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如何利用好贈品促營銷?

 2013-6-25
有一個朋友大學畢業(yè)后就開始從事銷售工作,推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒有任何的銷售經(jīng)驗,但是,第一年他的銷售業(yè)績就名列前茅,而且還拿到了2萬元的年終獎。他是怎么做到如此好的業(yè)績的呢?
  
  銷售要在人情交往的過程中逐漸積累顧客。所以他頻繁走訪學校,認識了很多學生,有一些還是學生會的干部。另外,他還時不時的去拜訪電臺,結(jié)識一些電臺的DJ。每結(jié)識一個人,他都會送上一份小盒裝的巧克力,這是專門做的贈品,成本不高,里面只有兩塊,但包裝相當?shù)木,?a target=_blank href='/Tag/C7E9C2C2D7B0/' target=_blank >情侶裝,很實惠。
  
  正是通過這種贈品,拉近了他與這些陌生人之間的情感,大家開始無話不談。而且,這些朋友都知道他做巧克力銷售的,心里自然清楚不能白吃人家的東西。所以,大家開始主動購買他推銷的巧克力,同時也幫他介紹客戶。日積月累,他代理的巧克力品牌開始在許多學校暢銷,他還利用電臺的關(guān)系,做了幾次成本低廉、效果極佳的廣告宣傳。
  
  在這個案例中,他的成功之處就在于他通過小恩小惠——贈送巧克力,得到了年輕人的好感,從而搭建了消費網(wǎng)絡(luò)的支點,再通過這些點,向廣大的學生和青年群體擴散。最終,他的小投資得到了大的回報。
  
  在適當?shù)臅r候,給客戶一些贈品,讓對方產(chǎn)生好感,是銷售員拉近與客戶距離的一種有效辦法。比如,我們?吹揭恍┥虉雠e辦的“買一送一”、“有獎大酬賓”和“購物送積分、積分換禮物”的促銷活動,這也是用贈品來促銷的辦法。用小恩小惠拉近與客戶的距離,作促銷,在銷售中是很實用的一招,但是在贈品的選擇上一定要慎之又慎,一定要保證贈品能夠達到預(yù)期的效果。
  
  1、贈品最好選擇和促銷商品有關(guān)的。
  
  比如,摩托車促銷,可以贈送雨披;熱水器促銷,可以贈送浴巾;炊具促銷,可以買大鍋贈小鍋;電磁爐促銷,可以贈餐具。
  
  2、贈品最好有其獨特性,即除了促銷期間以外,市場上根本買不到。
  
  比如,某啤酒在搞促銷活動的時候,贈送給顧客的是一個會說話的開瓶器,這種標新立異的贈品,就大大刺激了消費者的購買欲望。
  
  3、贈品最好可以起到廣告宣傳作用。
  
  比如,很多做女性護膚品的商家,促銷的贈品往往是女士的挎包,做工精巧,款式時尚,并在挎包上印有某某商家產(chǎn)品的字樣,女士挎著包上街,不知不覺就做了廣告人。
  
  4、贈品究竟應(yīng)該送新奇的還是經(jīng)濟實用的,要視情況而定。開業(yè)之初的促銷,目的是為了聚集人氣吸引顧客,贈品要做到新、奇、特;經(jīng)營已久的商品搞促銷,要選擇那些價值較高、顧客認為比較實惠的產(chǎn)品。
  
  5、越是贈品,越要注意質(zhì)量,不能拿粗制濫造的、賣不掉的、有毛病的商品隨意贈送給顧客,否則顧客會認為我們的產(chǎn)品如同贈品一樣,也是劣質(zhì)的。
  
  6、對于贈品的功能和價格,不能夸大,價值三塊的,別吹噓說是十塊。只有贈品貨真價實了,顧客才會認為我們的商品也貨真價實,千萬不要搬石頭砸自己的腳。
  

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