自營銷或引家紡提升贏利模式
都說炎熱的夏季是家紡市場的傳統(tǒng)銷售淡季,加之受今年整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響,各大家紡企業(yè)面臨多重困境,銷售壓力較往年更是有增無減,中國家紡協(xié)會日前發(fā)布的經(jīng)濟運行數(shù)據(jù),也以一個個數(shù)字訴說了內(nèi)銷市場的回落。
因而,面對內(nèi)憂外患,如何發(fā)掘新的營銷方式、拓展新的銷售渠道,以提升贏利模式、搶占市場,成為每個家紡企業(yè)苦苦尋求的那一束象征希望、指引幸福的“綠光”。隨之,近年來,不斷有新的營銷方式被實踐,不斷有新的渠道作用被發(fā)掘。
曾有業(yè)界的營銷人士總結(jié)道:如果說2012是微博之年,那么2013就是微信之年。的確,自微電影登陸大屏幕、微博惹火互聯(lián)網(wǎng)之后,家紡企業(yè)微信平臺的建立,再次拉近了產(chǎn)品與其目標用戶的距離。消費者只要在手機微信中將該品牌添加為好友,即刻就能享有品牌、產(chǎn)品信息及促銷、讓利等活動。與此同時,企業(yè)也能更精準的將信息推送到消費者手中,并及時收到消費者的反饋,以便打造出更受市場歡迎的產(chǎn)品。這一系列的舉措著實在家紡市場上刮起了一股“微營銷”的風潮,讓相關(guān)品牌用相對較低的成本俘獲了大批“粉絲”。自此,家紡企業(yè)也窺見了手機移動市場的春天,將之視為新的趨勢和追趕潮流。
中國擁有全球最大的消費人群,據(jù)中國家紡協(xié)會發(fā)布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,未來幾年,中國家紡市場預計將凈增加2000億元~3000億元的市場?梢韵胍,伴隨國內(nèi)消費者對家紡用品消費觀念的不斷開放,中國家紡市場暗藏著巨大的潛力,而其中的核心消費人群,也是家紡企業(yè)“主攻”的目標,必然是年輕消費者,他們正是使用手機移動網(wǎng)絡(luò)的大軍。由此,手機移動網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)開拓渠道的新陣地,針對“手機一族”的新型營銷渠道閃亮現(xiàn)身——手機APP客戶端。
如果說“微營銷”是一場家紡企業(yè)與消費者的親密接觸,那么手機APP客戶端則讓這種親密度打破了時間、空間的限制,保持得更久,它的出現(xiàn)增強了企業(yè)的能動性,與消費者的交互性,也承載著企業(yè)“自營銷”功能,讓家紡營銷更具針對性,更為精準。
回想此前,水星家紡推出手機APP客戶端時曾被譽為是家紡行業(yè)APP客戶端的“標版”。APP客戶端猶如企業(yè)的一個mini版官網(wǎng),品牌信息、產(chǎn)品列表、預訂咨詢、最新活動、優(yōu)惠措施等內(nèi)容都可以在其中得以完美展現(xiàn),而且APP客戶端獨具的精準用戶特點,也提升了其用戶從潛在消費者轉(zhuǎn)化為實際消費者的幾率。
在傳統(tǒng)營銷渠道效果下滑之時,在手機上網(wǎng)瀏覽量超過傳統(tǒng)網(wǎng)頁瀏覽量之時,新興“自營銷”渠道的出現(xiàn),或許恰似那一束“綠光”,指引企業(yè)取勝淡季營銷,更能沖出重圍,在市場上走得更穩(wěn)、更好。
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