信息化營銷“微”力強(qiáng)大

《小時(shí)代》上映10天票房破4億，與炫目數(shù)字并行的是影片質(zhì)量引發(fā)的激烈爭(zhēng)論，QQ、微博、微信朋友圈上，夸《小時(shí)代》的人和罵《小時(shí)代》的人明顯形成了兩大陣營。暫且不論影片質(zhì)量如何，不可否認(rèn)的是在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，它借助信息化手段成功聚焦了人們關(guān)注的目光，從而吸引更多的人尤其是年輕群體走進(jìn)電影院為其票房飆升貢獻(xiàn)力量。與《小時(shí)代》一樣，很多企業(yè)都在嘗試信息化手段進(jìn)行產(chǎn)品營銷，其中不乏成功案例。例如：電商大戰(zhàn)掀起網(wǎng)購高潮；手機(jī)游戲《龍之召喚》，上線不足一周創(chuàng)造驚人的下載奇跡；以人人網(wǎng)為代表的社交媒體廣告業(yè)績一路飄紅等。這些案例為什么會(huì)成功？信息化手段會(huì)成為未來營銷市場(chǎng)的主角嗎？
　　
　　渠道廣泛
　　
　　信息化營銷“微”力強(qiáng)大
　　
　　當(dāng)傳統(tǒng)銷售模式受到網(wǎng)購挑戰(zhàn)時(shí)，蘇寧、國美紛紛轉(zhuǎn)型，發(fā)力線上銷售。去年8月，國美、京東、蘇寧掀起的電商價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是賺足了眼球。硝煙未盡，今年的電商價(jià)格戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)來襲，規(guī)模、持續(xù)時(shí)間和銷售業(yè)績大有后來居上之勢(shì)。對(duì)比兩次電商大戰(zhàn)后發(fā)現(xiàn)，開戰(zhàn)前以微博宣戰(zhàn)造勢(shì)甚至是“對(duì)罵”吸引消費(fèi)者眼球、擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍已成常規(guī)環(huán)節(jié)。而由此引發(fā)的媒體跟蹤報(bào)道從某種意義上講可謂是免費(fèi)的二次營銷。與電商大戰(zhàn)類似，《小時(shí)代》從小說完結(jié)的第一天起，翻拍電影的營銷工作已開始在微博上啟動(dòng)。而《小時(shí)代》劇組在兩個(gè)多月拍攝期也一直保持著微博營銷的宣傳模式，演員和其主創(chuàng)人員微博互動(dòng)頻繁。首映宣傳當(dāng)日，以平均每小時(shí)16000條的微博發(fā)布量，郭敬明式微博體轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10萬級(jí)，預(yù)告片即在24小時(shí)內(nèi)獲得3000萬點(diǎn)擊量。這樣的背景下，《小時(shí)代》以三天票房過兩億的速度追平好萊塢3D大片《變形金剛3》，并不意外。如今，網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于電影質(zhì)量的爭(zhēng)論和熱議，又為影片的宣傳加入了新的元素。且不論電影本身，《小時(shí)代》的微博營銷顯然是成功的。
　　
　　繼微博營銷成功之后，微信的盛行也為商家提供了又一有力宣傳渠道。手機(jī)游戲《龍之召喚》平臺(tái)開放后，搭乘微信順風(fēng)車，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引得行業(yè)內(nèi)10余家媒體在密集時(shí)間段內(nèi)同步推送，影響互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)十萬精準(zhǔn)受眾，使得游戲全平臺(tái)開放一周時(shí)間便躋身AppStore暢銷榜第四的位置，創(chuàng)造了《我叫MT》之后又一款卡牌手機(jī)游戲奇跡。
　　
　　微電影作為新媒體時(shí)代的產(chǎn)物，如今也成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，用戶觀看微電影的社交化、分享化特征明顯，98.2%的網(wǎng)民有社交化視頻行為，63.9%的用戶觀看的視頻內(nèi)容受到社交網(wǎng)站上熱點(diǎn)話題、關(guān)注好友的影響。與此同時(shí)，微電影可以實(shí)現(xiàn)植入式營銷，甚至是為廣告客戶量身定制，將品牌推廣融入故事情感之中，因此也受到了很多品牌廣告主的青睞。
　　
　　追本溯源
　　
　　互聯(lián)星空下的市場(chǎng)機(jī)遇
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速和智能手機(jī)普及加速帶來的網(wǎng)民數(shù)量增長和人們消費(fèi)方式改變是信息化營銷成功的先決條件，而信息化營銷受到越來越多商家的青睞凸顯了信息化手段的重要性。
　　
　　1998年，我國的網(wǎng)民數(shù)量不足100萬。如今，經(jīng)過15年的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量暴增近900倍，人數(shù)即將突破6億大關(guān)。與之相對(duì)應(yīng)的是，互聯(lián)網(wǎng)在潛移默化中改變著人們的生活：無論是交流方式、購物方式、信息獲取的方式、分享的方式等，都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)正占領(lǐng)著人們?cè)絹碓蕉嗟臅r(shí)間。據(jù)2013年CNNIC第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民主要分布在城市，具有年輕、受教育程度高和收入高等特征，是最具消費(fèi)能力的群體。網(wǎng)民日常使用互聯(lián)網(wǎng)來干什么？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，即時(shí)通訊是第一大上網(wǎng)應(yīng)用，使用率高達(dá)82.9%；網(wǎng)購成為了增長最快的應(yīng)用，去年年增長達(dá)到24.8%，越來越多的網(wǎng)民開始嘗試網(wǎng)上購物。此外，搜索引擎、微博、網(wǎng)游、視頻也是互聯(lián)網(wǎng)的熱門應(yīng)用。截止2012年年底，我國微信用戶數(shù)量已超過3億，新浪微博注冊(cè)用戶總數(shù)為5.03億，而騰訊微博注冊(cè)賬戶數(shù)已達(dá)5.4億。當(dāng)電子商務(wù)開始在銷售領(lǐng)域大顯身手之際，依附網(wǎng)絡(luò)而生的微博、微信、微電影精細(xì)化營銷模式，正用其容量精巧的一面詮釋著另類的推銷快餐文化。
　　
　　預(yù)見未來
　　
　　“微”營銷前景可期
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及迅速顛覆了消費(fèi)者接觸品牌和消費(fèi)決策方式，加速了許多傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和模式走向平淡。世界正在從當(dāng)初的信息單點(diǎn)單項(xiàng)傳播向多點(diǎn)交互式傳播方向發(fā)展。在這樣的背景下，打造營銷信息化解決方案已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇，市場(chǎng)需求的不斷增加也推動(dòng)了營銷信息化建設(shè)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，營銷信息化建設(shè)的市場(chǎng)規(guī)模將保持快速的增長，2013年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到39.7億元人民幣，2007年-2013年的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長率接近20%。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，未來會(huì)是一個(gè)微時(shí)代。越來越快的生活節(jié)奏下，將會(huì)有更多的微產(chǎn)品、微應(yīng)用的誕生，他們更能迎合人們快速獲取特定信息的需要。就目前而言，以微博、微信、微電影為代表的微營銷手段會(huì)成為眾商家追捧的對(duì)象。微博專注內(nèi)容做品牌、微信形成互動(dòng)做口碑、微電影則將產(chǎn)品融入故事，是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營銷的關(guān)鍵推手。