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論,還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營銷理論,其核心都是對于市場需求的精準(zhǔn)把握,把握了市場需求,也即把握了產(chǎn)品本身。
第一,快營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,其市場定位也有其獨特的特點。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位;第二,快營銷的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,比如網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個領(lǐng)域的策略,營銷手法等;第三,目標(biāo)市場客戶應(yīng)用比率,本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式;第四,與傳統(tǒng)營銷一樣,快營銷有相應(yīng)的營銷目標(biāo),避免了不必要的盲目性。
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