7種差異化營銷方法

營銷專家DanS.Kennedy和ChipKessler在他們出版的書中，為小企業(yè)主們提供了爭奪年輕潮人市場以及年長受眾市場的實(shí)用指南。以下是一些摘錄，列出了7條可以幫助小企業(yè)主在競爭中脫穎而出的途徑。
　　
　　大多數(shù)小企業(yè)的產(chǎn)品都會錯過獨(dú)占潮流市場或深受老年人喜愛的機(jī)會。僅僅是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為難以做到差異化。事實(shí)上，所有的產(chǎn)品都可以通過不同的途徑凸顯差異化從而面對潮人以及老年人市場。
　　
　　因此，你需要向這些潮人以及老年人們傳達(dá)什么樣的信息來讓他們明白你與其他競爭者之間的區(qū)別?這里列舉了7種差異化營銷方法。
　　
　　1.著書立說
　　
　　這已是一個公開的秘密，許多知名度高的人都在使用這個方法。那些政客候選人為什么要出書?為什么那些已經(jīng)出名的人也在出書?為什么這些渴望出名的人們應(yīng)該寫書?這是因?yàn)�，書是我們文化基因的一部分，在大部分人的意識形態(tài)里，這些出書的人至少是某一方面的專家，理應(yīng)受到與眾不同的對待并獲得我們的尊敬。
　　
　　曾經(jīng)一度，出版一本書會非常困難，在此困難下，如果能有著書立說，那么這些作者就會受到整個社會的尊敬。就是因?yàn)槌霭嬷�作而獲得的這份尊敬，對你的營銷有了極大的推動作用。這也是我為什么之前寫了5本書并正在寫另外兩本書的原因之一。
　　
　　更重要的是，寫書往往傳達(dá)的專家頭銜以及一些聲譽(yù)。即使你的書僅僅被你的潛在客戶、客戶或者老主顧們閱讀，它也能提高你的聲望。在你所在的區(qū)域，所涉及的市場，還有其他人寫過相關(guān)的書么?可能根本沒有。即使有這么個人，那么還有其他什么方法比自己也寫書這樣以牙還牙的方式更好的呢?
　　
　　2.公開演講，這就像寫書一樣，會獲得特殊的認(rèn)可。
　　
　　你可以出席一些會議上，不論是公開的演講還是專業(yè)的講座，你需要讓其他人了解你所講的，從而了解你本人最終促使他們更加尊重你并在你所在的領(lǐng)域推崇你。深度內(nèi)涵的文章、博客、線上表現(xiàn)等都會逐漸提高你的權(quán)威性。
　　
　　3.產(chǎn)生共鳴的交流
　　
　　交流是獲得關(guān)注以及產(chǎn)生興趣的重要途徑。大多數(shù)人所犯的錯誤就是在這種場合講那些你的合作方、合作伙伴以及客戶并不了解的方言。你的言談要符合你所面對的人群，用他們所習(xí)慣的詞匯才能引起他們的關(guān)注。用他們所習(xí)慣的詞匯來傳達(dá)你的信息從而獲得他們的認(rèn)可。要記住，要在最開始抓住他們的注意力!
　　
　　如何找到他們所習(xí)慣的詞匯呢?觀察一下你的用戶以及潛在用戶，用這些調(diào)研結(jié)果來精心措辭、編輯好的你的信息。要知道，一場演講中，詞匯將決定你的演講效果!恰當(dāng)?shù)脑~匯與不恰當(dāng)?shù)脑~匯所帶來效果的區(qū)別就好比微弱的螢火蟲與電光火石般閃電的區(qū)別。
　　
　　4.嘗試別人沒有做的領(lǐng)域，成為開拓者
　　
　　如果你在某個領(lǐng)域做出的成績是無人能及的，那么你就占據(jù)了先機(jī)優(yōu)勢。假如你真能做到這樣，那么你應(yīng)該抓住這個時間窗口努力發(fā)展成為這個領(lǐng)域的第一。通常情況下，由于你的成績扮演了這個領(lǐng)域里的“開拓者”角色，那些后來者會奉你如“鼻祖”一樣追隨。這時候，你會頻繁的參加一些會議，給其他人闡述你是如何在這個領(lǐng)域領(lǐng)先的，這樣，就會有更多的人認(rèn)識你，了解你的公司。但也會產(chǎn)生一些負(fù)面效應(yīng)：不斷的參加各種各樣的會議，會占用你大量時間，擠壓你原本應(yīng)該花在開發(fā)市場的時間。
　　
　　5.深度營銷、多樣化營銷
　　
　　大多數(shù)人希望簡化、減少信息傳播渠道，從而可以簡單的閱讀信息。這是愚蠢的!相反，應(yīng)該擁抱多樣性、復(fù)雜性以及深度營銷，這是一個逆向思維，因?yàn)槠渌�人不會這樣做，你就有機(jī)會據(jù)此創(chuàng)造有利條件。產(chǎn)品的差異性會從你的營銷的多樣性中凸顯出來。
　　
　　6.名人效應(yīng)
　　
　　在你所生活的地區(qū)成為一個知名人。而你所寫的書、推廣、宣傳以及公開場合的表現(xiàn)等等都有助于你成為一個有聲望的人。你要打造自己良好的公眾形象，這樣會增強(qiáng)你的營銷效果，讓你的產(chǎn)品更印象深刻、更容易被人接受。相反，你的對手可能會不了解這種名人效應(yīng)的影響力。不論是那些潮人還是老年人，這都會吸引他們的注意力，更容易獲得他們的認(rèn)可。
　　
　　7.在你的領(lǐng)域做到極致
　　
　　在你的領(lǐng)域做到極致并以圖片、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、獎項(xiàng)、認(rèn)可、認(rèn)證以及來自客戶、消費(fèi)者的推薦等各種形式來為你的產(chǎn)品、企業(yè)做注釋，這是最有說服力的營銷�？傊�，要給出最具說服力的證明，這將會讓你與眾不同。
　　
　　你越是在這些方面做到別人沒有做的差異化營銷，那么產(chǎn)品的差異化就越是凸顯。而你的產(chǎn)品越是與眾不同，那么在顧客的心中，你產(chǎn)品的價格敏感度就會降低，而你的產(chǎn)品就會越來越容易被目標(biāo)市場接受。要記住，每個人想要的都是那些卓越的價值!差異性構(gòu)筑了企業(yè)的磐石!