活動營銷的突破之活動推廣
在選品完之后,作為活動營銷最重要的一環(huán)就是活動推廣。無論是店內(nèi)活動還是官方活動,整合店鋪資源,營造活動氛圍,讓消費者感受到活動的誘惑度,無論是促銷也好,還是新產(chǎn)品上線也罷。就是要讓大家知道活動的賣點,激起消費者的購買欲望,先傳播后行動的思維方法永遠不會過時。
店鋪活動:SNS+付費推廣
在爆款打造成功之前,活動的推廣原則就是:將其他寶貝的流量,全部集中關(guān)聯(lián)引到主打活動中,請記住集中在少量寶貝上,不要太多。特別是中小賣家流量本來就不多,推廣太多寶貝,流量分散,就根本沒有效果。關(guān)聯(lián)引流,不難通過關(guān)聯(lián)推廣的軟件即可實現(xiàn)。打出爆款之后,就可以繼續(xù)開始用關(guān)聯(lián)推廣,或關(guān)聯(lián)套餐的方式“以爆制爆”,以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費推廣和免費推廣,免費推廣比較有效果的就是微博。
付費推廣:根據(jù)活動款樣式,加大直通車的推廣力度,優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。另外在鉆展方面,著重突出圖片的活動賣點,吸引消費者購買欲。在淘寶客方面,增加淘客傭金比例,使活動消費對象更加精準。
微博推廣:根據(jù)平時在微博的官方賬號,在活動前發(fā)起預熱,積累一定的粉絲。等到店內(nèi)活動期間,在微博微活動平臺發(fā)起一個有獎促銷活動,注意在微博活動推廣中,要注意文案和圖片一定要有煽動力,以在短期內(nèi)促成強有力的宣傳效應。如果有特別預算的話,可以付費找微博大號轉(zhuǎn)發(fā),效果將更加明顯。至少在活動影響力、品牌曝光度上會有一定的增長。
官方活動:關(guān)聯(lián)營銷顯神威
抽樣統(tǒng)計了50家參加過天天特價、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪,活動當天的活動流量基本占到全店80%以上,每次活動時的流量一般是平時的幾十倍,所以官方活動的核心則在于流量進來之后如何有效利用,而關(guān)聯(lián)營銷則是重中之重。
關(guān)聯(lián)營銷是引爆你全店的通道,來的客人在看您的寶貝的同時,一定要在他們面前適當?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同,所以要適當?shù)恼宫F(xiàn)不同類的寶貝,一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝,或者有爆款潛質(zhì)的六到九個寶貝最好?梢缘脑,還能再做一下搭配套餐,提高一下你的客單價。
但是也有很多人做了關(guān)聯(lián)營銷效果不大,可能在以下方面出現(xiàn)了差錯:實際銷售關(guān)聯(lián)不大的放在一起,雖然鏈接起來了,但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低;高利潤商品沒有和導入商品關(guān)聯(lián)在一起,沒有注意仔細設計關(guān)聯(lián)銷售的組合,銷量雖然上去了,卻和做單一爆款沒什么區(qū)別,利潤沒上去;貨物覆蓋不全,無法有效提升客戶粘性,比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購買,但店鋪里面沒有C,客戶只能到別的地方去購買C,這也會導致客戶的直接流失;胡亂關(guān)聯(lián),沖淡主題,很多賣家會用足關(guān)聯(lián)展位,四個五個關(guān)聯(lián)商品全上去,但如果其中并非都是強關(guān)聯(lián)商品,只會使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。
跨店活動:互掛banner+麥麥
跨店活動的推廣,有兩種方式:一是與合作的商家,在各自的店內(nèi)宣傳活動海報。二是與合作的商家,共同投放鉆展,費用分攤,具體操作可通過淘寶麥麥平臺來完成。
在選擇好營銷方案后,具體推廣階段,如果店鋪相互間簡單的文字友鏈,不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯(lián)合營銷的店鋪內(nèi)騰出一個頁面為對方宣傳或在右側(cè)掛上對方的banner,根據(jù)店鋪間的營銷策略來做。
但是在宣傳設計上,應該是各自設置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應該符合對方的店鋪基調(diào)。簡單來說。就是設計的基調(diào)是按對方店鋪來。設計內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設計。最后交換審核,確認掛圖。
另外在淘寶麥麥平臺,已經(jīng)已經(jīng)接入了鉆展推廣渠道。申請鉆展投放的發(fā)起者可以直接在麥麥管理協(xié)作后臺申請鉆展投放,發(fā)起鉆展推廣協(xié)議,通知活動參與者簽訂鉆展推廣協(xié)議,待鉆展小二審核成功后,提交廣告素材即可。
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