電話營(yíng)銷新手必備的戰(zhàn)略
2013-7-9
許多電話銷售人員總是提出這樣的問(wèn)題,許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說(shuō),“不好意思,我現(xiàn)在不需要”、“不好意思,我現(xiàn)在很忙”等,對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話掛了,甚至有的會(huì):“搞什么呀,浪費(fèi)我時(shí)間”等。這樣的結(jié)果,總是在不停鞭笞電話銷售人員的心靈,尤其是剛?cè)胄械男率郑敲,電話銷售人員應(yīng)該如何做好電話營(yíng)銷呢?
對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō),若電話銷售有成功的希望或者機(jī)會(huì),必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體,這樣才能夠提高你電話銷售成功的效率。下面和大家分享一下初入電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。
一、尋找潛在客戶前的基本要求
尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。
1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性
試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性
至于產(chǎn)品特性方面包括甚多,其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料,產(chǎn)品的工藝技術(shù),產(chǎn)品賣點(diǎn)等,甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。
我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性,才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者,避免走冤枉路。
3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)
為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下,我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè),產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè),原料供應(yīng)行業(yè),包裝行業(yè),行業(yè)協(xié)會(huì)等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?
所以,對(duì)于當(dāng)我們電話銷售人員來(lái)說(shuō),還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。
二、尋找潛在客戶的方法
1、使用客戶搜索工具搜索
現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多,像搜客通、易訊這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找客戶資料,節(jié)省時(shí)間,提高效率!
2、報(bào)紙、雜志、電話黃頁(yè)尋找法
利用報(bào)紙、雜志尋找潛在顧客,也是一種尋找潛在客戶的方法,但效果也是不怎么特別明顯。一些全國(guó)性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息,你可以利用這些信息,為自己服務(wù)。
3、數(shù)據(jù)公司利用法
數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。
對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō),若電話銷售有成功的希望或者機(jī)會(huì),必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體,這樣才能夠提高你電話銷售成功的效率。下面和大家分享一下初入電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。
一、尋找潛在客戶前的基本要求
尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。
1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性
試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性
至于產(chǎn)品特性方面包括甚多,其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料,產(chǎn)品的工藝技術(shù),產(chǎn)品賣點(diǎn)等,甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。
我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性,才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者,避免走冤枉路。
3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)
為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下,我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè),產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè),原料供應(yīng)行業(yè),包裝行業(yè),行業(yè)協(xié)會(huì)等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?
所以,對(duì)于當(dāng)我們電話銷售人員來(lái)說(shuō),還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。
二、尋找潛在客戶的方法
1、使用客戶搜索工具搜索
現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多,像搜客通、易訊這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找客戶資料,節(jié)省時(shí)間,提高效率!
2、報(bào)紙、雜志、電話黃頁(yè)尋找法
利用報(bào)紙、雜志尋找潛在顧客,也是一種尋找潛在客戶的方法,但效果也是不怎么特別明顯。一些全國(guó)性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息,你可以利用這些信息,為自己服務(wù)。
3、數(shù)據(jù)公司利用法
數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。
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