婚慶家紡店如何做好促銷?
2013-7-11
婚慶家紡店的促銷是技術性很強的工作,作為投資者的您,有沒有對婚慶家紡店的促銷高招進行領悟呢?我們看看提高其業(yè)績的手段。
一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應和口碑效應。
二、借力發(fā)力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發(fā)客戶購買。
三、針對性營銷推廣,與房地產公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。
四、團購直銷市場開發(fā),通過重點選擇的30至50家重點企事業(yè)單位,運用福利團購、團購、定制團購、替代品團購等模式提升店贏利能力。
五、所謂開源節(jié)流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
六、實現(xiàn)顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的品牌商等,實現(xiàn)顧客資源共享,互置顧客資源,實現(xiàn)產品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
其實,給婚慶家紡店做促銷并不是那么容易的,不單單是搞優(yōu)惠活動;可以說這是門藝術,做好了促銷活動,必然是可以增加收入,還可以提高知名度的;另外,還可以提升婚慶家紡店員工的士氣。
一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應和口碑效應。
二、借力發(fā)力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發(fā)客戶購買。
三、針對性營銷推廣,與房地產公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。
四、團購直銷市場開發(fā),通過重點選擇的30至50家重點企事業(yè)單位,運用福利團購、團購、定制團購、替代品團購等模式提升店贏利能力。
五、所謂開源節(jié)流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
六、實現(xiàn)顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的品牌商等,實現(xiàn)顧客資源共享,互置顧客資源,實現(xiàn)產品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
其實,給婚慶家紡店做促銷并不是那么容易的,不單單是搞優(yōu)惠活動;可以說這是門藝術,做好了促銷活動,必然是可以增加收入,還可以提高知名度的;另外,還可以提升婚慶家紡店員工的士氣。
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