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打促銷電話的好方法

 2013-7-11
1.做計(jì)劃。如果你有一個(gè)詳細(xì)的清單,就會(huì)比較容易開始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中,我就找到行業(yè)中和我沒有競爭關(guān)系的人那里要公司的清單,或者問他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。
  
  2.充滿信心的打電話。如果你在打促銷電話時(shí),不帶情感,就打電話給你和一兩個(gè)最好的顧客,問問他們?nèi)绾巫龅。有時(shí)候聽到對你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評語會(huì)讓你興奮起來,讓你想起你為什么在做這些事情。
  
  3.不要放棄。有人接了電話,你就可以向他們推銷你的產(chǎn)品。這個(gè)小小的勝利會(huì)提高你打下一個(gè)電話的激情。成功的打了一個(gè)電話后,不要停下來,這樣才能帶來下一個(gè)成功的電話。
  
  4.學(xué)會(huì)在不自在的時(shí)候表現(xiàn)的自在。你開始打促銷電話的時(shí)候都會(huì)感到很難。但是我的理論是積極行動(dòng),就能趕走恐懼。我們是害怕的就是無知。如果我們通過看和行動(dòng)增加了解,就能給你信心繼續(xù)下去。我不知道多少人喜歡促銷電話。但是有種方式能讓你打促銷電話的時(shí)候感覺舒服,你要每天這樣做,即使在你不想這樣做的時(shí)候還要這樣做。正如我經(jīng)常說的那樣:“成功的人就是做那些不成功的人不愿意做的事情。”
  
  5.了解你的對象。打電話前要了解你的對象,他或她面臨的挑戰(zhàn)是什么,目標(biāo)是什么,愛好是什么等等。然后,根據(jù)相關(guān)的信息,像是雜志上的文章提到的事件,他們說的話等等都要看。這樣會(huì)對你打下一個(gè)電話有幫助。
  
  6.要有禮貌。一般性的禮貌問題會(huì)影響每個(gè)人,乃到?jīng)Q策者。譬如說,如果我的客戶的電話響了,我就會(huì)說:“你是不是需要接一下電話,我可以等!
  
  7.積極爭取面談的機(jī)會(huì)。如果人們讓我給他們發(fā)郵件,我就會(huì)說:“我更想一起坐坐。星期二早上怎么樣?或者下午也可以,看您覺得什么時(shí)候方便了?”
  
  8.追蹤。打電話后,郵遞手寫的感謝信給秘書、CEO等一切在電話中給你幫助的人,加強(qiáng)一下印象。
  

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