紅富士生態(tài)家紡的淡季促銷之道
2013-7-23
春夏季是家紡企業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,加之今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,各個(gè)家紡品牌的銷售壓力相比往年有增無減,如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線、拓展銷售渠道,每個(gè)企業(yè)都在盡力尋找突破點(diǎn)。而生態(tài)家紡第一品牌紅富士,在銷售淡季從品牌形象升級(jí),營銷渠道升級(jí),促銷活動(dòng)升級(jí)等方面入手,聚集優(yōu)勢資源,大力推介生態(tài)家紡,在銷售疲軟的春夏季做到“淡季不淡”。
品牌形象升級(jí)為國人健康樹生態(tài)家紡第一品牌
隨著蘇丹紅、地溝油、三聚氰胺奶粉等一次次敲響了食品安全警鐘,有毒地板事件的暴露家居安全隱患,2013年初爆出的上海毒校服事件,使得含致癌染料紡織品成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn),也讓更多的人開始關(guān)注床上用品潛藏的安全隱患!
行業(yè)內(nèi)都知道,偶氮染料是合成染料中品種最多的一類,由于成本低廉且附著效果好,被廣泛用于多種天然和合成纖維的染色和印花著色。但偶氮染料中有20多種芳香胺類物質(zhì),且該類物質(zhì)已經(jīng)被證實(shí)是致癌物,如果長期接觸,會(huì)危害身體健康。紅富士家紡作為國內(nèi)家紡行業(yè)第一家花巨資收購印染廠,構(gòu)建家紡產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚家紡行業(yè)優(yōu)勢技術(shù)團(tuán)隊(duì)、掌握家紡印染核心科技的家紡品牌企業(yè),率先制定了優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的“生態(tài)家紡”執(zhí)行指標(biāo),真正做到低甲醛、無偶氮、中性PH值、不含殺蟲劑、重金屬含量不超標(biāo)同時(shí)不上漿、不起球、不掉色、不縮水,更加親膚舒適。在加工過程中,從原料檢測到印染加工的每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)施測試監(jiān)控,每一批次、每個(gè)花型都經(jīng)過57道安全檢測,讓消費(fèi)者用上安全可靠的“生態(tài)家紡”。
2002年,紅富士第一個(gè)倡導(dǎo)不含偶氮印染,2003年首家通過國家纖維質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)檢中心檢測,獲得國內(nèi)生態(tài)紡織品標(biāo)志。是國內(nèi)最早一批擁有“Oek0-Tex100”國際生態(tài)紡織品認(rèn)證的家紡企業(yè)之一。
作為生態(tài)家紡第一品牌,紅富士除了用質(zhì)量打造口碑之外,同時(shí)注重在銷售過程中通過各種營銷和活動(dòng)將生態(tài)家紡的概念推廣延伸。在紅富士看來,市場淡季到來之際,也是培育旺季購買力的黃金機(jī)會(huì),紅富士家紡在銷售淡季曾多次舉辦紅富士生態(tài)家紡節(jié)為消費(fèi)者提供豐富的商品體驗(yàn);通過參加行業(yè)展會(huì)展示產(chǎn)品形象,將品牌呈現(xiàn)在更多消費(fèi)者眼前;更通過招募試睡員體驗(yàn)紅富士生態(tài)家紡產(chǎn)品,深獲好評(píng)。
在2013春夏,紅富士家紡利用銷售淡季全面深化品牌升級(jí)行動(dòng),在原有的紅富士品牌形象基礎(chǔ)上,與升級(jí)后的定位相結(jié)合,從產(chǎn)品包裝、渠道終端形象、促銷活動(dòng)等方面重點(diǎn)體現(xiàn)生態(tài)家紡形象,利用覆蓋全國各級(jí)市場的一千多家超市門店渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行生態(tài)家紡知識(shí)的普及宣傳,做到差異化營銷,不僅帶來良好的銷售業(yè)績,更是為黃金旺季的到來做好銷售鋪墊。
營銷渠道升級(jí)領(lǐng)跑新營銷模式
“如果說2012是微博之年,那么2013就是微信之年”有業(yè)界營銷人士如是說。在內(nèi)憂外患的沖擊下,中國家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn),新營銷渠道的作用被不斷挖掘,搶占手機(jī)移動(dòng)市場的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢和潮流。作為擁有全球最大消費(fèi)人群的中國,在國內(nèi)家紡用品消費(fèi)觀念不斷釋放的情況下,中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出,未來幾年,中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場,可以想見中國家紡市場的潛力十分龐大。其中,年輕人的消費(fèi)能力占據(jù)其中的大頭,尤其是婚慶以及時(shí)尚追求的需求,品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素,與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用人群有著極大的重合點(diǎn):同樣追求時(shí)尚,同樣對新的產(chǎn)品消費(fèi)的欲望,而且他們更喜歡通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分享和推薦,來決定所選的家紡品牌。
