面向年長(zhǎng)受眾的7點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)小貼士

    營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家DanS.Kennedy和Chip Kessler在他們出版的書(shū)中，為小企業(yè)主們提供了爭(zhēng)奪年輕潮人市場(chǎng)以及年長(zhǎng)受眾市場(chǎng)的實(shí)用指南。以下是一些摘錄，列出了7條可以幫助小企業(yè)主在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的途徑。

    大多數(shù)小企業(yè)的產(chǎn)品都會(huì)錯(cuò)過(guò)獨(dú)占潮流市場(chǎng)或深受老年人喜愛(ài)的機(jī)會(huì)。僅僅是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為難以做到差異化。事實(shí)上，所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)不同的途徑凸顯差異化從而面對(duì)潮人以及老年人市場(chǎng)。

    因此，你需要向這些潮人以及老年人們傳達(dá)什么樣的信息來(lái)讓他們明白你與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的區(qū)別?這里列舉了7種差異化營(yíng)銷(xiāo)方法。

    1.著書(shū)立說(shuō)

    這已是一個(gè)公開(kāi)的秘密，許多知名度高的人都在使用這個(gè)方法。那些政客候選人為什么要出書(shū)?為什么那些已經(jīng)出名的人也在出書(shū)?為什么這些渴望出名的人們應(yīng)該寫(xiě)書(shū)?這是因?yàn)�，�?shū)是我們文化基因的一部分，在大部分人的意識(shí)形態(tài)里，這些出書(shū)的人至少是某一方面的專(zhuān)家，理應(yīng)受到與眾不同的對(duì)待并獲得我們的尊敬。

    曾經(jīng)一度，出版一本書(shū)會(huì)非常困難，在此困難下，如果能有著書(shū)立說(shuō)，那么這些作者就會(huì)受到整個(gè)社會(huì)的尊敬。就是因?yàn)槌霭嬷�作而獲得的這份尊敬，對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)有了極大的推動(dòng)作用。這也是我為什么之前寫(xiě)了5本書(shū)并正在寫(xiě)另外兩本書(shū)的原因之一。

    更重要的是，寫(xiě)書(shū)往往傳達(dá)的專(zhuān)家頭銜以及一些聲譽(yù)。即使你的書(shū)僅僅被你的潛在客戶、客戶或者老主顧們閱讀，它也能提高你的聲望。在你所在的區(qū)域，所涉及的市場(chǎng)，還有其他人寫(xiě)過(guò)相關(guān)的書(shū)么?可能根本沒(méi)有。即使有這么個(gè)人，那么還有其他什么方法比自己也寫(xiě)書(shū)這樣以牙還牙的方式更好的呢?

    2.公開(kāi)演講，這就像寫(xiě)書(shū)一樣，會(huì)獲得特殊的認(rèn)可。

    你可以出席一些會(huì)議上，不論是公開(kāi)的演講還是專(zhuān)業(yè)的講座，你需要讓其他人了解你所講的，從而了解你本人最終促使他們更加尊重你并在你所在的領(lǐng)域推崇你。深度內(nèi)涵的文章、博客、線上表現(xiàn)等都會(huì)逐漸提高你的權(quán)威性。

    3.產(chǎn)生共鳴的交流

    交流是獲得關(guān)注以及產(chǎn)生興趣的重要途徑。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤就是在這種場(chǎng)合講那些你的合作方、合作伙伴以及客戶并不了解的方言。你的言談要符合你所面對(duì)的人群，用他們所習(xí)慣的詞匯才能引起他們的關(guān)注。用他們所習(xí)慣的詞匯來(lái)傳達(dá)你的信息從而獲得他們的認(rèn)可。要記住，要在最開(kāi)始抓住他們的注意力!

    如何找到他們所習(xí)慣的詞匯呢?觀察一下你的用戶以及潛在用戶，用這些調(diào)研結(jié)果來(lái)精心措辭、編輯好的你的信息。要知道，一場(chǎng)演講中，詞匯將決定你的演講效果!恰當(dāng)?shù)脑~匯與不恰當(dāng)?shù)脑~匯所帶來(lái)效果的區(qū)別就好比微弱的螢火蟲(chóng)與電光火石般閃電的區(qū)別。

    4.嘗試別人沒(méi)有做的領(lǐng)域，成為開(kāi)拓者

    如果你在某個(gè)領(lǐng)域做出的成績(jī)是無(wú)人能及的，那么你就占據(jù)了先機(jī)優(yōu)勢(shì)。假如你真能做到這樣，那么你應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)間窗口努力發(fā)展成為這個(gè)領(lǐng)域的第一。通常情況下，由于你的成績(jī)扮演了這個(gè)領(lǐng)域里的“開(kāi)拓者”角色，那些后來(lái)者會(huì)奉你如“鼻祖”一樣追隨。這時(shí)候，你會(huì)頻繁的參加一些會(huì)議，給其他人闡述你是如何在這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的，這樣，就會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你的公司。但也會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面效應(yīng)：不斷的參加各種各樣的會(huì)議，會(huì)占用你大量時(shí)間，擠壓你原本應(yīng)該花在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間。

    5.深度營(yíng)銷(xiāo)、多樣化營(yíng)銷(xiāo)

    大多數(shù)人希望簡(jiǎn)化、減少信息傳播渠道，從而可以簡(jiǎn)單的閱讀信息。這是愚蠢的!相反，應(yīng)該擁抱多樣性、復(fù)雜性以及深度營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)逆向思維，因?yàn)槠渌�人不�?huì)這樣做，你就有機(jī)會(huì)據(jù)此創(chuàng)造有利條件。產(chǎn)品的差異性會(huì)從你的營(yíng)銷(xiāo)的多樣性中凸顯出來(lái)。

    6.名人效應(yīng)

    在你所生活的地區(qū)成為一個(gè)知名人。而你所寫(xiě)的書(shū)、推廣、宣傳以及公開(kāi)場(chǎng)合的表現(xiàn)等等都有助于你成為一個(gè)有聲望的人。你要打造自己良好的公眾形象，這樣會(huì)增強(qiáng)你的營(yíng)銷(xiāo)效果，讓你的產(chǎn)品更印象深刻、更容易被人接受。相反，你的對(duì)手可能會(huì)不了解這種名人效應(yīng)的影響力。不論是那些潮人還是老年人，這都會(huì)吸引他們的注意力，更容易獲得他們的認(rèn)可。

    7.在你的領(lǐng)域做到極致

    在你的領(lǐng)域做到極致并以圖片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)可、認(rèn)證以及來(lái)自客戶、消費(fèi)者的推薦等各種形式來(lái)為你的產(chǎn)品、企業(yè)做注釋?zhuān)�這是最有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)。總之，要給出最具說(shuō)服力的證明，這將會(huì)讓你與眾不同。

    你越是在這些方面做到別人沒(méi)有做的差異化營(yíng)銷(xiāo)，那么產(chǎn)品的差異化就越是凸顯。而你的產(chǎn)品越是與眾不同，那么在顧客的心中，你產(chǎn)品的價(jià)格敏感度就會(huì)降低，而你的產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越容易被目標(biāo)市場(chǎng)接受。要記住，每個(gè)人想要的都是那些卓越的價(jià)值!差異性構(gòu)筑了企業(yè)的磐石!（編譯/喬立蓉）