營(yíng)銷過程的智力游戲
2013-6-17
營(yíng)銷的過程充滿了無限的可能性,只是人們是否相信這種可能,并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標(biāo)付出行動(dòng),直至將不可能變?yōu)榭赡埽?BR>
設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo),然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡。這就是橫向營(yíng)銷。
所以橫向營(yíng)銷的口號(hào)是:為什么不可以?相信創(chuàng)造力與想象力!行動(dòng)就有可能!
橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新;縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘。
橫向營(yíng)銷的方向是不確定的,擴(kuò)散的;縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。
縱向營(yíng)銷創(chuàng)新的成功率很高,但在成熟細(xì)分的市場(chǎng)中,其新增銷售額卻很低。通常情況下,這種創(chuàng)新的成效不大。相反,橫向營(yíng)銷創(chuàng)新一旦成功,其獲得的銷售額將極為可觀,甚至是奇跡。
智能手機(jī)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在,幾乎每個(gè)使用者都會(huì)給手機(jī)裝個(gè)保護(hù)殼。關(guān)于智能手機(jī)的周邊產(chǎn)品也層出不窮,從手機(jī)殼到掛飾、耳機(jī),還有各種賣萌的防塵塞,市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分的相當(dāng)成熟。但可曾有人想過,手機(jī)如果是人,它的“私密處”應(yīng)該是哪里?或者說,如果用最有限的材料來遮掩,要遮哪里?
日本一家公司就為智能手機(jī)的使用者們找到了答案。他們認(rèn)為,智能手機(jī)iPhone最“私密”的地方,就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設(shè)計(jì)了世界上獨(dú)一無二的小褲褲“智能褲”(SmartyPants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲,而女士款更是有比基尼式的三角褲,而且還有豹紋花紋。據(jù)悉,“智能褲”每件售價(jià)200日元(約合人民幣13元),現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢?
那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷組合層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能,為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使用時(shí)間。這同樣是橫向營(yíng)銷的一種運(yùn)用。
如果衣服的反面印了圖案,你會(huì)購買么?
也許你覺得瘋子才會(huì)購買反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰看啊?
但近期,荷蘭對(duì)球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計(jì)了這款球衣,將荷蘭隊(duì)的主力隊(duì)員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊(duì)進(jìn)球后,球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上,內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間,自己喜歡的隊(duì)員上身了,這個(gè)助威效果太令人矚目了!這個(gè)創(chuàng)意,真的絕了!
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者,銷量還是問題么?
換個(gè)說法,橫向營(yíng)銷希望我們繼續(xù)打破:打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限,等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。營(yíng)銷,就是一場(chǎng)智力游戲,只要你能做到別人想不到,不敢想的,你就有可能出奇制勝。
設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo),然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡。這就是橫向營(yíng)銷。
所以橫向營(yíng)銷的口號(hào)是:為什么不可以?相信創(chuàng)造力與想象力!行動(dòng)就有可能!
橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新;縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘。
橫向營(yíng)銷的方向是不確定的,擴(kuò)散的;縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。
縱向營(yíng)銷創(chuàng)新的成功率很高,但在成熟細(xì)分的市場(chǎng)中,其新增銷售額卻很低。通常情況下,這種創(chuàng)新的成效不大。相反,橫向營(yíng)銷創(chuàng)新一旦成功,其獲得的銷售額將極為可觀,甚至是奇跡。
智能手機(jī)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在,幾乎每個(gè)使用者都會(huì)給手機(jī)裝個(gè)保護(hù)殼。關(guān)于智能手機(jī)的周邊產(chǎn)品也層出不窮,從手機(jī)殼到掛飾、耳機(jī),還有各種賣萌的防塵塞,市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分的相當(dāng)成熟。但可曾有人想過,手機(jī)如果是人,它的“私密處”應(yīng)該是哪里?或者說,如果用最有限的材料來遮掩,要遮哪里?
日本一家公司就為智能手機(jī)的使用者們找到了答案。他們認(rèn)為,智能手機(jī)iPhone最“私密”的地方,就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設(shè)計(jì)了世界上獨(dú)一無二的小褲褲“智能褲”(SmartyPants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲,而女士款更是有比基尼式的三角褲,而且還有豹紋花紋。據(jù)悉,“智能褲”每件售價(jià)200日元(約合人民幣13元),現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢?
那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷組合層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能,為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使用時(shí)間。這同樣是橫向營(yíng)銷的一種運(yùn)用。
如果衣服的反面印了圖案,你會(huì)購買么?
也許你覺得瘋子才會(huì)購買反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰看啊?
但近期,荷蘭對(duì)球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計(jì)了這款球衣,將荷蘭隊(duì)的主力隊(duì)員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊(duì)進(jìn)球后,球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上,內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間,自己喜歡的隊(duì)員上身了,這個(gè)助威效果太令人矚目了!這個(gè)創(chuàng)意,真的絕了!
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者,銷量還是問題么?
換個(gè)說法,橫向營(yíng)銷希望我們繼續(xù)打破:打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限,等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。營(yíng)銷,就是一場(chǎng)智力游戲,只要你能做到別人想不到,不敢想的,你就有可能出奇制勝。
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