如何把握家紡行業(yè)的促銷尺度?
2013-7-23
隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展,促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外,無論是線上還是線下,促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……
然而這些活動(dòng)開展的如火如荼,聲勢(shì)浩大,可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求是什么呢?究竟應(yīng)該怎樣將家紡促銷做到進(jìn)退有度呢?
1、促銷折扣要心動(dòng)
家紡店的活動(dòng)促銷,一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置,這都是店鋪經(jīng)營(yíng)的一種手段。這里也算得上是老生常談?蛻粲龅较胭I的家紡產(chǎn)品,店家如讓利給個(gè)折扣,可以讓商品具有的誘惑力,削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費(fèi)心理,在促銷中脫穎而出。
2、促銷主題要明確,要有創(chuàng)意
結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn),從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi),這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。
3、贈(zèng)送禮品,贈(zèng)送MVP
對(duì)于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講,選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品,相對(duì)來說既實(shí)惠又會(huì)很討購(gòu)買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡,這也與大家居的理念在一定程度相契合。
除了禮品的饋贈(zèng)外,家紡專賣店還可以通過尋找會(huì)員的方式來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),既可以掌握消費(fèi)者信息,又為會(huì)員提供專屬服務(wù),讓其產(chǎn)生心理安慰,得到心理上的滿足和尊重。
然而這些活動(dòng)開展的如火如荼,聲勢(shì)浩大,可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求是什么呢?究竟應(yīng)該怎樣將家紡促銷做到進(jìn)退有度呢?
1、促銷折扣要心動(dòng)
家紡店的活動(dòng)促銷,一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置,這都是店鋪經(jīng)營(yíng)的一種手段。這里也算得上是老生常談?蛻粲龅较胭I的家紡產(chǎn)品,店家如讓利給個(gè)折扣,可以讓商品具有的誘惑力,削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費(fèi)心理,在促銷中脫穎而出。
2、促銷主題要明確,要有創(chuàng)意
結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn),從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi),這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。
3、贈(zèng)送禮品,贈(zèng)送MVP
對(duì)于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講,選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品,相對(duì)來說既實(shí)惠又會(huì)很討購(gòu)買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡,這也與大家居的理念在一定程度相契合。
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