從噱頭促銷(xiāo)看促銷(xiāo)手段

近日，某商場(chǎng)為了促銷(xiāo)沐浴露，竟用裸女搞促銷(xiāo)，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷(xiāo)？
　　
　　作為一名經(jīng)歷了市場(chǎng)10多年的老營(yíng)銷(xiāo)人，這則新鮮的促銷(xiāo)引起了筆者的關(guān)注。雖然此類(lèi)事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我還是想說(shuō)：脫光裸體促銷(xiāo)，銷(xiāo)量一定就好嗎？
　　
　　我們都知道，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)某種方式來(lái)達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)行為，有時(shí)候也叫事件營(yíng)銷(xiāo)，但是，我們要知道，任何促銷(xiāo)都是建立在吸引眼球、具有積極影響、具有轟動(dòng)效應(yīng)的特點(diǎn)上，比如蒙牛贊助舟五號(hào)就是一件絕佳的事件，可以說(shuō)達(dá)到了雙贏的目的，不僅突出了產(chǎn)品形象、企業(yè)形象，而且很好地提升了產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)最終有力地推動(dòng)了蒙牛產(chǎn)品的瘋狂銷(xiāo)售。而像類(lèi)似的促銷(xiāo)光是吸引了眼球，品牌知名度、美譽(yù)度提升了嗎？產(chǎn)品銷(xiāo)量提升了嗎？
　　
　　可怕的是，近年來(lái)，千奇百怪的促銷(xiāo)手段竟成了一種時(shí)尚。為打開(kāi)市場(chǎng)，一些商家為了爭(zhēng)奪客源，推出了一系列怪異甚至低俗的促銷(xiāo)手段比如："跪式服務(wù)"、"三點(diǎn)式購(gòu)物"……凡此種種，不一而足。所有的新招、奇招、怪招都用過(guò)，
　　
　　如今的"裸秀"戰(zhàn)，有點(diǎn)"黔驢技窮"的味道。一項(xiàng)廣告抽查的結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)5個(gè)樣本大城市播送的1100多條廣告中，衣著暴露的女性占女性角色總數(shù)的14.5％。把促銷(xiāo)染上一層薄薄"情色"色彩，即使暫時(shí)贏得了一些關(guān)注率和回頭率，實(shí)際銷(xiāo)售效果卻難預(yù)料。此種促銷(xiāo)，對(duì)于一些名牌企業(yè)一定是不恥為之的。想想看，連這種促銷(xiāo)損招都想得出來(lái)的企業(yè)，還能對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量抱有多大期望呢？
　　
　　追求利潤(rùn)的最大化是商人的一大終極目標(biāo)，商家采取各種促銷(xiāo)手段的目的也是為了吸引顧客，尋求豐厚利潤(rùn)，從這個(gè)意義上講，只要是在法律的框架內(nèi)，商家不管采取什么樣的促銷(xiāo)手段，似乎都無(wú)可厚非，所謂"法無(wú)禁止皆可行"。
　　
　　我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也為商家搞過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)，但是我們都是建立在積極的因素上，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，類(lèi)似"裸女促銷(xiāo)"、"跪式服務(wù)"、"三點(diǎn)式購(gòu)物"這樣的促銷(xiāo)手段有些太出格、太離譜了，不僅給人一種玩弄"噱頭"的感覺(jué)，而且近乎是一種惡俗的炒作，有傷風(fēng)化，這就要不得了。對(duì)此，社會(huì)公眾應(yīng)該說(shuō)"不"，有關(guān)方面應(yīng)當(dāng)"喊停"，還必須采取進(jìn)一步措施予以規(guī)范。
　　
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在促銷(xiāo)手段上適當(dāng)?shù)赝脐惓鲂聼o(wú)疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅(jiān)守一條道德底線，不能讓良好的社會(huì)生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，防止道德淪喪。"裸女促銷(xiāo)"、"跪式服務(wù)"、"三點(diǎn)式購(gòu)物"之類(lèi)雖無(wú)違法之嫌，但有違公序良俗，與社會(huì)主義道德格格不入，顯然不可取。須知，商人除了要追求利潤(rùn)，還應(yīng)擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。
　　
　　道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：在商業(yè)利益與社會(huì)道德的博弈中，商家的行為一旦挑戰(zhàn)了公眾認(rèn)可的社會(huì)倫理道德規(guī)則，就會(huì)不可避免地要承擔(dān)道德淪陷的風(fēng)險(xiǎn)，公眾也會(huì)投來(lái)鄙夷的目光，以至于敬而遠(yuǎn)之。沒(méi)有顧客"捧場(chǎng)"，你還會(huì)有利潤(rùn)嗎？
　　
　　最終的結(jié)果是：有了看客，丟了買(mǎi)客。
　　
　　銷(xiāo)量還有嗎？