為何要開展全網(wǎng)營銷？

一直以來都有很多掌柜都和我說，他們的客戶經(jīng)常說他們“大手筆”“有實力”經(jīng)常在新浪首頁，淘寶首頁之類的網(wǎng)站上看到他們的廣告，這就是全網(wǎng)營銷帶來的好處，當然除掉這個比較虛的好處外，補充站內的流量是一個很實在的事了，現(xiàn)在的站內cpm增長迅速，遠遠超過了站外，所以站外或許是另外一片藍天。
　　
　　從去年開始，淘寶就為我們提供了一條通往站外的渠道，鉆展的智能優(yōu)化板，其實一直以來我們都在密切的關注智能板塊的變化，剛剛開始的時候包括我投放的客戶在內的很多賣家都嘗到了很大的甜頭，例如去年雙十一的時候，我為一家客戶當天就投放了將近10W的站外廣告，事后無論是從點擊單價還是ROI來看都是非常劃算的一筆投資。
　　
　　當然那時候站外出來還沒不久，恐怕很多人都不敢這么大膽的去嘗試，如今鉆展站外已經(jīng)是一個比較成熟的項目了，再也不是推薦大家去測試了，而是去做！
　　
　　我們怎樣建計劃的？
　　
　　在你正式操作之前必須有一個投放模式，很多賣家都會選擇把所有尺寸放在一起然后選擇一個定向去投放，這樣操作起來會非常不方便，數(shù)據(jù)難以辨認，這里經(jīng)過我們長期的實踐，我推薦給大家一種建計劃的方式，按尺寸投放，可以把所有有流量的尺寸先列一個表格：
　　
　　這是一張我們用的比較多的表格類型，每個計劃內只放一種尺寸的素材，一個定向，建好的計劃名稱應該類似于：“全網(wǎng)計劃_興趣點_168_76”這種類型，這樣建計劃的好處就是能最細分化流量，也就意味著最精準，同時這樣建計劃能最大化流量，通常這樣建計劃會比所有尺寸放在一起效果好50%左右。
　　
　　關于定向的選擇，其實和鉆展站內是比較類似，這里給一個建議，如果你是推廣單品，那興趣點會是很好的選擇，如果你是推廣整店那系統(tǒng)推薦的訪客會上很好的選擇，無論你推廣什么，自定義訪客永遠是最精確的，但量缺非常少，當你缺量的時候通投會起到很大的作用，所以要平衡好這幾個定向之間的關系。
　　
　　還有注意一下，智能優(yōu)化板是可以對區(qū)域進行細分的，關于區(qū)域，可以多參考數(shù)據(jù)工具上各個區(qū)域的轉化率，根據(jù)轉化率刷選一些比較高的區(qū)域進行投放，或者去掉一些轉化率低的區(qū)域，這個要根據(jù)實際情況來做，如果你需要更精準的流量，那就保留一些轉化高的區(qū)域，如果你需要更多的流量，那只要去掉一些比較差的區(qū)域就可以。
　　
　　接下來要做的就是為這個計劃出個價，智能優(yōu)化板最讓我欣慰的就是他能夠智能的出價，不管我價格出的多離譜，它都不會讓你有什么損失，所以通常我會高出他給我的參考價格一點。
　　
　　這么一來，基本上一個完整的計劃就建立起來了。
　　
　　我們怎樣利用數(shù)據(jù)？
　　
　　1.操作之前的數(shù)據(jù)：
　　
　　操作之前你需要的數(shù)據(jù)，比如說我們需要地域轉化數(shù)據(jù)來有效的選擇地區(qū)
　　
　　(這些數(shù)據(jù)都可以通過軟件獲取)
　　
　　如果你要選用店鋪定向，那么你還需要一張類似店鋪的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都可以通過軟件來收集。
　　
　　2.操作中的數(shù)據(jù)：
　　
　　操作中的數(shù)據(jù)，就是你操作的時候需要用到的數(shù)據(jù)。
　　
　　數(shù)據(jù)收集把上面的那張表格在繼續(xù)擴張類似于：
　　
　　(表格中的數(shù)據(jù)為示例數(shù)據(jù))
　　
　　這張表格基本上涵蓋了你操作層面的整體情況。
　　
　　另外還有素材轉化率數(shù)據(jù)等這些我就不一一去列，因為這些數(shù)據(jù)都可以直接通過鉆展后臺去看。
　　
　　2.操作后的數(shù)據(jù)：
　　
　　通過你的操作，整體的數(shù)據(jù)帶來了哪些變化，操作后的數(shù)據(jù)為我們的優(yōu)化提供強有力的支持，例如時段數(shù)據(jù)：
　　
　　當然準確來說，操作后的數(shù)據(jù)是需要通過前后對比的。
　　
　　ROI數(shù)據(jù)：
　　
　　目前好像無論是鉆展后臺還是數(shù)據(jù)軟件都沒有站外ROI這塊的數(shù)據(jù)，所以只能問智能優(yōu)化板的小二要了，這個數(shù)據(jù)大概一個月要一次就夠了，心里有個數(shù)，當然平時根據(jù)店鋪的整體變化來大概的判斷也是必要的。
　　
　　數(shù)據(jù)只能為你的操作提供支持，并不能幫你去操作，所以更多的時候如果你并不想收集那么多的數(shù)據(jù)的話，那可以直接忽略掉。
　　
　　我們怎樣優(yōu)化？
　　
　　第一：素材
　　
　　無論是站內還是站外，優(yōu)化素材永遠是第一選擇，擁有一張點擊率高的素材比什么都好。
　　
　　站外是可以做Flash素材的，F(xiàn)lash素材點擊率高于普通圖片。
　　
　　一個計劃內最好是留2張左右高點擊率的素材，如果只有一張很突出的話，那就留一張，一般來說留兩張點擊率都比較高的比較保險一點，因為有時候一張素材點擊率不是很穩(wěn)定。
　　
　　第二：網(wǎng)站
　　
　　智能優(yōu)化板是盲投，話句話說就是你是看不見投放的網(wǎng)站的，那我們怎么去優(yōu)化網(wǎng)站呢？別急你投放時候，會有一個網(wǎng)站報表，在那里我們可以去掉最多20個點擊單價很高的網(wǎng)站，(一個計劃可以去掉20個網(wǎng)站，按尺寸細分的優(yōu)勢又體現(xiàn)出來了)根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個計劃去掉20個網(wǎng)站足夠了，關于去掉哪些網(wǎng)站，第一步當然是去掉點擊單價比較高的網(wǎng)站，第二步可以根據(jù)自己的一些經(jīng)驗去掉轉化不是非常好的網(wǎng)站，據(jù)我們的經(jīng)驗來看，門戶網(wǎng)站的轉化通常會比較高，視頻網(wǎng)站的轉化會比較低。論壇之類的在這之間，當然刷選的時候還可以根據(jù)和你們店鋪的匹配度，比如你是賣女裝的，那像女性論壇這些就比較好。
　　
　　第三：定向
　　
　　一般來說定向的轉化率要高于通投，所以在點擊單價相同的情況下，盡量選擇定向去投放。
　　
　　通過這樣有序的操作后，低點擊單價其實是比較容易做到的。即使平常點擊單價比較高的類目(男鞋)甚至可以做到1毛錢一個點擊。
　　
　　好啦說了這么多，就是希望大家能夠通過我們的操作經(jīng)驗受到一點點啟發(fā)，我所說的不可能所有的都是有用，哪怕只有一點點啟發(fā)也是有益的，希望大家都能夠在全網(wǎng)營銷上做出好成績來。