【營銷案例】二維碼創(chuàng)意營銷
“二維碼”已經(jīng)不是陌生的詞匯,這個黑白小方格組成的矩陣圖案,只需用手輕松一拍,就可獲得意想不到的豐富信息。
Com Score的研究顯示,截止2011年10月,在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設備掃描二維碼。這個數(shù)字稱不上龐大,但毫無疑問,使用二維碼的用戶數(shù)會繼續(xù)上升。
移動互聯(lián)網(wǎng)正在從貼身到貼心,移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進行營銷的創(chuàng)造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創(chuàng)新在我們以后的生活中會隨處可見,驚喜常在。
1、美諾幣創(chuàng)意二維碼
在剛剛結束的2012年廣州網(wǎng)貨交易會上,美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知,網(wǎng)交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創(chuàng)新展會,是廠商發(fā)展網(wǎng)上分銷商的重要平臺,顯然,對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求,美諾彩妝奇思妙想——現(xiàn)場發(fā)錢,不過,發(fā)的不是人民幣,而是獨創(chuàng)的美諾財富幣。
美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區(qū)的貨幣為藍本,重新設計,將美諾元素和創(chuàng)意二維碼融合到美諾財富幣,持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優(yōu)惠,用手機掃描、收藏美諾二維碼,即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券,還可以在廣交會現(xiàn)場登錄美諾天貓商城,了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細信息,方便快捷。
2、Emart超市隱形二維碼
超市在中午的時候,人流量和銷售量總是很低,于是韓國Emart超市別出心裁,在戶外設置了一個非常有創(chuàng)意的QR二維碼裝置,正常情況下,掃描不出這個QR二維碼鏈接,只有在正午時分,當陽光照射到它上面產(chǎn)生相應投影后,這個QR二維碼才會正常顯現(xiàn)。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼,可獲得超市的優(yōu)惠券,如果在線購買了商品,只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。
3、維多利亞內(nèi)衣“誘惑”二維碼
著名內(nèi)衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告,在模特前胸蓋上二維碼,廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily''s secret”(Lily的真實秘密),讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼,原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣,真的如廣告語所說的那樣,“比肌膚更性感”。
4、JCPenney商店個性化送禮二維碼
在剛過去的假日季里,零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后,你都會獲得一個“圣誕標簽(Santa Tag)”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后,贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息,然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。
5、星巴克簡化與顧客互動
星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款,而只需把預付費卡和手機應用綁定,就可以更快捷地完成支付,還能更多地了解產(chǎn)品和商店的信息。
6、給顧客一些他們想要的東西
營銷4i原則中i之一是interests(利益),給顧客想要的利益!Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合搞了一個促銷活動:顧客掃描了飲料杯上的二維碼后,就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客:年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。
7、特易購(Tesco)公司重新創(chuàng)造購物體驗
在韓國,零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”,消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上,當他們回到家中時,這些貨物早已送達,憑借這一舉措,特易購迅速成為了韓國在線零售業(yè)務的領跑者。而這種營銷方式目前也為國內(nèi)的綜合性購物網(wǎng)站“一號店”所學習,在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。
8、Verizon發(fā)起值得分享的比賽
Verizon最近做了一個成功的促銷活動,推動銷量增加了200%。店內(nèi)顧客掃描二維碼后,會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機,原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元,而獲得了35000美元的回報。此外,Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認知度。
9、分享最潮的音樂雜錦
如果想對那個“特別的你”音樂傳情,你可以通過Spotify創(chuàng)建一個最現(xiàn)代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創(chuàng)建音樂播放列表后會生成相應的二維碼,接著你可以向那個“特別的你”發(fā)送帶有二維碼的問候卡,對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。
10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章
Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧,為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進店的印章上下了功夫,將以前傳統(tǒng)的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創(chuàng)意印章稱之為Buddy Stamp。
顧客只要用智能手機對準二維碼,就能訪問Turquoise Cottage的網(wǎng)站。當顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候,他們能享受到夜店的某些飲料的折扣,如果時間是早上6點到下午四點,它還能提供宿醉提示。
超過85%的夜店達人使用智能手機掃描了二維碼,并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。
二維碼旨在解決移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里:移動互聯(lián)網(wǎng)應用落地。我們看到現(xiàn)在二維碼的應用已經(jīng)很多,包括二維碼購物、二維碼查詢,傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。
在未來,二維碼能做的更多,比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼,回到辦公室前美味的早餐已等在桌上;下班回家,鏈接手機二維碼,便能在家中試穿最新上市的時尚服飾;出外旅行不再需要導游,拍下二維碼便能穿越時空,感受動態(tài)現(xiàn)場講解……更多精彩等待大家發(fā)現(xiàn)。
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