品牌營銷的商機如何把握？

上周120個重點城市中67個城市十面霾伏，全球關(guān)注北京霧霾，繼沙塵暴、堵車、非典、限行限購、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點。事件即是商機，PM2.5催生了口罩熱，催熱了木耳、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的熱銷。
　　
　　商機面前表現(xiàn)如何？
　　
　　霧霾發(fā)生因素包括人口增長、工業(yè)發(fā)展、機動車猛增、污染物排放等導(dǎo)致懸浮物大量增加，霧霾會加劇氣管炎、支氣管炎、心血管疾病，影響兒童生長發(fā)育。本是天賜良機，眾多藥品企業(yè)卻顯得與己無關(guān)。整個事件中大眾營銷方面可圈可點的是N95口罩的營銷者們，即便衛(wèi)生局的專家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強大的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)成功引導(dǎo)了民眾。官方營銷成功的代表是空氣凈化器，政府采購甚至裝配到檔案室。
　　
　　同一時間，首都正處流感高峰期，上周即有三萬多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了個別感冒藥企業(yè)通過贈藥方式宣傳自身企業(yè)形象外，眾多醫(yī)藥企業(yè)包括媒體仍是毫無所動，并沒有根據(jù)疫情適時進行大眾推廣和官方合作。非典時期很多企業(yè)是主動營銷，賺得缽滿盤滿。也有很多企業(yè)是被動營銷，產(chǎn)品賣斷了貨還不知道為何熱銷，更不知道其他產(chǎn)品都在加價銷售，加量生產(chǎn)。
　　
　　王老吉全國聞名始自汶川大地震的豪邁捐款，借助營銷事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽，而是捕捉營銷機遇的能力。系統(tǒng)、扎實而直達實質(zhì)的專業(yè)化營銷可以用合理的花費和投入達到異曲同工甚至更大的功效。一次事件營銷可能達到的是常規(guī)營銷一年的銷量，商機與推廣機遇面前的無知無覺、無動于衷折射出企業(yè)營銷的基本功尚不健全、深厚和到位，對市場環(huán)境的變化并不敏感，缺乏營銷主動出擊、主動推廣的功力和意識。
　　
　　三公經(jīng)費緊縮、公款消費受限直接導(dǎo)致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端禮品茶的銷量萎縮。茅臺、五糧液仍堅持價格壟斷是堅持企業(yè)高價位的營銷策略，只是如果企業(yè)和品牌的質(zhì)量和形象如果偏離了市場的好感和品牌品質(zhì)的正軌，內(nèi)有塑化劑風(fēng)波、外有公務(wù)接待限制，各企業(yè)日常消費和投入標(biāo)準(zhǔn)緊縮，加上居高不下的各種營銷費用---廣告支出連年上漲，企業(yè)為逐名求利、打造豪華和氣派力顯財大氣粗，實際還是羊毛出在羊身上，將豪華費用轉(zhuǎn)嫁給了消費者身上。如果內(nèi)憂外患外加上市場不買帳，最終這些運作費用要由企業(yè)自己消化和買單。如果與銷量和利潤上漲不成正比，也會無法向股東交代。巨大的市場變化因素面前，高端白酒市場營銷格局不會一成不變，如果還是惟我獨尊，孤芳自賞，再大的巨頭也會一夜秋涼。紅酒、保健酒、定制酒等則將走高。
　　
　　創(chuàng)新和實力制造機遇
　　
　　春運的主角歷來是火車票和鐵道部，今年卻被搶票插件不經(jīng)意搶了風(fēng)頭娛了樂。春運未到，搶票軟件對鐵道部耗資三個多億開發(fā)的天價網(wǎng)站構(gòu)成巨大威脅，搶票插件用戶洪水般的訪問導(dǎo)致全球最大的社交編程及代碼托管網(wǎng)站GITHUB出現(xiàn)問題，卻也幫了很多消費者的忙。12306網(wǎng)站高峰時每秒20萬人同時在線，近日流量每天遞增20%，一天內(nèi)共1700萬人次登陸。日點擊高達15億次，一些熱門線路車票在20秒內(nèi)全部售罄。網(wǎng)站設(shè)計能力去年是每天100萬張，而16日售票量已達285萬張，占車票銷售總量30-40%。
　　
　　盡管各種宣傳報道前后不搭，能直接感覺到的就是售票的忙碌。工信部已正式下達通知，要求360、搜狗、金山、傲游等瀏覽器停用搶票插件，隨即又稱強制叫停于法無據(jù)，人民日報下屬即刻搜索也推出自己的搶票工具---即刻搶票。12306一個月內(nèi)在國內(nèi)排名上升了1000多位，網(wǎng)站躋身全球前800名，全國第56名，被網(wǎng)友戲稱史上最牛電商，不用做一分錢廣告，短短數(shù)日排名暴增，日訂單量有望第一，絲毫不愁銷路。
　　
　　這一春運神器的應(yīng)運而生和功能之強大，讓車票的父母官們都感到震驚，既是商機無限，更是IT巨頭們面對市場需求運用技術(shù)與經(jīng)營實力喚醒僵局、打破陳舊的智力創(chuàng)新杰作。而鐵路部門面對春運如海人潮，仍是一如既往的手足無措和尷尬。與霧霾發(fā)生后13個部門投入行動，58家企業(yè)應(yīng)急停產(chǎn)一樣，這些都是事后治理，春運何時能夠化解一票難求的尷尬就是市場化的解放與進步，市場只會是智者、勤者、強者的天下，并不只是先行者和壟斷者的自留田。
　　
　　舌尖上的中國大獲成功，舌尖2廣告吸金近億元。釣魚島鮮魚內(nèi)地暢銷，天涯與國內(nèi)多城市和景點進行旅游推廣服務(wù)合作推出天涯客旅游電子商務(wù)平臺，東北土生土長的二人轉(zhuǎn)劉老根大劇場2012年演出收入即達2.5億。隨著春運大幕的拉開，神器家族繼續(xù)繁衍光大，鴕鳥枕、便攜紙凳、節(jié)油寶、汽車靠墊等旅途用品紛紛熱銷，釣魚網(wǎng)站也蠢蠢欲動，360順勢推薦網(wǎng)民使用有照妖鏡功能的瀏覽器攔截釣魚網(wǎng)站。中國式剩宴連篇報道后，北京各大餐飲企業(yè)順勢推出半份菜、小份菜、拼盤菜、提醒打包服務(wù)拒絕舌尖上的浪費。。。。。。品牌生長的力量超乎我們的想象,但都需要我們厚積薄發(fā)，步步精準(zhǔn)，或者銳意創(chuàng)新，或者緊貼市場，市場的一切機遇只會垂青有準(zhǔn)備的心和訓(xùn)練有素、用汗水繪制彩虹的營銷耕耘者。