優(yōu)秀活動營銷的十六字策劃方針

今天，有朋友問我“在你看來，公關(guān)營銷比單純的媒體傳播和廣告來說，有哪些突出的優(yōu)勢？”
　　
　　事實(shí)上，這也是經(jīng)常被客戶問到的一個問題。
　　
　　眾所周知，“活動營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。
　　
　　因此，在我看來，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：
　　
　　一、零距離接觸消費(fèi)者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體（電視、報紙、路牌廣告等）實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。
　　
　　二、變被動為主動。在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關(guān)活動，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動參與，通過體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。
　　
　　所以，活動營銷的傳播達(dá)到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
　　
　　當(dāng)然，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋�具有轟動性的活動是要求非常高，必須具有吸引力、關(guān)聯(lián)度、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點(diǎn)。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動營銷是幼稚的，失去可信度的活動營銷是可憎的，弱性操作力的活動營銷是可恨的，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。
　　
　　因此，在我看來，一個優(yōu)秀的活動營銷，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。
　　
　　“曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中，要充分吸引社會大眾的注意和參與，就必須注入“情感”因素，以情動人，畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會在中國營銷界膾炙人口，并廣受社會大眾青睞，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素，倡導(dǎo)“一分錢一份力量，一分錢一份心愿”，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時刻，充分調(diào)動和應(yīng)用了中國申奧的激情。
　　
　　“動之以理”就是告訴至少一個足以打動消費(fèi)者心動和參與的理由。為什么“超級女聲”會在2005年紅遍大江南北，就是“超級女聲”倡導(dǎo)“想唱就唱”，參加超女還有可能實(shí)現(xiàn)明星的愿望；為什么2003年紅塔皇馬中國行會如此成功，就是因?yàn)橹袊�有N多銀河戰(zhàn)艦的忠實(shí)傭者，畢竟眾多中國球迷還未從未如此接近過世界五大巨星。
　　
　　俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，你就必須攻心。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受，這就要求我們必須針對不同產(chǎn)品或者品牌的目標(biāo)受眾對癥下藥，讓他們徹底被征服。
　　
　　“誘之以利”：沒有利益驅(qū)使的活動是不完美的，尤其是對以促銷為目的的活動，必須以足夠的利益促使更多的人參與，但一定要做到適可而止，這是很難掌握的一個度。