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由蝴蝶效應看促銷禮品的關聯(lián)價值

 2013-7-2
一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,可能在兩周后引起美國德克薩斯的一場龍卷風。其原因在于:蝴蝶翅膀的運動,導致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化,并引起微弱氣流的產生,而微弱氣流的產生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產生相應的變化,由此引起連鎖反應,最終導致其他系統(tǒng)的極大變化--這就是傳說中的蝴蝶效應。
  
  要將促銷品和產品之間的關系引起的反響比作蝴蝶效應,是夸張了很多,但是蝴蝶效應說明了一個問題:相關聯(lián)的重要性和相關聯(lián)的傳播效應。
  
  促銷品必須按照產品的性質、功能、大小、目標消費者等等因素來選擇,反過來促銷品的功能、作用、質量等等又影響到產品的銷量,也會影響到企業(yè)的市場開拓、品牌塑造、甚至競爭對手的銷量等等方方面面。
  
  根據(jù)蝴蝶效應的傳播效應,我們的思維再次發(fā)散開,促銷品的選擇還應該考慮哪些因素?促品選擇還要考慮與哪些因素相關聯(lián)?
  
  促銷禮品要與企業(yè)文化相關聯(lián)
  
  促銷贈品可以說是一個企業(yè)的文化傳播大使,是企業(yè)文化與廣大客戶之間感情的傳遞。
  
  總部設在天津的某企業(yè)選擇促銷品,包括有企業(yè)形象色的雨傘、有企業(yè)形象色兒童條格T恤衫、印有企業(yè)logo的金屬匙扣,這些贈品每一件都與企業(yè)文化密切聯(lián)系,緊緊地將企業(yè)與廣大用戶聯(lián)系起來。
  
  促銷禮品要與潮流、新聞事件相關聯(lián)
  
  流行、時尚的促銷贈品往往會起到意想不到的效果。緊跟潮流的促銷品會讓消費者眼前一亮。
  
  結合經(jīng)濟形勢、與重大新聞事件相關聯(lián)的促銷品也會沖擊消費者的眼球。如隨著奶粉質量問題的出現(xiàn),豆?jié){機成了當今市場上最火爆的產品,天津某酒廠不失時機地將豆?jié){機作為今年的主要促銷贈品,為該品牌白酒提升銷量立下了汗馬功勞。
  
  促銷禮品還要與時令、季節(jié)相關聯(lián)
  
  不同的時令、不同的季節(jié)會有不同的促銷贈品。春光明媚的五月更多的會采用運動休閑、適合戶外運動的促銷贈品;炎熱的夏季有助于緩解人們燥熱情緒的夏涼產品就更受青睞;到了冬季有助于保暖的產品就更適合。
  
  促銷禮品更要與健康的生活方式相關聯(lián)
  
  如今健康、休閑的生活方式逐步被人們所接受,成為越來越多的人的追求。健身器材、體育用品、野營用具也更多地被廣大商家采用,作為促銷禮品。
  
  這只熱帶雨林的蝴蝶扇動翅膀,引起的是一場龍卷風,而一件促銷禮品,是引起產品銷量的迅速提升,還是引起企業(yè)品牌的大力傳播?是引起消費者的一片罵聲,還是給競爭對手留下了可乘之機?需要每一位促銷人認真思考。
  

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