家紡品牌應(yīng)抓住手機(jī)移動(dòng)終端新渠道

春夏季是家紡企業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，加之今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各個(gè)家紡品牌的銷售壓力相比往年有增無(wú)減，如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線、拓展銷售渠道，每個(gè)企業(yè)都在盡力尋找突破點(diǎn)。大家尤其對(duì)新的渠道模式格外感興趣。
　　
　　“如果說(shuō)2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營(yíng)銷人士如是說(shuō)。在內(nèi)憂外患的沖擊下，中國(guó)家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷渠道的作用被不斷挖掘，搶占手機(jī)移動(dòng)市場(chǎng)的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)和潮流。作為擁有全球最大消費(fèi)人群的中國(guó)，在國(guó)內(nèi)家紡用品消費(fèi)觀念不斷釋放的情況下，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)，可以想見(jiàn)中國(guó)家紡市場(chǎng)的潛力十分龐大。其中，年輕人的消費(fèi)能力占據(jù)其中的大頭，尤其是婚慶以及時(shí)尚追求的需求，品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素，與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用人群有著極大的重合點(diǎn)：同樣追求時(shí)尚，同樣對(duì)新的產(chǎn)品消費(fèi)的欲望，而且他們更喜歡通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分享和推薦，來(lái)決定所選的家紡品牌。
　　
　　下面就以生態(tài)家紡第一品牌紅富士為例，剖析企業(yè)如何更好地運(yùn)用新渠道在淡季中取勝。
　　
　　紅富士家紡是較早開始打造“微營(yíng)銷”平臺(tái)的家紡企業(yè)，日前又低調(diào)推出APP客戶端上線，在家紡行業(yè)的淡季銷售競(jìng)爭(zhēng)中，悄然抓住手機(jī)移動(dòng)市場(chǎng)的春天，贏得新的發(fā)展機(jī)遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性，對(duì)促成產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化和品牌營(yíng)銷具有實(shí)際影響。APP的交互性、個(gè)性化以及超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，也讓品牌能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷。
　　
　　如果說(shuō)家紡企業(yè)紛紛開通微博微信，拉近與消費(fèi)者的距離，那么APP客戶端更是打破了時(shí)間、空間的限制，且針對(duì)性更強(qiáng)。
　　
　　APP客戶端實(shí)現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營(yíng)銷”功能，如同家紡品牌的一個(gè)mini版的官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn)，而且APP獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶特點(diǎn)，也提升了家紡品牌APP用戶轉(zhuǎn)化為行動(dòng)消費(fèi)者的比率。
　　
　　從“微營(yíng)銷”到“自營(yíng)銷”,紅富士家紡一直領(lǐng)跑新?tīng)I(yíng)銷模式，在淡季營(yíng)銷的沖擊中，似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。