三大趨勢 看家居行業(yè)營銷新方向

2013年已經過半，成都家居行業(yè)也正發(fā)生著巨大的變化。日前，記者從上海市建筑材料行業(yè)協會在蓉舉行的“滬蓉合作共謀發(fā)展”論壇上獲悉，今年上半年，建材行業(yè)龍頭企業(yè)均實現了一定程度的銷量增長，但是不可回避的是很多企業(yè)利潤率有所下降。針對市場的變化，建材行業(yè)不得不通過提升服務品質和拓展新的營銷方式、營銷渠道尋求突破。尤其是，三大潮流值得關注。
　　
　　展會營銷增多砍價會團購會蔚然成風
　　
　　近年來，當團購營銷從旅游、餐飲、電影娛樂等消費市場發(fā)展取得成功之后，成都家居建材行業(yè)也在不斷演繹著屬于自己的團購營銷模式。尤其是近年來受房地產調控影響，家居行業(yè)整體表現不佳，因此，商家更加踴躍參與各種團購會以實現增量。因此，從最初的網站團購到去年6月起各大網站、電視臺、報紙紛紛組織的各式各樣砍價會，到如今甚至達到了一周幾場的盛況。
　　
　　口碑營銷加強提高服務品質實現銷量
　　
　　除了展會營銷增多之外，成都龍頭建材企業(yè)感受最深的是，今年上半年，整個成都家居建材市場較去年有了一些復蘇，企業(yè)銷量紛紛增長20%以上，但利潤率方面有所降低。
　　
　　據成都市櫥柜行業(yè)協會副會長、成都百威凱誠科技有限公司總經理巫敏透露，今年上半年，該公司銷售增長率超過預期，達到30%，但受到前幾年房地產調控影響，靠簡單方式就可以獲得高增長的時代徹底過去了。同時，上海廚柜衣柜分會會長、上海合兆家居用品有限公司總經理（歐卡羅櫥柜）徐宇分析，人力成本和市場開發(fā)成本增加降低了企業(yè)利潤率，該公司今年上半年生產增長超過30%，但從營業(yè)額、利潤角度來講，比去年略有下降。面對這種現狀，升達集團地板事業(yè)部總裁劉波表示，就成都而言，關鍵是要做“精品”，提高產品服務品質。成都市場已經從橄欖型變成了紡錘型，一方面是有消費能力的人并沒有受到房地產行業(yè)調整和經濟形勢的影響。另一方面，經濟的增長速度在逐漸放慢，消費者對價格的計較也變得更加明顯。
　　
　　關注舊房改造二次改造市場日益顯著
　　
　　今年上半年，無論家裝還是建材行業(yè)，舊房二次改造市場逐步受到了商家關注。這給暖通、櫥柜等行業(yè)帶來了較大的發(fā)展機遇，尤其是暖通行業(yè)較去年同期相比，增長率甚至達到了40%以上。
　　
　　全國銷量最大的威能供暖無論在上海還是在成都，今年上半年的銷售都保持了兩位數的增長，比去年同期銷售增長了40%—50%，其中，舊房二次改造功不可沒。同時，百威凱誠櫥柜總經理巫敏表示，今年，該公司也開始感覺到了二次改造市場對銷售額的提升，但是總體比例還不是很大，近期，該公司也在思考是否專門設立一個部門幫助客戶拆除舊櫥柜，而具體的細節(jié)尚在討論之中。