家紡四季打折促銷原因分析

日前，筆者發(fā)現(xiàn)，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤(rùn)清倉(cāng)”，有的商家海報(bào)則稱“跳樓價(jià)大甩賣”，還有一些在門口用大喇叭反復(fù)播放著“原價(jià)1000元產(chǎn)品，現(xiàn)價(jià)僅299元�！钡陜�(nèi)店外均如此，走進(jìn)這些家紡店內(nèi)，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標(biāo)明著折扣，基本折扣都在四五折之間，個(gè)別促銷產(chǎn)品的折扣甚至低至三折。
　　
　　促銷打折是許多企業(yè)都會(huì)選擇的促銷形式，價(jià)格是一種強(qiáng)有力的促銷武器，它能在較短時(shí)間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒有什么額外投入的情況下帶給企業(yè)收益。
　　
　　細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現(xiàn)象，家紡產(chǎn)品打折已經(jīng)成為常態(tài)，“每年十一、五一，我們都會(huì)有一波較大的換季促銷�！币晃患壹彽甑�銷售人員告訴筆者，“但今年的促銷時(shí)間變得很長(zhǎng)，力度比往年大，隔壁另一家的品牌家紡店，‘最后三天’的促銷已經(jīng)喊了快一個(gè)月了，不知道會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候�！奔壹弻�(shí)體店大幅折扣卻生意清淡而造成這種無限期促銷的原因又是什么呢？
　　
　　現(xiàn)如今許多品牌入駐電商領(lǐng)域使消費(fèi)者越來越趨向網(wǎng)購(gòu)，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)。一位家紡行業(yè)的經(jīng)銷商告訴筆者：“如果說以前消費(fèi)者買東西要貨比三家，那么現(xiàn)在又加上了網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者可以線上線下更自由地做比較。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格便宜，特別是家紡產(chǎn)品，買了放家中隨時(shí)備用，吸引了大眾消費(fèi)群體�！比绻�普遍認(rèn)為線下產(chǎn)品賣得貴，也就不難理解實(shí)體店無限期促銷的舉動(dòng)了。
　　
　　而家紡行業(yè)中企業(yè)對(duì)于自己的品牌定位和消費(fèi)者的實(shí)際收入之間也是有矛盾的。據(jù)筆者調(diào)查，主流在商場(chǎng)專賣的品牌常規(guī)純棉印花四件套，都要標(biāo)到2000左右，“我的月平均工資在3000左右，一般不會(huì)用50%左右的月工資來買這么貴的東西，”家住臨平的馬女士坦言道。家紡現(xiàn)在在國(guó)人眼里還不算是很迫切的需求，會(huì)遇到銷售瓶頸也很自然，所以促銷成了每個(gè)品牌不愿去做但是又不得不做的尷尬，特別是當(dāng)促銷成為行業(yè)通病時(shí)，這個(gè)病癥對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)的健康發(fā)展會(huì)有不可估量的傷害。促銷頻頻，折扣越來越低，很多消費(fèi)者開始質(zhì)疑，這些動(dòng)輒千元的床品是否有虛高的成分。商家們玩的是數(shù)字游戲，想以優(yōu)惠來吸引顧客，但是有可能只會(huì)適得其反。
　　
　　另外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是同行之間大打價(jià)格戰(zhàn)的重要原因。據(jù)家紡行業(yè)資深人士透露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳和營(yíng)銷手段上大同小異，特別是在產(chǎn)品方面，基本采用模仿、抄襲的研發(fā)方式，導(dǎo)致眾多企業(yè)之間的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。原創(chuàng)圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，但國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)精于模仿，大大降低成本，給出誘人折扣，這樣也培養(yǎng)了顧客“不打折就不買”的消費(fèi)習(xí)慣。
　　
　　促銷是一把雙刃劍，盡管效果立竿見影，但其代價(jià)也是十分昂貴的，企業(yè)必須慎重對(duì)待，同時(shí)家紡企業(yè)必須要重視塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，一個(gè)家紡品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)品類時(shí)，才能更好的被認(rèn)可。