2013年家紡行業(yè)的營銷亮點

　　
　　亮點4
　　
　　花樣招商搏擊渠道
　　
　　新聞回放：3月12日，中針會開展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會暨新品發(fā)布會“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現(xiàn)場一大亮點，引來眾多粉絲追捧和專業(yè)觀眾駐足欣賞。
　　
　　來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”，作為香港乃至華南家紡第一品牌，以其40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創(chuàng)意王國”的神話，贏得了合作伙伴的堅守與信賴。
　　
　　躋身家紡行業(yè)第三個年頭的真愛美家，則推出“一體兩翼”的渠道模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問題，吸引了大量加盟商;更提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號。該品牌總經(jīng)理林孝建表示，2013年，公司一是將市場發(fā)展的目標(biāo)實行區(qū)域性聚焦，通過逐一提高局部區(qū)域的市場占有率，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變;二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)性困境。
　　
　　記者點評：明星助陣、述說歷史、獨到設(shè)計、加盟優(yōu)惠……企業(yè)的諸多“創(chuàng)意王牌”，無不為著“招商大戰(zhàn)”。不論是亮相業(yè)內(nèi)各大展會，還是召開企業(yè)自己的新品發(fā)布會、訂貨會，招商無疑都是“重頭戲”，想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單，那么現(xiàn)場的招商活動自然得獨具創(chuàng)意，做到人無我有的精彩，這也是吸引客戶的制勝法寶。
　　
　　亮點5
　　
　　創(chuàng)意營銷沖破瓶頸
　　
　　新聞回放：家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時，拓展?fàn)I銷渠道是企業(yè)苦解的難題。當(dāng)傳統(tǒng)家紡渠道銷售日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道助力營銷，以下幾家企業(yè)試水成功。
　　
　　4月9日，居夢萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來一種全新的人際互動和交往方式，這是居夢萊家紡繼微博后又一公眾交流平臺。
　　
　　5月7日，由黛富妮家紡主辦的“穿越15年”活動在微博上開啟后，刮起了一股懷舊風(fēng)，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。
　　
　　莎鯊家紡挺進電視購物領(lǐng)域，在湖南衛(wèi)視快樂購和北京衛(wèi)視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專場上，共推出四款不同類別的產(chǎn)品，其中西維亞和綺麗花都兩款產(chǎn)品銷售業(yè)績突出。
　　
　　記者點評：家紡行業(yè)從來都不乏營銷之術(shù)。當(dāng)今，電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營銷渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷信息，開展各類活動正成為企業(yè)與消費者互動的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂此不疲。
　　
　　此外，隨著近年來中國娛樂產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂營銷也正成為家紡行業(yè)新的營銷方式�；仡檮偮淠徊痪玫摹段沂歉枋帧分小案话材取逼放频馁澲鷱V告，就是借助節(jié)目的高關(guān)注度，獲得了消費者的廣泛認(rèn)知。作為借鑒，諸多有實力的家紡企業(yè)也可以考慮借娛樂節(jié)目的東風(fēng)，打響自己的品牌，但在具體選擇節(jié)目時，還應(yīng)注意與公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品形象的契合度以及節(jié)目的預(yù)期效果。
　　
　　亮點6
　　
　　夏涼市場南北各異
　　
　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場銷售來講，卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認(rèn)為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場難�？土�，因而，每到暖春時分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)“。在夏涼家紡爭相面市之時，本報記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費特色。
　　
　　記者采訪北京、天津等地的多家商場和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件走俏北方市場，而對于江蘇南京等南方市場而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場家紡區(qū)負(fù)責(zé)人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費者普遍樂于接受優(yōu)惠后達到中低價位的產(chǎn)品。
　　
　　記者點評：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對而言，春夏季則被認(rèn)為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何調(diào)整策略來適應(yīng)春夏市場的家紡銷售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三方面來拓展春夏家紡市場，提升產(chǎn)品銷售。
　　
　　綜合南北市場的情況，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。