新產(chǎn)品推廣切忌盲目追求促銷活動

一個新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營銷策劃經(jīng)過多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過程中易犯的錯誤總結(jié)如下：
　　
　　(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷活動
　　
　　中國人有個習(xí)慣時常喜歡貪點小便宜，而企業(yè)就抓住消費者的心理時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費者了解和使用新產(chǎn)品。
　　
　　其實很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費者對新產(chǎn)品推廣時新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時促銷力度得適中把握好節(jié)奏，促銷時的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時常感覺到新鮮感，新產(chǎn)品推廣的促銷時間要做好階段性的調(diào)整，既要避免消費者對新產(chǎn)品失去新鮮感，又要防止價格體系混亂!
　　
　　(二)新產(chǎn)品推廣——盲目追求推廣費
　　
　　新產(chǎn)品推廣對于一個消費者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時企業(yè)也會認(rèn)為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商也會大量進貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價格混亂，同時也因為經(jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣在不了解市場的情況下做好充足的市場調(diào)研，有方向有目的的投入，將適度的推廣費與合理的推廣策略進行了有機的結(jié)合起來，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。
　　
　　(三)新產(chǎn)品推廣——盲目追求品種的多而全
　　
　　新產(chǎn)品推廣在眾多企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費需求，反正在新產(chǎn)品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端：
　　
　　1使消費者分流，消費者選擇盲目;
　　
　　2無法集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點;
　　
　　3造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣應(yīng)該找到主推產(chǎn)品和潛力大的新產(chǎn)品重點推廣上市，等這種產(chǎn)品推廣出成效有規(guī)模后，再細(xì)分和豐富產(chǎn)品的品類，這樣分階段的跟隨上市大大增加了新產(chǎn)品推廣成功的機率，也沒啥風(fēng)險。
　　
　　(四)新產(chǎn)品推廣——盲目追求廣告量
　　
　　廣告宣傳有促進產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好�！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費，上市的結(jié)果可想而知。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時應(yīng)該適度的投入廣告，得綜合考慮到產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的推廣計劃，切忌不可盲目的大量的進行廣告轟炸，當(dāng)然對于成功上市的新產(chǎn)品如果有這個經(jīng)濟實力鋪天蓋地的廣告效應(yīng)也是驚人的。
　　
　　(五)新產(chǎn)品推廣——盲目追求低價格
　　
　　新產(chǎn)品推廣一些企業(yè)習(xí)慣打價格戰(zhàn)走低價格的戰(zhàn)線，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉會受到消費者的鐘情以致提高銷量。殊不知這是在降低自己品牌的價值，我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”。現(xiàn)在隨著生活水平越來越好，消費者越來越重視生活質(zhì)量，很多時候品牌的效應(yīng)不容忽視，如果一個產(chǎn)品上市時就忽視了品牌的價值，之后想再樹立品牌價值將是一項非常巨大的工程。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時應(yīng)該將新產(chǎn)品定出一個合適的價格，等有價格沉淀效果后再低價促銷。只有當(dāng)品牌價值提升了新產(chǎn)品才會真正的值錢有價值。
　　
　　(六)新產(chǎn)品推廣——盲目要求終端上貨數(shù)量
　　
　　新產(chǎn)品推廣時出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。
　　
　　(七)新產(chǎn)品推廣——盲目追求鋪貨率
　　
　　很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。
　　
　　1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費者接受與認(rèn)可是需要時間的。
　　
　　2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。
　　
　　3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
　　
　　4大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點建議：
　　
　　鋪得越多越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
　　
　　新產(chǎn)品推廣不是一朝一夕的事情，需要方法技巧更加需要經(jīng)驗。望企業(yè)慎重對待。