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16字活動營銷策劃攻略

 2013-7-22

    今天,有朋友問我“在你看來,公關營銷比單純的媒體傳播和廣告來說,有哪些突出的優(yōu)勢?”

     事實上,這也是經(jīng)常被客戶問到的一個問題。

    眾所周知,“活動營銷”,即是通過精心策劃的具有鮮明主題,能夠引起轟動效應的,具有強烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動,達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段,也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。

    因此,在我看來,相對于單純的媒體傳播和廣告來說,活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢:

    一、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的對接,而活動營銷則是直接與消費者溝通。

    二、變被動為主動。在消費者看來,單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受,而公關活動,更多的是吸引目標受眾主動參與,通過體驗,更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

    所以,活動營銷的傳播達到率更高,效果更好,更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標受眾,并最終達到促進銷售的目的。

    當然,精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關鍵。因為一個具有轟動性的活動是要求非常高,必須具有吸引力、關聯(lián)度、可信度、操作力和傳播力五大關鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的,缺乏關聯(lián)度的活動營銷是幼稚的,失去可信度的活動營銷是可憎的,弱性操作力的活動營銷是可恨的,忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。

    因此,在我看來,一個優(yōu)秀的活動營銷,必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。

    “曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中,要充分吸引社會大眾的注意和參與,就必須注入“情感”因素,以情動人,畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會在中國營銷界膾炙人口,并廣受社會大眾青睞,最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素,倡導“一分錢一份力量,一分錢一份心愿”,在中國人申奧最為關鍵的時刻,充分調(diào)動和應用了中國申奧的激情。

    “動之以理”就是告訴至少一個足以打動消費者心動和參與的理由。為什么“超級女聲”會在2005年紅遍大江南北,就是“超級女聲”倡導“想唱就唱”,參加超女還有可能實現(xiàn)明星的愿望;為什么2003年紅塔皇馬中國行會如此成功,就是因為中國有N多銀河戰(zhàn)艦的忠實傭者,畢竟眾多中國球迷還未從未如此接近過世界五大巨星。

    俗話說,攻城為下,攻心為上。要讓消費者購買你的產(chǎn)品,你就必須攻心。所以,“攻之以心”就像“談戀愛”一樣,讓對方徹底失去心里防線,心甘情愿地接受,這就要求我們必須針對不同產(chǎn)品或者品牌的目標受眾對癥下藥,讓他們徹底被征服。

    “誘之以利”:沒有利益驅(qū)使的活動是不完美的,尤其是對以促銷為目的的活動,必須以足夠的利益促使更多的人參與,但一定要做到適可而止,這是很難掌握的一個度。

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