紅富士家紡是較早開始打造“微營銷”平臺(tái)的家紡企業(yè),日前又低調(diào)推出APP客戶端上線,在家紡行業(yè)的淡季銷售競爭中,悄然抓住手機(jī)移動(dòng)市場的春天,贏得新的發(fā)展機(jī)遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性,對促成產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化和品牌營銷具有實(shí)際影響。APP的交互性、個(gè)性化以及超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,也讓品牌能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營銷。
如果說家紡企業(yè)紛紛開通微博微信,拉近與消費(fèi)者的距離,那么APP客戶端更是打破了時(shí)間、空間的限制,且針對性更強(qiáng)。
APP客戶端實(shí)現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營銷”功能,如同家紡品牌的一個(gè)mini版的官網(wǎng),品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn),而且APP獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶特點(diǎn),也提升了家紡品牌APP用戶轉(zhuǎn)化為行動(dòng)消費(fèi)者的比率。
從“微營銷”到“自營銷”,紅富士家紡一直領(lǐng)跑新營銷模式,在淡季營銷的沖擊中,似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。
促銷活動(dòng)升級(jí)O2O創(chuàng)新互動(dòng)帶來銷售
淡季銷售的好壞,決定旺季回頭客戶的多少。銷售永遠(yuǎn)不能被動(dòng)防守,只能主動(dòng)出擊,所以不少品牌都在促銷方面動(dòng)足了腦筋。
今年是紅富士家紡二十周年慶,更是紅富士傾力打造“生態(tài)家紡”致力安全睡眠生活的一年。二十年的生態(tài)家紡之路,為無數(shù)消費(fèi)者提供了安全舒適的睡眠體驗(yàn)。
紅富士家紡為答謝新老顧客20年來的相隨,推出貫穿全年的“滿200贈(zèng)200”主題感恩回饋活動(dòng)。家樂福、沃爾瑪、華潤、歐尚、易初、農(nóng)工商等全國1000余家超市同時(shí)進(jìn)行,在各大超市購買紅富士家紡產(chǎn)品滿200元,即可獲得200元優(yōu)惠券。持優(yōu)惠券可在紅富士家紡網(wǎng)上商城使用;顒(dòng)推出后收到市場強(qiáng)烈反響,截至日前活動(dòng)已經(jīng)發(fā)出近50萬張抵用券,而今年初紅富士家紡更啟動(dòng)了活動(dòng)升級(jí)計(jì)劃!
據(jù)了解,紅富士家紡本次活動(dòng)贈(zèng)送的抵用券不僅可在紅富士網(wǎng)上商城抵扣現(xiàn)金消費(fèi)使用,同時(shí)還可參加“月月?lián)尲t包”活動(dòng),每月將抽出100個(gè)800元現(xiàn)金大紅包,紅包總數(shù)1000個(gè);另外憑優(yōu)惠券號(hào)碼,無需購物即可在紅富士網(wǎng)上商城參加“抽獎(jiǎng)贏寶馬”活動(dòng)。
紅富士家紡二十年感恩回饋“滿200贈(zèng)200”的促銷活動(dòng),將線下促銷與線上活動(dòng)結(jié)合在了一起,通過線下驅(qū)動(dòng)讓成交延伸到電子商務(wù)平臺(tái),同時(shí)又將線上客戶吸引到線下交易,線上線下形成良性聯(lián)動(dòng)。這種創(chuàng)新互動(dòng)式的消費(fèi)者促銷活動(dòng),可以說是另一種獨(dú)辟蹊徑的O2O模式,不僅拓寬電子商務(wù)的營銷范圍,而且通過促銷形式的融合創(chuàng)新,將線上電子商務(wù)平臺(tái)和線下傳統(tǒng)渠道形成一個(gè)全新的O2O營銷體系。
淡季不做促銷,市場就沒有動(dòng)靜,消費(fèi)者和渠道是需要不斷攪和的,鬧騰得越歡,消費(fèi)者和渠道的印象就越深,旺季來臨時(shí)就越發(fā)能記住你,銷售的增長也就是情理之中的事了。
市場淡而思想不淡,紅富士家紡在淡季中堅(jiān)持把握“升級(jí)”與“創(chuàng)新”,在與消費(fèi)者和市場的互動(dòng)中,做到了淡季中的旺季!
