營銷微笑曲線三模式
2013-7-9
第一類是組裝制造+營銷起家。第二類是泊來技術(shù)+營銷。第三類攻技術(shù)的成分大一點(diǎn),攻技術(shù)為主,以攻營銷為輔。那么,這三類營銷模式該如何認(rèn)定、把握和操作呢?
第一類,組裝型制造+營銷。是典型的貿(mào)工技起家,就是主要抓銷售,然后通過組裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表。
聯(lián)想是組裝——貿(mào)工技戰(zhàn)略,組裝化制造起家,燕京啤酒則充分發(fā)揮了胡同戰(zhàn)略優(yōu)勢。當(dāng)然,到后來其R&D亦有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步和突破,取得了可持續(xù)發(fā)展的能力。
新希望是怎么成長起來的呢?他是不斷開發(fā)新市場。先擺地?cái)偅嵙它c(diǎn)錢以后,賣鵪鶉蛋,三賣兩賣名聲鵲起了,當(dāng)?shù)厥袌鲋懈鞣N賣鵪鶉蛋的大小企業(yè)一擁而上,把他沖擊得夠嗆了。便又轉(zhuǎn)到別的市場去——搞飼料。飼料這個(gè)市場做大了,就跟老牌飼料大王正大集團(tuán)發(fā)生了沖突。這使其進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段。后來,他們跟正大兩邊講和,楚河漢界市場界分,這塊兒市場歸我,那邊市場歸你。實(shí)踐表明,他做的比正大還好,站住了。后來到第三個(gè)階段,他就搞產(chǎn)融結(jié)合了——投資民生銀行,很成功。在這個(gè)基礎(chǔ)上,他又連續(xù)、遞次進(jìn)入新的市場,做化工,做能源,做一個(gè)成一個(gè)。
第二種是泊來技術(shù)+營銷。
以海爾、長虹為代表的制造技術(shù),是營銷蒸蒸日上的泊來技術(shù)制造模式。
與聯(lián)想典型的貿(mào)工技起家不同,海爾、長虹不屬于貿(mào)工技,它是用新技術(shù)的制造業(yè),但是這種新技術(shù)是泊來技術(shù)。長虹也好,海爾也好,都是德國技術(shù)和日本技術(shù)等外來的技術(shù)。但是,它們的營銷都做得好。以泊來技術(shù)+營銷,就是他們一開始就兩頭抓,抓得特別好。
第三種主要的是以攻技術(shù)為主,以攻營銷為輔。
這類似華為、海信為其典型代表。
華為、海信從一開始就是技術(shù)為主,當(dāng)然,它們的營銷抓的也不錯(cuò)。你比方說華為,開始是先把各個(gè)地方縣的郵電局給抓下來了,這等于抓著了一整個(gè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。但它抓營銷網(wǎng)絡(luò)跟海爾是不一樣的,海爾是自建市場,泊來技術(shù)自打市場,華為也是自打市場,但它是借助于舊體制的行政機(jī)制的自建市場。海信也有點(diǎn)類似,海信也是國有企業(yè)。
另外,這兒要講點(diǎn)為“多元化”平反的話。新希望的成功案例又一次證明這樣一個(gè)真理,企業(yè)經(jīng)營的成敗不在多元化還是專業(yè)化。關(guān)于專業(yè)化好還是多元化好的爭論,開始于家電的春蘭,它的多元化的確是已經(jīng)是階段性的失敗;盡管還不能說壽終正寢的話?尚孪M筒灰粯恿,新希望的多元化是絕對(duì)成功的,先做鵪鶉蛋,再做飼料,再做……它的成功的最根本的經(jīng)驗(yàn),就在于它做一個(gè)產(chǎn)業(yè),抓一大客戶群,建一大根據(jù)地,確立一個(gè)業(yè)務(wù)板塊,真正地成功了,然后再作別的市場。這是很值得其他企業(yè)該深思的。
第一類,組裝型制造+營銷。是典型的貿(mào)工技起家,就是主要抓銷售,然后通過組裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表。
聯(lián)想是組裝——貿(mào)工技戰(zhàn)略,組裝化制造起家,燕京啤酒則充分發(fā)揮了胡同戰(zhàn)略優(yōu)勢。當(dāng)然,到后來其R&D亦有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步和突破,取得了可持續(xù)發(fā)展的能力。
新希望是怎么成長起來的呢?他是不斷開發(fā)新市場。先擺地?cái)偅嵙它c(diǎn)錢以后,賣鵪鶉蛋,三賣兩賣名聲鵲起了,當(dāng)?shù)厥袌鲋懈鞣N賣鵪鶉蛋的大小企業(yè)一擁而上,把他沖擊得夠嗆了。便又轉(zhuǎn)到別的市場去——搞飼料。飼料這個(gè)市場做大了,就跟老牌飼料大王正大集團(tuán)發(fā)生了沖突。這使其進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段。后來,他們跟正大兩邊講和,楚河漢界市場界分,這塊兒市場歸我,那邊市場歸你。實(shí)踐表明,他做的比正大還好,站住了。后來到第三個(gè)階段,他就搞產(chǎn)融結(jié)合了——投資民生銀行,很成功。在這個(gè)基礎(chǔ)上,他又連續(xù)、遞次進(jìn)入新的市場,做化工,做能源,做一個(gè)成一個(gè)。
第二種是泊來技術(shù)+營銷。
以海爾、長虹為代表的制造技術(shù),是營銷蒸蒸日上的泊來技術(shù)制造模式。
與聯(lián)想典型的貿(mào)工技起家不同,海爾、長虹不屬于貿(mào)工技,它是用新技術(shù)的制造業(yè),但是這種新技術(shù)是泊來技術(shù)。長虹也好,海爾也好,都是德國技術(shù)和日本技術(shù)等外來的技術(shù)。但是,它們的營銷都做得好。以泊來技術(shù)+營銷,就是他們一開始就兩頭抓,抓得特別好。
第三種主要的是以攻技術(shù)為主,以攻營銷為輔。
這類似華為、海信為其典型代表。
華為、海信從一開始就是技術(shù)為主,當(dāng)然,它們的營銷抓的也不錯(cuò)。你比方說華為,開始是先把各個(gè)地方縣的郵電局給抓下來了,這等于抓著了一整個(gè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。但它抓營銷網(wǎng)絡(luò)跟海爾是不一樣的,海爾是自建市場,泊來技術(shù)自打市場,華為也是自打市場,但它是借助于舊體制的行政機(jī)制的自建市場。海信也有點(diǎn)類似,海信也是國有企業(yè)。
另外,這兒要講點(diǎn)為“多元化”平反的話。新希望的成功案例又一次證明這樣一個(gè)真理,企業(yè)經(jīng)營的成敗不在多元化還是專業(yè)化。關(guān)于專業(yè)化好還是多元化好的爭論,開始于家電的春蘭,它的多元化的確是已經(jīng)是階段性的失敗;盡管還不能說壽終正寢的話?尚孪M筒灰粯恿,新希望的多元化是絕對(duì)成功的,先做鵪鶉蛋,再做飼料,再做……它的成功的最根本的經(jīng)驗(yàn),就在于它做一個(gè)產(chǎn)業(yè),抓一大客戶群,建一大根據(jù)地,確立一個(gè)業(yè)務(wù)板塊,真正地成功了,然后再作別的市場。這是很值得其他企業(yè)該深思的。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
營銷微笑曲線三模式
推薦家紡品牌
回復(fù) 255985 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...