品牌形象升級(jí)為國人健康樹生態(tài)家紡第一品牌
隨著蘇丹紅、地溝油、三聚氰胺奶粉等一次次敲響了食品安全警鐘,有毒地板事件的暴露家居安全隱患,2013年初爆出的上海毒校服事件,使得含致癌染料紡織品成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn),也讓更多的人開始關(guān)注床上用品潛藏的安全隱患!
行業(yè)內(nèi)都知道,偶氮染料是合成染料中品種最多的一類,由于成本低廉且附著效果好,被廣泛用于多種天然和合成纖維的染色和印花著色。但偶氮染料中有20多種芳香胺類物質(zhì),且該類物質(zhì)已經(jīng)被證實(shí)是致癌物,如果長期接觸,會(huì)危害身體健康。紅富士家紡作為國內(nèi)家紡行業(yè)第一家花巨資收購印染廠,構(gòu)建家紡產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚家紡行業(yè)優(yōu)勢技術(shù)團(tuán)隊(duì)、掌握家紡印染核心科技的家紡品牌企業(yè),率先制定了優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的“生態(tài)家紡”執(zhí)行指標(biāo),真正做到低甲醛、無偶氮、中性PH值、不含殺蟲劑、重金屬含量不超標(biāo)同時(shí)不上漿、不起球、不掉色、不縮水,更加親膚舒適。在加工過程中,從原料檢測到印染加工的每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)施測試監(jiān)控,每一批次、每個(gè)花型都經(jīng)過57道安全檢測,讓消費(fèi)者用上安全可靠的“生態(tài)家紡”。
2002年,紅富士第一個(gè)倡導(dǎo)不含偶氮印染,2003年首家通過國家纖維質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)檢中心檢測,獲得國內(nèi)生態(tài)紡織品標(biāo)志。是國內(nèi)最早一批擁有“Oek0-Tex100”國際生態(tài)紡織品認(rèn)證的家紡企業(yè)之一。
作為生態(tài)家紡第一品牌,紅富士除了用質(zhì)量打造口碑之外,同時(shí)注重在銷售過程中通過各種營銷和活動(dòng)將生態(tài)家紡的概念推廣延伸。在紅富士看來,市場淡季到來之際,也是培育旺季購買力的黃金機(jī)會(huì),紅富士家紡在銷售淡季曾多次舉辦紅富士生態(tài)家紡節(jié)為消費(fèi)者提供豐富的商品體驗(yàn);通過參加行業(yè)展會(huì)展示產(chǎn)品形象,將品牌呈現(xiàn)在更多消費(fèi)者眼前;更通過招募試睡員體驗(yàn)紅富士生態(tài)家紡產(chǎn)品,深獲好評(píng)。
在2013春夏,紅富士家紡利用銷售淡季全面深化品牌升級(jí)行動(dòng),在原有的紅富士品牌形象基礎(chǔ)上,與升級(jí)后的定位相結(jié)合,從產(chǎn)品包裝、渠道終端形象、促銷活動(dòng)等方面重點(diǎn)體現(xiàn)生態(tài)家紡形象,利用覆蓋全國各級(jí)市場的一千多家超市門店渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行生態(tài)家紡知識(shí)的普及宣傳,做到差異化營銷,不僅帶來良好的銷售業(yè)績,更是為黃金旺季的到來做好銷售鋪墊。
營銷渠道升級(jí)領(lǐng)跑新營銷模式
“如果說2012是微博之年,那么2013就是微信之年”有業(yè)界營銷人士如是說。在內(nèi)憂外患的沖擊下,中國家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn),新營銷渠道的作用被不斷挖掘,搶占手機(jī)移動(dòng)市場的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢和潮流。作為擁有全球最大消費(fèi)人群的中國,在國內(nèi)家紡用品消費(fèi)觀念不斷釋放的情況下,中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出,未來幾年,中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場,可以想見中國家紡市場的潛力十分龐大。其中,年輕人的消費(fèi)能力占據(jù)其中的大頭,尤其是婚慶以及時(shí)尚追求的需求,品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素,與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用人群有著極大的重合點(diǎn):同樣追求時(shí)尚,同樣對新的產(chǎn)品消費(fèi)的欲望,而且他們更喜歡通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分享和推薦,來決定所選的家紡品牌。
紅富士家紡是較早開始打造“微營銷”平臺(tái)的家紡企業(yè),日前又低調(diào)推出APP客戶端上線,在家紡行業(yè)的淡季銷售競爭中,悄然抓住手機(jī)移動(dòng)市場的春天,贏得新的發(fā)展機(jī)遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性,對促成產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化和品牌營銷具有實(shí)際影響。APP的交互性、個(gè)性化以及超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,也讓品牌能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營銷。
如果說家紡企業(yè)紛紛開通微博微信,拉近與消費(fèi)者的距離,那么APP客戶端更是打破了時(shí)間、空間的限制,且針對性更強(qiáng)。
APP客戶端實(shí)現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營銷”功能,如同家紡品牌的一個(gè)mini版的官網(wǎng),品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn),而且APP獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶特點(diǎn),也提升了家紡品牌APP用戶轉(zhuǎn)化為行動(dòng)消費(fèi)者的比率。
從“微營銷”到“自營銷”,紅富士家紡一直領(lǐng)跑新營銷模式,在淡季營銷的沖擊中,似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。
促銷活動(dòng)升級(jí)O2O創(chuàng)新互動(dòng)帶來銷售
淡季銷售的好壞,決定旺季回頭客戶的多少。銷售永遠(yuǎn)不能被動(dòng)防守,只能主動(dòng)出擊,所以不少品牌都在促銷方面動(dòng)足了腦筋。
今年是紅富士家紡二十周年慶,更是紅富士傾力打造“生態(tài)家紡”致力安全睡眠生活的一年。二十年的生態(tài)家紡之路,為無數(shù)消費(fèi)者提供了安全舒適的睡眠體驗(yàn)。
紅富士家紡為答謝新老顧客20年來的相隨,推出貫穿全年的“滿200贈(zèng)200”主題感恩回饋活動(dòng)。家樂福、沃爾瑪、華潤、歐尚、易初、農(nóng)工商等全國1000余家超市同時(shí)進(jìn)行,在各大超市購買紅富士家紡產(chǎn)品滿200元,即可獲得200元優(yōu)惠券。持優(yōu)惠券可在紅富士家紡網(wǎng)上商城使用;顒(dòng)推出后收到市場強(qiáng)烈反響,截至日前活動(dòng)已經(jīng)發(fā)出近50萬張抵用券,而今年初紅富士家紡更啟動(dòng)了活動(dòng)升級(jí)計(jì)劃!
據(jù)了解,紅富士家紡本次活動(dòng)贈(zèng)送的抵用券不僅可在紅富士網(wǎng)上商城抵扣現(xiàn)金消費(fèi)使用,同時(shí)還可參加“月月?lián)尲t包”活動(dòng),每月將抽出100個(gè)800元現(xiàn)金大紅包,紅包總數(shù)1000個(gè);另外憑優(yōu)惠券號(hào)碼,無需購物即可在紅富士網(wǎng)上商城參加“抽獎(jiǎng)贏寶馬”活動(dòng)。
紅富士家紡二十年感恩回饋“滿200贈(zèng)200”的促銷活動(dòng),將線下促銷與線上活動(dòng)結(jié)合在了一起,通過線下驅(qū)動(dòng)讓成交延伸到電子商務(wù)平臺(tái),同時(shí)又將線上客戶吸引到線下交易,線上線下形成良性聯(lián)動(dòng)。這種創(chuàng)新互動(dòng)式的消費(fèi)者促銷活動(dòng),可以說是另一種獨(dú)辟蹊徑的O2O模式,不僅拓寬電子商務(wù)的營銷范圍,而且通過促銷形式的融合創(chuàng)新,將線上電子商務(wù)平臺(tái)和線下傳統(tǒng)渠道形成一個(gè)全新的O2O營銷體系。
淡季不做促銷,市場就沒有動(dòng)靜,消費(fèi)者和渠道是需要不斷攪和的,鬧騰得越歡,消費(fèi)者和渠道的印象就越深,旺季來臨時(shí)就越發(fā)能記住你,銷售的增長也就是情理之中的事了。
市場淡而思想不淡,紅富士家紡在淡季中堅(jiān)持把握“升級(jí)”與“創(chuàng)新”,在與消費(fèi)者和市場的互動(dòng)中,做到了淡季中的旺季!
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